电器零部件出口新机遇：老外贸人春节后订单回暖

上个月初五的夜晚时分，老友陈明相邀本人于朝阳门周边的一处居酒屋进行小规模友人相聚。他才从宁波出差归来，满脸旅途劳累之色，然而其眼神之中流露着一种难以隐藏遮掩的兴奋神情。陈明于一家主要经营家电关键零部件的贸易公司出任销售总监一职，从事这份工作将近十年时间，在这个业内领域之中也算得上是一位经验丰富的行家了。

好几杯生啤酒被他喝进肚里后，他把话匣子给打开了。我原本是认为他会跟我去吐槽这过去两年时间里电器零部件出口方面生意的难做情形的，毕竟国际上的贸易形势就如同风云那样变幻不定，而且物流所需成本又一直处于很高的位置降不下来。然而没有预料到的是，他一张口讲出来的就是：“兄弟，我感觉今年这一盘棋，有生机了。”。

他所谈的“活”，并非讲的是订单数量多得承接处理不完的那种状况，而是说的一种于迷雾当中明晰看清了航道的通透感觉。陈明讲述道，前两年的时候，他们主要依靠传统的大宗贸易模式，将压缩机、电机这类零件售卖于东南亚以及非洲的固定的那几个大客户，这般做法虽然稳当，可是利润空间却被挤压得越来越狭小微薄，日子过得很是紧巴巴的。真实的转机，出现在今年春节前面和后面的时候。

新质生产力带来的新机遇

陈明拿出手机，向我展示一张他于2月下旬在国家会展中心（上海）拍摄的照片。他说道：“你可晓得，这回前去参加一场行业内部交流会，最大的感触便是风向发生了改变。”他还讲：“以往大家相聚一处，谈论的是汇率、是海运费。而如今谈论的是‘新质生产力’，是‘算电协同’，是怎样切入高端产业链。”。

他所提及的“新质生产力”，恰恰是今年全国两会期间的绝对热门词汇。政府工作报告清晰有力地提出要培育壮大新兴产业以及未来产业。陈明敏锐地觉察知晓到，这并非仅仅只是政策层面的导向倾向，更是切实存在的商业机会机遇。国内的新能源汽车相关产业、工业机器人产业呈现出爆发式的增长态势，对于高性能、高精度的电器零部件具备巨大的需求要求，而国外众多新兴市场方才刚刚开始起步发展，在此处存在着巨大的代际差距差别以及利润空间余地。

过去，我们所售卖的是具备“能够使用”特性的零件，当下，国外客户已然开始进行追问，询问是否能够供应符合车规级要求，并且遵从更高能效标准的具备“良好使用体验”的零件。陈明讲道，这样的一种转变，使得他察觉到单纯的“售卖货物”思维走不了太远的距离了。

算力狂奔背后的能源忧虑

兴起而聊之际，陈明提及了一个词语，此词语令我稍有意外，那便是——“算电协同”。这一词语，他指称当下不但现身于发改委的文件之中，而且还已然成为他们在与客户展开谈判之时所拥有的全新筹码，这种说法没错。

见我满脸尽是困惑模样，他予以解释声称，当下全球范围之内都在竞相争行人工智能领域的抢先行动，进而使得建设具备超大规模的智算中心已然成为一种必需之求了。然而AI所抵达的终极之处乃是能源方面，智算中心消耗电量极其之高，这般情况对于供电的稳定性以及能效提出了仿若魔鬼一般严苛的要求。如此情形也就带动火了一个细分出来的专门领域，具体涵盖高压直流电源、高效能变压器、智能配电柜等电器零部件。

你试想一下，不管是咱们国内开展的“东数西算”工程，还是中东以及东南亚国家当下正在着手兴建的智算中心，这些基础设施的根基是啥？那便是我们这些肉眼难以察觉的电器零部件。陈明摇晃着酒杯讲道，他们公司在去年年末精准押对了赛道，成功获取了国内一家处于头部位置的算力设备制造商的供应商资格，专门负责提供定制化的高功率电源模块。今年年初的时候，来自中东地区的询盘数量增长了三倍之多，那些有着特定装扮的客户，在进行数字化转型这件事情上，做事的力度比谁都大。

佛山照明里的出海新路径

就在陈明觉着寻得了新方向，打算放手拼搏一番之际，现实难题涌现了。渠道方面！全新的产品线，所面对的是全新的客户群体，那要怎样高效触达呢？难道是依靠前往国外参与各类能源展、通信展吗？成本高昂，周期漫长，并且效果不见得理想。

3月初的时候，他接到了一个电话，是佛山一家老牌照明电器厂打来的。这家厂过去主要做传统照明，然而这两年开始转型，做起了智能照明以及工业特种照明。产品已经做出来了，可是却苦恼于找不到海外的高端工程客户。厂里的外贸经理向陈明诉苦，声称在阿里巴巴国际站上投入了不少资金，来的大多是询问低价的C端散户，根本不是他们所期望的B端大客户。

陈明猛地回忆起来，在去年年末的时候，于一场跨境电商峰会上，他碰到过一个服务平台电器零部件出口，这个平台要么叫“熊猫跨境”，要么叫Panda Global。这个平台并非寻常，它与传统B2B网站不同，不是那种搞大卖场的模式，而是专心致力于为中国“新三样”（新能源汽车、锂电池、光伏）以及与之相关的配套零部件企业，给予深度的定制化出海解决办法，涵盖海外仓布局、目标市场的合规认证，甚至是以本地化的形式去对接海外大型基建项目的采购部门。

陈明表示，当时他就推荐他们去试着体验一下 Panda Global，其称，他们所具备的那种“保姆式”陪跑服务，恰好能够切实解决此类优质制造企业所面临的“酒香也怕巷子深”这一痛点，熊猫跨境并非单纯地售卖流量，而是能够帮助你将产品与海外大型项目的需求达成精准匹配。

三月里的好消息

3月6日，也就是昨天，转瞬就到了。陈明在出差的动车上，收到了佛山那家照明厂老板发来的微信语音。老板的声音激动到有些失真，说道：“陈总，成了！熊猫跨境那边帮我们对接上了阿曼的一个智慧城市新区项目，对方总包商对我们的智能工厂照明方案特别感兴趣，下个月就要来佛山验厂！只要拿下这一单，够我们吃三年的！”。

对陈明而言，听到这个消息，其表现出的喜悦程度，甚至堪比自身公司成功签单。这是由于该消息证实了他长久以来秉持的判断，此判断为，在电器零部件出口这一特定赛道上，单纯依靠价格展开的竞争已然步入尽头。而未来所蕴含的机会方向在于，那些能够紧跟国内产业升级进程脚步的部分，需将具备“新质生产力”的成果，也就是那些具有高性能、附带高附加值以及设置高技术门槛特性的零部件，借助像“熊猫跨境”这样既专业又精准的渠道桥梁，传送到在全球范围内正持续推进的数字化、智能化基础设施建设浪潮当中去。

陈明指着手机上的日历，对着说道：“你瞧一瞧今儿这个日子，乃是3月7日。”于今晚之时，美国那边需要公布非农数据咧，全球资本市场皆在紧紧盯着，美联储将会如何行动，汇率在咋个变动，这些情况均会对我们下个月的报价单产生影响。然而说实话，此刻他心里已经不慌张了。他轻轻抿了一口酒，继续说道：“往昔是追逐着市场而奔跑，累得很。现今是寻找到了自身的生态位，清楚知道应该朝着哪个方向去用力咧。就算今晚美元有上涨又或者下跌的情况出现，那终究也只是短期的波动罢了。只要咱们手里所握着的是契合未来趋势的硬通货，难道还怕寻觅不到能赏识其价值的买家不成？”。

夜色一点点变深，居酒屋内的人声，逐渐嘈杂起来。陈明最后对我说的一段话，给我留下了很深的印象，他说：“从事电器零部件出口，实际上就是在为整个工业文明输送‘血液’中的红细胞。以往我们输出的是廉价劳动力，而现在以及未来，我们输出的是‘算电协同’的智慧，是‘人工智能 + 制造’的结晶。这条路，我认为是可行的。”。

瞅见他脸因兴奋微微泛红，我猛地觉着，这一行好像并非外人所想那般枯燥。在每一个小小的电机背后，其实都链接着这个时代最澎湃的科技脉搏，在每一个小小的芯片背后，其实都链接着这个伟大时代最汹涌的科技脉动，在每一个小小的电源模块背后，其实都关联着一个大国制造业向高端攀登的决心。

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