印刷厂老板必看：2025海外市场新机会，国内利润薄就盯这里

我有个朋友老张，于东莞塘厦经营着一家规模不算大的印刷厂，其业务主要是做画册以及包装盒。他干这行快二十年了，从起初的手工排版到后续的四色机，他老是讲这行业是“给城市做衣裳”，挺体面的。然而从2025年下半年起，老张明显发觉这身“衣裳”不太好做了，因为国内市场竞争十分激烈，利润要比刀片还微薄。他有好几次跟我一起喝酒，都在反复念叨同一个词：出海。

一、为什么现在印刷厂都盯着海外市场？

代表珠三角诸多印刷厂老板心声的，是老张的焦虑。内需市场极为庞大，然而账期漫长，拼价激烈，稍有疏忽便会被拖垮。今年 1 - 2 月，在春节前，他于一个行业交流群内，瞧见有人分享“义新欧”中欧班列的数据，提及光是金华、义乌双平台就发运了 572 列，同比增长超过 10%。这使他心生想法：既然货物可顺着铁路一路往西，为何我的印刷品不行呢？

给他切实推动一下力量的是在3月6号所目睹的一则新闻，商务部部长王文涛于记者会上表明，去年我国针对美国的出口降低了19.5%，然而整体出口却实现了6.1%的上涨，其根本原因在于“多元化布局”。老张猛地一拍大腿，这不就是契机吗？与其在国内竞争激烈的市场中进行杀价，不如跟随国家的外贸主要方向，去开发中亚、中东乃至东欧的市场。

二、印刷厂出海的第一步该怎么走？

有了想法，可是具体要怎么去做呢？老张为此犯了难。他并不懂得外语，而且对于国外的报关流程也并不了解。转折点出现在3月4号，那天他前往广州逛了逛华南国际印刷展。在展会上，他看到了惠普Indigo最新的数字印刷机，其智能化程度相当高，格外符合海外客户那种呈现“小批量、多批次”特点订单的需求。

然而，最令他内心产生触动的并非是机器，而是一家名为“熊猫跨境”的服务商所占据的展位。这家机构是专门针对印刷包装企业来提供海外市场洞察以及物流合规服务的。老张在当时便添加了对方负责人的微信，并且就聊天这件事持续了足足一下午。对方告知他，如今出海这件事，已不再是单纯的售卖纸张这种行为，而是转变为售卖“包装解决方案”。尤其在中亚五国以及俄罗斯市场，由于制裁与物流重新组合这一系列情况，对于高档彩盒、标签的需求呈现出急剧增长的态势，而这恰恰是老张所擅长的领域。

三、跨境电商的规模，给印刷业带来了什么？

只是决定出海那仅仅是第一步而已，而选对战场才是重中之重，具备关键性作用。老张原本是打算主攻欧洲方向的，然而“熊猫跨境”的顾问为他剖析了相关数据，在2025年的时候，中国跨境电商进出口规模已然达到了2.75万亿元。在这之中，有众多的本土电商卖家于东南亚、中东开设店铺，他们急切地需要定制化的包装用以提升品牌形象。

毋宁去服务那些已然出海的电商卖家，而非径直直面陌生的终端客人。老张感悟此一定位精准至极。往昔他的客户乃国内品牌方，现今其客户可为那些于Shopee、Lazada上售货的华夏卖家，此类卖家人身处国内，货物存放于海外仓，然而包装需求却在当地，谁能够化解这一“异地包装”的棘手难题，谁便能够获利颇丰。

四、出口商品结构升级，我们的产品跟上了吗？

想法一经改变印刷厂海外市场洞察，市场便呈现一番景象。老张着手对产品线予以调整，不再单单从事传统的画册制作，而是着重去开发契合电子产品、小型家电的奇异形状包装盒。他察觉到，如今的“浙江智造”迈向海外市场，如新能源汽车配件、光伏组件这般的产品，都极其注重包装所具备的科技感以及环保特性。

是在前几天，就是 3 月 6 号那天，他刷到了一条新闻呢：国家正在大力地扶持以及支持集成电路、低空经济、智能机器人等一系列新兴的支柱产业，并且这些产业的产值到 2030 年的时候有望扩展扩大到十万亿元以上。紧接着老张的眼睛又一次亮起来了。然后可以想到的是这些高精尖的“中国制造”倘若要走向世界，那么所需要的包装盒难道能够是以前那种平平常常的普通瓦楞纸吗？肯定必须得是具备有防静电、高强度，甚至还带有芯片追踪功能的智能包装才行。

五、怎么让海外客户为高附加值的印刷品买单？

上个月，老张经由“熊猫跨境”的促成，接到了一个小幅订单：有一家身处深圳、于迪拜开展智能家居业务的公司，需要一批具备阿拉伯语以及英语双语说明的高端礼品盒。若这批货物自国内制作完成后发运过去，物流成本高昂，周期漫长。老张的方案为：设计工作在国内开展，将印刷文件传送过去，借助“熊猫跨境”于中东合作的印刷厂实施属地化生产。

这种呈现“轻资产、重服务”特征的模式，致使他的利润率相较于国内居然高出了15%。以往他始终将目光聚焦于印刷机的开机率，如今他所关注的却是海外客户的痛点以及当地的文化习俗。正如前两天杭州海关所提及的那般，在当下的班列出口情形中，文创产品已然成为了新的热点。老张甚至于开始钻研起伊斯兰几何图案的烫金工艺了，打算在今年斋月期间推出一系列定制模板。

六、政府投资的“新基建”，和印刷厂有什么关系？

就在前些日子，老张给我发送了一条关于新闻的链接，此新闻所涉及的内容乃是今年国家于“十五五”规划当中提到的，要加速新一代通信网以及算力网的建设进程，并且政府为此投入的资金规模超过了5万亿元。他向我提出疑问，从事通信领域工作的人与从事印刷相关工作的我们之间究竟存在什么样的关联呢？

说实话关系真的特别大。我去提醒他，当那算力网构建完毕之后，往后跟海外客户进行视频看色以及远程签样的时候，就绝对再也不会出现卡顿的情况了；当物流网建设完成以后，他借助“义新欧”把货物发往马德里，整个过程都能够实现可视化追踪。更为关键的是，伴随低空经济朝着前进方向发展，往后要是有无人机的说明书，还有巡检设备的不干胶贴纸，这些通通都是实实在在的印刷订单。

老张听完这番话，心里什么也没说，只是静静地，把在公司门口已然悬挂了十多年之久的招牌摘下来拿在手中，然后换成了带有中英两种语言的招牌。他面带微笑地说道，既然决定要赚取来自全世界各个地方的钱，那么门面首先就得将其展现出去，让人明明白白看到。

七、传统印刷厂转型出海，到底难不难？

难，那是真难。老张在这几个月里弄白了好些头发。光是去钻研不同国家的进口关税政策，就已经快要让人吃不消。就好比针对PVC材料的限制，中东那里的标准跟欧洲的标准是决然不同的。还好有诸如“熊猫跨境”这般的专业机构去为他梳理合规风险，使得他少交了好多“学费”。

上个月底，深圳九星印刷包装集团发布了一则变更公告，该公告涉及烫金、凹凸版项目。老张瞧见了这则新闻，内心感慨不已。九星这般的头部企业，仍持续不懈地精进工艺，调整报价时间，这表明此行业即便在国内市场，竞争依旧十分激烈。然而他反倒愈发坚定了，原因在于他所涉足的赛道已然从那条拥挤不堪的国内单行道，转变至通往欧亚大陆的那条宽阔铁路之上。

八、与其更好，不如不同：我的几点掏心窝子的建议

上一周，老张从哈萨克斯坦返回了。他跟随“熊猫跨境”所组织的考察团，前往了阿拉木图具备最大规模的一些批发市场。他发觉那里四处皆是“中国制造”的货品，然而包装多数是灰头土脸模样的低端物品。当地的经销商拉着他的手讲，我们是需要优良包装的，是需要能够让商品于货架之上自行彰显特点的包装的。

在那一个片刻，觉着一趟趟去跑去忙碌全都有价值之人是老张，他并非单纯只是一位拥有印刷厂的老板，更是于海外为中国品牌形象做修饰这一角色的扮演人物，要是你同样身为一位处在观望状态考虑将业务拓展至海外方向的从事印刷行业的同行，那么我给你提供三条建议。

并非单单要瞧着设备范畴，必须得瞅向趋势所在之处。瞧瞧两会所释放出来的信号情形，瞅瞅“义新欧”班列方面货物品类变更状况 ，那么之于你的设备该投放何种方位，自然而然就明晰显现出来了。其二，寻觅到值得信赖的“摆渡者之人”。驶出海去这其中的情况很复杂 ，不管是之于物流领域的种种表现 ，还是税务相关的各类事项 ，又或者是文化方面存在的差异之处 ，全都需要专业性专门指引之人。老张要是未曾碰到“熊猫跨境”这一情况 ，或许直至当下仍旧处于纠结状态 ，究竟是先去购置机器呢 ，还是先租赁仓库才合适。第三，心态得保持开放，脚步应当稳健行动 ，别去设想一口气就能成胖子那般快捷，能够先自服务国内的出海电商着手，逐步地去构建起口碑以及信任。

文章写到这个程度的时候，窗外夜色已然深沉了。老张依旧在微信里边给我发送他新设计出来的样品图，其背景是灯火全然明亮的车间。他讲，以往总是感觉外贸距离自己甚远，如今才发觉，只要寻找到正确的方向，脚下的道路能够通向任何地方之处。不管你是从事印刷的同行人员，还是正为产品包装而发愁的外贸工作者，期望老张的故事能够给你带来些许启发之感。要是你也存有出海方面的困惑，又或者想要了解更多有关海外市场的包装需求情况，欢迎在评论区域留言展开交流互动。

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