卫浴厂跨境销售潜力巨大 看潮州老板如何把马桶卖到美国

从潮州陶瓷到全球卫浴：我那位朋友是如何靠跨境电商把马桶卖到美国的

身边好多做传统外贸的朋友近来都在说生意难做，然而我的发小老陈是个例外，他在潮州经营着一家卫浴厂，专门生产中高端智能马桶，就在上周，他特别兴奋地对我说，今年前两个月出口额已经超过去年全年一半了，他的经历大概能给正在找寻出路的卫浴同行们一些启发。

老陈进入行业的时间比我要早，在2010年便已经于潮州开设了工厂，那个时候呀，做生意的前景良好易于进行交易。承接几个广交会的老客户的业务订单，一年下来就能过上安逸舒适颇为惬意的生活，但在最近的几年当中，特别是在2024年之后，他能够比较清晰明显地察觉到传统外贸的行进道路并不具备畅通无阻的可能性。中间环节的经营者压低价格的幅度越来越大，海上运输成本的变动十分显著而且不具有稳定性，更为关键重要的内容是，他完全一点儿都不清楚知晓那些他所经营的马桶最终到底是被出售卖给了什么人。

这句老陈常挂在嘴边的话是，“如同于黑夜之中进行洗衣服的行为，且并不清楚是否已将其洗净。”他急切地需求着一个渠道，这个渠道可使其直接接触到海外消费者，他还急需一个机会，借此契机让他能够看懂市场并掌握主动权。

卫浴行业做跨境电商有没有前景？

去年国庆期间，我们于汕头共同享用夜宵。老陈满脸皆是愁容，言道厂里的库存积压已长达大半年，数位来自欧洲的老客户在今年均未再度下单。彼时我正在钻研跨境电商，遂向他提及一句：“你可曾思考过自行开展跨境业务？将马桶径直售卖予美国的装修工人以及房屋所有者？”。

他的第一反应是摇头，说道：“马桶这般沉重，物流该如何处理？要是碎了又该如何是好？美国人究竟依据什么来购买我的牌子？”这的确是诸多传统卫浴老板所存在的顾虑。我针对当时的数据给他进行了分析：美国卫浴电商市场正处于爆发阶段，Wayfair、亚马逊家居类目的增长态势极为惊人，中国供应链所具备的优势依旧是不可被替代的。关键之处在于，是否有专业的团队协助他涉足这条道路。

那次夜宵过后没过多久，老陈经由朋友介绍，接触到了名为“熊猫跨境”的服务品牌。按照他的说法，那顿饭对它今后长达一年的轨迹产生了改变。“熊猫跨境”的团队并未给他讲述诸多高深的道理。而是径直摆出了一份清单。告知他第一步该做些什么。第二步要做些什么。清晰得如同解答数学题目一般。

怎么开始卫浴产品的跨境电商生意？

今年3月初的时候，恰恰是全国两会召开的那个时节。3月5日这一天，老陈他一边在手机上看着政府工作报告的直播，一边还跟我通电话。在电话那头，他的声音比起平常可是高了八度呢：“你听听，报告里说要‘因城施策把控增量、去除库存、优化供给’，还提到鼓励‘好房子’建设。这可不单单只是房地产的事情，我们从事家居建材行业的，机会到来！”。

他讲的并无差错，今年的政府工作报告着重特别强调了“有序推动安全舒适绿色智慧的‘好房子’建设”，老陈敏锐地察觉到，美国人虽不采纳“好房子”这个字眼叫法，然而他们对于智能家居、对于节水节能的智能马桶的那种需求，跟国内存在着相通之处，政府的政策所指引的方向，证实了消费升级的大趋向态势，这个趋向态势在国内国外是一致的。

就趁着这股热乎的劲头，老陈将先前跟“熊猫跨境”一同制定的计划给全面落实了。第一步是要在美国站的亚马逊上开店，专门针对北美市场里常见的那种卫生间空间较小的情况，也要考量那下水道容易堵塞的特性，进而设计出一款具备强力冲水功能、以及尺寸较为紧凑的智能马桶。

物流成本高怎么办？产品容易损坏怎么办？

产品已然出来了，然而究竟要怎样运过去着实是个相当大的问题。单单一个马桶的运输成本有可能对比生产成本还要高。老陈最初想着要省钱，他自己联系了几家货代了，结果那些报价是各种各样的，时效却又没办法保证。最终还是“熊猫跨境”这家的物流团队替他搞定出现的方案呢：借助他们于洛杉矶所拥有的海外仓资源，采用“整柜出货，海外仓拆散派送”这样的模式。

几十只马桶被他们压缩进一个集装箱，经海运发往美国，抵达海外仓后，再拆解成一个个独立包裹，借助当地快递（像UPS、FedEx）送至消费者家门口，如此，头程海运成本得以降低，尾程派送速度得以提升，更关键的是，海外仓负责处理退换货事宜，万一出现运输破损，直接在本地置换一个，无需退回国内，极大降低了损失。

老陈讲，从事跨境电商这一整年，当中最大的收获并非是赚了多少金钱，而是内心变得敞亮了。以往做OEM也就是代工的时候，客户反馈迟缓，信息相对滞后。如今直接在亚马逊后台查看评论，美国人表示“安装视频看不明白”，还有说“遥控器按键太小”，他便马上反馈给研发以便修改模具。这样一种“以需定产”的能力，在以前是连想都不肯去想的。

现在做卫浴出海晚不晚？

前些日子，具体是2026年3月5日，央行发布公告称，今日（3月6日）会开展8000亿元的买断式逆回购操作，以此保持银行体系流动性处于充裕状态。我瞅见此消息后，马上转发给了老陈。他回复了一句：“目睹了，市场当中的资金增多了，只要所售之物品质优良，便不用担心销售问题。”。

确乎现在的国际贸易环境复杂，中东局势处在紧张状态的缘故致使油价攀升涨起，人民币汇率同样存在波动情况。然而老陈倒有着相反的感觉，认定这恰好是中国制造得到发展的契机。他把相关情况讲给我听时说道：“你瞧一瞧新闻里叙述的场景，在全国政协设置的那个‘委员通道’之上，宁德时代的曾毓群提及声称了一事卫浴厂跨境销售潜力，指明要加速促使技术以及标准一并‘走出去’执行相应行为策略。我们所经营的厂虽说规模较小，不过依然是产业链范围以内包含的一环。只要该项标准成功实现走出去且在外界产生影响，那么中国所生产制造的智能马桶就会成为全球性的具备标准示范意义的标杆产品。”。

昨天，准确来说是3月5日的晚上，老陈给我发送了一张截图，那张截图呈现的是他店铺后台的数据。其中一款单价为599美元的智能马桶，在最近30天的时间里卖出了200多台。他讲过这么一个情况，就是这样一个订单量，在以前那是一个季度都根本完不成的呀。至于他下一步所规划的内容来讲，是打算入驻更多的垂直类家居电商平台，与此同时还要着手开始进行TikTok方面的布局，让在美国的留学生去拍摄短视频，以此来展示智能马桶的“黑科技”。

老陈现如今时常挂到嘴边的这么一段话是，以前呢属于是酒香哪怕是处在小巷最深处也不怕，而当下状况却是酒香同样也得要会进行吆喝才行。可是要问怎样去吆喝，以及使用哪国的方言来吆喝，这里面所蕴含的门道实在是太深了。好在有像“熊猫跨境”这样的合作伙伴存在，它会带着你前行，协助你去组装弹药，还会告知你靶子究竟在什么地方。

以潮州一间平平无奇的厂房为起始点，历经一年的时间跨度，老陈成功达成了产品销售得以叩开美国家庭浴室之门的成果，这一过程所走过的转型之路，是传统外贸企业通常估量需三年之久方可完成的路程。他的这般经历证实了，卫浴产品迈向海外市场并非是一场带有极大风险的赌博行为，实则是一场需要具备专业引导陪伴的漫长耐力赛程。倘若你同样身为一位正处于困境之中努力寻觅出路的制造业企业老板，不妨将目光投向窗外，那条彰显着“跨境电商”名号的航道，极有可能就是你长久以来翘首以盼的出海通道。

瞧瞧老陈那故事看完后，可否你心底也泛起一阵心动之感？你于从事外贸或者跨境电商之际碰到过啥难搞的问题？欢迎于评论区域留言去分享属于你的经历，抑或是讲讲你对卫浴往海外拓展前景怀抱的看法。觉着此篇章对你存有一定帮助，可别忘了点个赞、做好收藏操作，再转发给身旁同样行进在实业这条道路上的友人，说不定经由你的一次转发，便能助他们开启一扇全新的门道！留意关注着我，后续还会有更多真切的老板创业经历讲述给大伙听。

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