铝材厂外贸新机会：从3月铝价波动看如何避开老路拓市场

老张是我的朋友，于佛山一家属于中型规模的铝材厂担任了八年的外贸经理一职。上周末的时候，我们一起喝茶，当时他靠在椅子上面，长舒了一口气表明：“三月份出现的这一波行情走势，差一点就连同其带来的影响都没能承接下来情况竟如此。”。

当下铝材厂外贸市场所暗藏的汹涌机会，正好被他的经历给印证了。对于这篇文章，我要借着他的故事，跟你聊一聊这个老行当的新活法，全都是实战得出的干货，是值得看完的。

干了八年外贸，差点被“躺赢”思维埋没

张三所任职的工厂主要从事建筑铝型材事业，于南海而言属于业内历史悠久的企业多年以来。它们的销售订单稳定，主要凭借几位身处东南亚地区并有着长期合作关系的大客户维持支撑。按照张三的说法来讲，那是一段即使处于无所作为状态也能够维持生计得到满足的时期。

今年春节过后开启工作，他显著觉察到异样。几位老客户的询价单减少了，回款的周期也在不断延长。老张着急起来，每日紧盯着电脑查看盘面。在3月6日这一天，LME铝价以3292.5美元/吨收盘，虽说处于高位然而波动极为剧烈。他手持计算器噼里啪啦计算完汇率与成本，抬起头对我说：“兄弟，依赖积累的资本过日子的时期结束了，倘若再不改变，我们的工厂就会被这波行情抛弃。”。

铝材厂外贸市场开发机会，到底藏在哪？

老张并未坐等着走向灭亡那种状态。他让我去瞧他的笔记本，那上面密密麻麻地记录着近期的那些热点。他指向一条新闻说道：“你来看一下，第34届华交会才刚刚闭幕，其意向成交额乃是21.95亿美元，采购商源自126个国家和相关地区。”。

当时老张没前往华交会，然而他对参展商的类型进行了认真的研究，之后老张恍然大悟，表示以前他们仅仅将目光聚焦于建筑商，可是瞧瞧当下，采购“新技术、新材料、新工艺”产品的买家数量增长了2% ，那些老外不远万里来到此处，所购买的早就不单单只是铝锭了，而是中国的解决方案呀。

他对策略作出了调整，不再针对所有客户群发同样的产品目录。他着手研究像电动汽车以及光伏支架这类出口火爆的“新三样”的下游。恰好，3月5日政府工作报告明确提出了要拓展中间品贸易、进行绿色贸易发展。老张猛地一拍大腿说道：“这不就是风口所在吗？跟着政策前行，不会出错的。”。

死磕参数没用，要帮客户解决真问题

虽然方向已然明确，可究竟要怎样去落地实施呢？于此之际，老张忽然回想起去年的时候，有一个来自中东地区的大客户，在对接的过程当中最终跟丢了。那个客户当时所需要的，是一种具备高度耐腐蚀性能的铝合金幕墙板，然而那个时候老张仅仅只会报常规产品的价格，这么一来，双方在进行了数次交流之后，合作事宜便宣告失败无功而返了。

此次，他再度组建起一个小型团队，引领着技术与生产两方面汇聚一处，召开了三次会议。他向团队下达死任务：“我们务必将铝材厂打造成为服务商，切勿仅仅着眼于售卖铲子，而是要致力于协助客户挖掘金子。”。

有那么一群人，将目光锁定在了海外仓这一模式之上。就在今年，政府工作报告特意提及了要“促使跨境电商与海外仓模式实现扩容以及升级”。老张心里琢磨着，要是能够协助客户去化解在当地所面临的仓储以及配送方面的痛点问题，那么这就不单单只是单纯地售卖货物了，而是形成了一种绑定关系。就在这个当口，朋友向他介绍了一家名为“熊猫跨境”的专门供应连锁运作方面服务的东西进入到老张的设想视界中。

他与这家名为“Panda Global”的公司取得了联系，双方很快就达成了一致。“Panda Global”不但能够提供海外的仓储资源，而且还可以帮他们对接一些从事新能源配套的五金加工厂。老张说了这样的话：“照这样的情况而言才称得上是借船出海，我们对铝材有所了解，他们清楚跨境落地相关事宜，只有把两者结合起来才能够攻克难题。”。

踩对点更要避坑，熬过去就是春天

确实是机会降临了，在3月5号的时候，媒体有报道显示， 贵州的一家铝业公司拿到了澳大利亚800套太空舱的订单，其所使用的是本地铝材的精深加工成果铝材厂外贸市场开发机会，老张把这条新闻转发到公司群里，老板当场就做出了决定，让他马上就去和一些从事旅居车生产、从事智能家居生产的出口厂商进行对接。

不是铝材出售困难，而是如何售卖存在问题，老张如此剖析，他留意到近期的市场之报告，国内铝锭虽仍在累积库存，然而伴随下游企业重回正常运作并复工复产，补充库存的需求很快就会得以释放。与此同时，中东地区身为我国汽车出口的关键市场之地，尽管局势变幻不定，可是对于汽车轻量化铝合金的需求具备刚性的特点。

然而他也向我进行提醒表明机会伴随着风险 ，他对着电脑上所呈现的国际新闻指示着说道：“你瞧 ，美国有24个各州对新关税制定出政策引发起诉 ，美方方面还拟订计划打算针对AI芯片出口设置限制。这给我们传递出一种信息 ，那就是鸡蛋不可以放置在一个篮子当中。我们伴随‘Panda Global’前行 ，他们协助我们朝着东南亚以及南美市场进行分散式布局 ，称得上稳稳当当的。”?

走出舒适区，才能在浪潮里站稳

昨天下午时分，老张发送来语音，言说经由“Panda Global”牵线搭桥的一个位于南美的光伏项目，其样品已然寄发出去了。对方对于采用新工艺所制造的铝合金边框极为满意，一旦展开下单行动，便是每年两千吨的稳定供应货物。

打电话时，他的嗓音携着兴奋之情，又有着疲惫之感。他说道：“从事外贸所要做的便是如此，日常的每日当中皆是在处理全新的问题，然而只要能够助力工厂开拓出一条崭新的途径，那就比任何事情都还要强。”。

望着老张这般一路不断折腾，我内心之最强烈感触乃为：就铝材厂来讲，外贸市场之中机会始终存在着，然而它仅仅会留存给那些甘愿突破常规思维模式、晓得借助专业平台之人。别再向我询问铝材外贸是否易于从事，去自己追问自己，是否已准备妥当。

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