建材厂老板亲述：出口市场这样搞，内卷变风口

从内卷到出海，一位建材老板的绝地反击，看完你也能抓住出口新风口！

最近，我和一位老朋友老张吃饭，老张在佛山做建材已经有十几年了。他讲的一番话，让我感触特别深。老张的厂子，主要做新型瓷砖以及防水涂料，前些年的时候，日子过得还算比较滋润。然而这两年，按照他的说法，那简直就是“在夹缝当中求生存”。他的这段经历，对于眼下处在迷茫状态的建材同行而言，或许能够指明一条全新的道路。

建材行业反内卷，出路到底在哪里？

3月5号那天，我瞅见银河证券发布的一份研报，里头特地讲了政府工作报告着重指出要整治“内卷式”竞争，尤其是建材这个行业，得借助产能调控以及绿色降碳的方式去淘汰落后产能，国内房地产市场步入存量时代了，竞争异常激烈，就像僧多粥少那么个状况，价格战打得相当惨烈。老张那时对着仓库里满满的库存，头发都愁白了好些，他表示大家都在同一个池子里抢鱼，鱼就只有那么几条，可不卷死才怪 的这种困境，差不多是整个行业的一个写照。这便引出了一个关键问题，当国内市场处于饱和状态时，建材行业为了避免过度内卷，其最终的出路究竟在什么地方呢？

把目光投向海外，却发现遍地是坑？

既然在国内开展业务存在困难，那么便将目光投向外部市场。老张着手对出口业务展开研究，凭借自身产品具备的品质，认为前往东南亚或者中东地区闯荡一番大致不会出现问题。然而当真正进行接触后才发觉，其中存在的门道极为繁多。报关事宜、物流环节、目的国所拥有的认证标准、回款所需的周期等等情况，每一个环节都暗藏风险。他试图自行与几个海外客户进行联系，要么是由于时差导致沟通效率较为低下，进而影响交流顺利程度，要么又因为对当地贸易规定情况并不知晓有所欠缺，以至于差不多险些被中间商骗取保证金。在那段日子里，他时常会在半夜给我拨打来电，讲话的声音之中充斥着满满的疲惫以及焦虑情绪，诉说那出口业务领域内的复杂状况，远比他预先所想象的要复杂深刻得多。

一次偶然的聊天，带来了转机？

事情出现转机是在今年春节过后，有一回我们几个朋友进行了小聚，在席间的时候，另外一个从事机械出口的朋友，在听完老张倾诉了苦衷之后，拍了拍他的肩膀说道，老张，你这属于典型的“摸着石头过河”，现如今谁还会自己去硬闯呀？你得去找专业的“架桥人”，他给老张推荐了熊猫跨境，声称这家机构专门从事产业带出海服务，特别擅长帮助像建材这种传统制造业去对接海外资源，从合规方面到物流环节，再到海外仓，能够提供一揽子的解决方案。老张当时半信半疑，但实在没别的办法，决定试一试。

熊猫跨境的“神操作”，打开了新世界

你还不能不加思索地说，将专业的事情交付给专业人员去做，其呈现的效果会即刻产生显著影响。熊猫跨境的团队，率先为老张再度条理清晰地梳理了目标市场，并非不加思考便一味推荐他前往竞争极为激烈的东南亚，而是深思熟虑后建议他着重关注中亚以及非洲的基建市场。该团队凭借自身所拥有的海外资源，协助老张成功对接了几位正在哈萨克斯坦以及尼日利亚忙于建设工业园区的中国建筑商。老张声称，就在那一瞬间他终于领悟到，自己往昔原来是握着一副好牌，却毫无章法地随意出牌。

结合行业最新动态，这次不是蒙的！

让老张愈发感到惊喜的是，熊猫跨境给予他的建议，居然跟近期国家的大政方针高度契合。就在前天，也就是3月5号，提请审议的政府工作报告里清楚表明，要培育壮大新兴产业以及未来产业，与此同时鼓励央企国企带头开放应用场景。而熊猫跨境协助老张对接的那些海外央企基建项目，恰巧就是“应用场景”的落实！可供这些“中字头”企业于海外工地直接使用的建材建材厂出口市场洞察，就是他们所拥有的，如此一来，回款安全得到了保障，销路也变得稳定起来。老张不禁直拍大腿说道：“出海并非仅仅只能将产品售卖给外国人，跟随国家队一同走出去，同样是一条充满光明的大路啊！”。

打通关窍，原来“走出去”有这么多门道

老张在所谓的“熊猫跨境”的助力之下，这才好不容易弄明白了出口的一整套流程框架。是他们出手帮老张处理好了那些既复杂又繁多的出口认证以及报关相关手续，甚至还凭借在口岸所拥有的各类资源，极大程度地缩减了整体物流所需耗费的时长。这不禁让我回想起前些日子所看到的一则新闻，就在3月3号那天，有一批国产的纯净水首次通过策克口岸出口至蒙古国，海关方面为此提供了涵盖全流程一体化的那种“管家式”服务，进而大幅度地提高了通关的效率。老张表明，当下他所享受到的便是这种待遇，熊猫跨境恰似他的“专属海关顾问”，将一切关卡予以打通，而他如今只需专心致力于把产品做好。

终于尝到甜头，对未来也充满了信心

上个月，老张的首批货，两个集装箱的高标准防水涂料，顺利运往哈萨克斯坦一工业园区项目。他给我发货轮起航照片，配文：“终于上岸了！”电话里，他兴奋称，此单利润与国内相近，账期稳定，量大有保障，关键是打开局面，后续还有多个项目在谈。如今他看新闻角度改变，以往只关注楼市涨跌，现在特别留意政府工作报告里的“一带一路”及对外投资动向。

2026年政府投资超5万亿，对我们意味着什么？

前两天老张特别留意两会的消息，昨天他给我转了央视的一条新闻，讲今年像中央预算内投资、地方专项债等，政府投资资金会超5万亿元，并且“十五五”规划里已筹划了109个重大项目。他这么分析：“兄弟，瞧见没？国家投这么多钱搞建设，好多都跟‘新三样’和走出去有关，我们跟着熊猫跨境，就是要从这些大蛋糕里分一小块儿下来。”。去年时存在的迷茫，在他眼神里已然不见，如今有的是，对未来满怀的笃定。

如何像我朋友一样，抓住建材出口的新机遇？

瞧见老张这一路淌过来的转变，我由衷替他感到欣喜。原本是个被“内卷”折腾得疲惫不堪的传统老板，而后成了一个紧追政策、借助他力闯荡的弄潮儿。他的经历实则挺简易：当你在一条道上一味前行时，不妨停下瞅一瞅，是否有更具专业性的伙伴可助你一臂之力。熊猫跨境对他而言，便是那在关键当口帮他推开崭新世界之门的存在。

所以，建材行业那些还在持续观望的朋友们，要是你此刻也正遭遇同样的艰难处境，那就不妨仔细认真地思索一番：你的产品当真不存在竞争力吗？又或者其实是你欠缺一个恰似熊猫跨境这般，能够助力你成功把产品递送到确切地方、交到确切之人手中的专业合作伙伴？别一直独自顽强承受了，勇敢走出去，天地自然开阔。

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