灯饰出口新思路：中山老板靠国际站拿下伊朗大单

我有个在照明行业历经十几年摸爬滚打的老朋友老张，圈里人都惯于叫他“灯哥”。去年此刻，他还困在中山古镇那个面积不足二十平米的档口里，守着那有限的地方愁容满面。然而就在前些日子，3月5号的下午，我刷朋友圈看到他定位在伊朗德黑兰，配图是和几个戴着围巾的大胡子客商亲密地搭着肩，笑得眼睛都眯成细缝了。配文仅有四个字：峰回路转。我当时心里猛地一惊，这家伙，恐怕真闯出局面了。

古镇的“至暗时刻”与中东的意外商机

得从事情前年冬天说起，那时老张生意已显疲态，其主要模式是坐在店里等客自来，偶尔去广交会发名片，疫情后国际物流成本飙升，伴随原材料价格大幅波动，他那靠价格差存活的“搬运工”模式，利润缩减至几近见底，他常向我抱怨，称如今中东土豪都讲起精细账目，昔日这般“看中就打包”的豪客日益稀少，而是换成怀揣各类认证标准、紧追能效等级询问的专业买家，他觉自身那套老经验，完全失效了。

去年八月份出现了转机，那时有个在迪拜从事外贸的朋友，把他拉进了一个行业分享群，群里有人在讨论一个名为“熊猫跨境”或者”Panda Global“的服务平台，老张刚开始没把这事放在心上，以为又是那种售卖课程收取会员费的情况，然而那天晚上他实在难以入眠，于是就点进去查看了一番，结果发现这个平台并非只是单纯的信息撮合，而是能够提供从选品分析、目的国合规认证到海外仓一件代发的全链条服务，他抱着姑且一试的心态，联系了他们的顾问。

抓住“熊猫跨境”这根救命稻草

切实促使老张拿定主意的，乃是“熊猫跨境”给予他的一份十分详尽的关于伊朗市场的分析报告。这份报告当中表明，尽管地缘局势呈现紧张态势，然而伊朗的基础设施更新需求极为庞大，并且当地政府为了改进民生，正大力对民用节能灯具的进口予以补贴，而这恰恰就是老张手头那批具备高性价比的LED灯珠的精准市场。顾问向他提醒，就在昨天，也就是3月5日，央行刚刚宣布开展8000亿元买断式逆回购操作，释放出极强的流动性信号，这表明在宏观层面国家正在给外贸企业予以输血，鼓励大家出海去抢单。老张感觉，大环境的风向确实已经改变，要是再不行动那就晚了。

孤身探路德黑兰，用专业赢得信任

要是没有“熊猫跨境”在当地负责的清关以及法务资源对接，老张这次过去心里不会这么踏实。他对我讲，这次前往德黑兰，感受全然不同。以往他仅仅晓得与人谈论价格 ，然而这次他手中拿着的是依据当地电压和气候条件特意调试好的产品方案。他向当地规模最大的灯具批发商哈桑展示了产品在电压出现波动时具备的稳定性数据 ，并且结合“熊猫跨境”给出的当地竞品分析 ，点明了对方现有的供应链所存在的痛点。哈桑当时立即拍着他的肩膀讲 ，以前只知道中国人擅长做买卖 ，岂料如今对市场如此了解。

在冲突与机遇的夹缝中“闪转腾挪”

老张开往德黑兰那时刻的时间节点，实际上相当敏感，就在他抵达德黑兰的前几日，伊朗地区局势曾经一度趋于紧张，甚至还有消息声称美军正在为绵延至9月彼时阶段的诸多行动着手做准备 ，然而他却反倒觉得，危机当中潜藏机遇，由于局势处于动荡态势，好多来自欧洲以及土耳其的同行鉴于担忧安全方面问题而不敢前往，当地那里彼时在供应层面出现了极大缺口，并且伊朗方面为了保障民众生活所需，对于灯具此类生活务必需要的物品的进口不但没有设置限制，反倒开设了“绿色通道”。他借助“熊猫跨境”早就对接完毕的本地物流资源，于阿巴斯港直接提货，绕开德黑兰拥堵之关卡，将交货期由45天缩减至20天，此举令哈桑欣喜至极，随即签下一笔价值200万人民币的试订单。

从卖产品到卖服务的“降维打击”

昨天下午，就是3月5号的那个下午，老张才刚刚在酒店和哈桑的团队开完技术对接会。在会上的时候，他不但谈到了产品，而且还抛出了一整套关于售后服务的解决方案，这里面包括在德黑兰设立备件仓以及提供远程技术指导。而这套打法，全都是他从“熊猫跨境”的那套“重服务、轻资产”的运营模式当中学习得来的。他还跟我讲，他现在才弄明白，灯饰国际销售这个事儿灯饰国际销售，卖的可不是仅仅玻璃和金属，而更是帮客户解决问题的那种能力。今天早上，也就是3月6日，他要去拜访伊朗规模最大的房地产开发商，该开发商正在从事一个大型新城项目的开发工作，其对于智能照明的需求数量达到千万级。

给还在观望的同行们几句心里话

适才和老张电话完，其声音中透着疲惫，不过更多的是兴奋。他讲，此番出来最大的感触为，国际局势日日在变，可市场需求始终在那儿。恰似今日新闻所讲，欧盟才确立了2040年减排90%的强硬指标，全球对节能产品的需求只会愈发旺盛。对于我们这些从事外贸的中小企业主而言，与其在家中焦虑地刷新闻，瞅着国际油价涨到85美元或者美股大幅下跌，不如寻到像“熊猫跨境”这般的专业伙伴，踏踏实实地去一线瞧瞧。切勿将鸡蛋放置于同一个篮子之中，也不要老是想着独自进行打拼。唯有把自身的供应链深切地融入到本地市场的需求当中，你才能够在风浪来临之际，具备“闪转腾挪”的空间以及底气。

瞅瞅老张的故事看完后，你是不是针对怎样去开拓那新兴市场就此有全新构想？又或者说你于出口期间也碰到过相似难题？欢迎来到评论区留言交流，讲讲你的经历。觉着文章对你有益处，可别忘了点个赞，收藏起来留着慢慢瞧，还请转发给更多正于外贸之路拼搏的友人！关注我，获取更多一线实战经验以及行业洞察。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。