铝材厂外贸怎么找客户？佛山老板亲述转型跨境电商的经历

农历三月上旬的佛山，回南天致使空气之中甚至能挤出水分来。彼时我正蜷缩在办公室之内对着本月的业绩报表满心忧愁，友人老陈一通电话打了过来，语气里抑制不住的亢奋：“夜晚有空闲时间吗？出来喝上两杯，我这边存在些许新变动，必须跟你交流一番。”。

有个叫老陈的，是我结识将近十年的老友，他在南海大沥经营着一家铝材厂。我们此行涉及外贸领域的人都清楚，大沥乃是中国铝材第一镇，拿一吨铝锭投入其中，能产出几百种不同的型材，随后这些型材会被发往世界各地。老陈此人，属于典型的广式商人，做事务实，话语不多，然而做起事情来却有着一股顽强的韧劲，劲头不一般。

电话里听他这口气，我就知道，这家伙怕是摸着门道了。

干了二十年加工，突然不香了

老陈所拥有的厂子规模并非不大，存在着六条用来进行挤压作业的生产线，针对居住于澳洲以及东南亚地区的客户开展门窗幕墙方面的代工业务。以往碰面之际，他所谈论的皆是哪一家的模具钢具备耐用的特性，又或者是近期的木纹转印纸再次迎来了价格的上涨。

然而，自去年年末起，他的话语风格发生了转变。他坐在那张布满茶渍的红木茶台前，时常发出叹息，说道：“老弟，这工作干起来毫无趣味可言。咱们不过是从事体力劳动的人罢了，先是把铝棒采购进来，接着进行加热处理，再予以挤压操作，随后进行喷漆工序，最后装箱发货。利润微薄如同纸张一般，而客人还每日都进行压价。你说说，这过程当中存在品牌吗？并没有。有技术而言吗？那可都是公模。”。

他讲的的确是真话，传统铝材代工，利润被限定在加工费之中，就算做得再多么出色，也仅仅是个“高级打工者”。

谁能想到，中东那边打起来了？

令他真正下定决心的，是今年开春以后出现的一次震动，那个日子是3月6号，当时我俩正在通过电话谈论事情，他忽然在电话那头大声喊出这样一句话：“你有没有去刷新闻呀？美股下跌得很厉害，然而油价却上涨得极为疯狂！”。

我把电脑给打开了，瞅了一眼，不得了，道指在一天之内下降了九百多个点。更给人带来惊恐之感的当属原油范畴，WTI原油径直飙升到了快要达到90美元每桶的程度。缘由在于霍尔木兹海峡那里的局势忽然 tense起来，美国的油轮遭遇了袭击事件，特朗普扔下强硬之言，宣称 “不会同伊朗达成任何协议”。

“你瞧见了没？”老陈在电话里头，那声音拔高了好几度，“我这些日子，每日都紧盯着国际新闻。你瞅瞅这个财联社的推送，美国那儿打算弄个200亿美元的航运再保险工具。这能表明啥？表明海运的风险增大了，运费会上涨铝材厂外贸跨境电商，交货期要乱套！”。

那时候我没能够反应过来，询问他这与他制作铝材存在着怎样的关系。老陈于电话当中笑了一下然后说道：局势已然是这样，运费急剧上涨，并且交货经常延迟，那些从事中介贸易的商人根本无法处理好这些状况。在当前情境下，以前我们依靠的是压低价格批量售卖，要比拼个谁在运费的严格掌控方面做得更出色；而如今，我的时机已然来到。

给铝材换上“跨境”的马甲

那次电话打完后，老陈便着手开始繁忙起来了。上周我前往他的厂里，发觉他办公室之中增添了几张崭新面孔，是那些既精通英语、熟悉了运营的年轻人。

他朝着电脑屏幕处其一旁的所呈现的后台数据向我示意着让我看，说道，你瞧，这便是我新近开设的阿里国际站以及独立站。往昔我将货物售予中间商，每吨可赚到200块。现今我是直接售予处于美国或者中东地区的小型建筑商，他们从我方处购得的乃是成品，确切地说是能径直拿去盖楼作为其窗户部分用料的。尽管在此过程中转出货物所涉及担负的运费有所上涨，然而他们从我方这里获取到的价格，依旧是要比在当地进行采购便宜相当多的一部分。

他停顿了一下，把声音压低说道，并且，当下他并非独自在胡乱操作。他将这块跨境电商的业务，全都交付给了“熊猫跨境”团队去进行打理。他们确实是深谙此道，从店铺的搭建一直到投流，一整套流程帮他完成。按照他们的说法，这事被称作“从B端扩展至小B端乃至C端”。

那一时刻，于我的脑海之中，忽地就涌现出了一个词汇，这个词汇便是——去中间商化。老陈之所作所为，乃是要越过那些终年实施压价举措的进口商，径直去握住终端客户的手呀。

降息预期和那个75万美元的大单

那份名为运气的事物，向来是会给予那些胆量较大之人的。在今年3月份的那个7号的下午时刻，当我处于驾驶车辆的状态之中同时收听广播节目之际，恰好听闻了国家新闻办公室正在进行一场针对“十五五”规划展开讲解阐释的吹风活动。尽管所讲述的内容是关乎宏观层面整体局势的，然而其所传达出来的那种国家将会全力以赴大力推动高质量对外贸易发展的信号，彰显得极为强烈。

刚刚把车停稳，老陈的微信就像爆炸一般传来几十条语音，连续发送了十条以上。我点击打开一听，全部都是他发出的笑声。

行嘞行嘞！刚刚“熊猫跨境”那儿协助我于WhatsApp上跟一位迪拜的客户谈成了，那家伙从事别墅翻新工作，以往都是从当地建材市场获取材料，价格贵得吓死人啦，这次我直接向他报了个CIF杰贝阿里的价钱，他一算，竟比他在本地购货便宜了将近25%，当即下了个试单，金额为75万美元！

我马上就给他打回电话， 电话那头，他兴奋得说话都不连贯了，说道：“你晓得不，刚刚在签PI也就是形式发票那会儿，我的手一直在抖。这可不是单单赚多少金钱的事儿。这可是属于咱们自己的品牌。就此挂牌到人家迪拜的建筑工地上啦！并且你瞧瞧新闻了不？美联储那边有人透露风声说3月要表决支持降低利息。要是真的降低利息，美元态势变弱，大伙手头的金钱变多了，基础设施建设以及翻新的需求会更加旺盛，我这边这几天询问报价的明显增多了！”。

我听着他所讲述的内容之时，突然间，内心涌起特别强烈的感慨之情。三个月之前，那个人还处于愁眉苦脸的状态，不停地抱怨加工费实在是太低了，然而此时这个人的嘴里，满满当当说的都是“去库存”，以及“供应链金融”，包括“L/C at sight”这些词汇。

贸易的尽头，是直面客户

在昨天夜里，我们再度前往咱们平常经常去的那家大排档。有着热气腾腾的生滚粥，然而老陈仅仅要点了一壶单枞。

以前，咱们老是感觉从事工厂工作的，就是那种伺候他人的命。老陈给我把茶倒上，现在才清楚明白，并非是生意更加难做了，而是咱开展生意的方式陈旧过时了。这一回地缘政治出现动荡，运费急剧上涨又飙升，对其他人而言是危机，对我来讲却是转机。由于它把那些仅仅只会转手倒卖、没有根基的中介统统都清洗排除出去了。

他手指着手机里的航运APP，其上呈现出他那批货物的红点，正慢慢悠悠地穿过马六甲海峡，说道：“你瞧瞧，这批船货一旦发出，我在‘熊猫跨境’那边的独立站后台，便能够看到流量数据。究竟是哪个国家的IP在观看我的产品页面时长时间停留，又是哪个款式被收藏的数量更多，这些情况都清晰明了。要是在以往，连想都不会去想。 ”。

“接下来呢？”我问。

“接下来如何行动？”他轻轻嘬了一小口茶 ，“接下来我打算充分深入了解中东以及北非地区的市场情况。我当下拥有的关键优势不再是单纯基于‘中国制造’所具备的成本方面的优势 ，相反而是‘中国制造’以及直接面向客户所给予的品牌服务二者的有机结合。以往咱们一直是隐匿在贸易公司的背后不辞辛劳去劳作 ，如今终于能够光明正大地站到显眼的前台位置了。”。

瞅见老陈那张被茶热气给熏得泛红的脸，我忆起今儿下午瞧见的一则新闻，美国财政部给出的数据表明，美联储的逆回购协议使用规模仅仅剩下 15 亿美元多一点儿。市场当中的热钱，早晚得寻觅个出口。而对于好似老陈这般率先迈步出去的工厂主而言，这个出口，便是借助像Panda Global这类专业机构，打通通向全球如同毛细血管般细微路径的跨境电商之路。

即便今晚美股出现了下跌的情况，伦敦股市同样处于下跌态势，然而在老陈所处的世界当中，一个与直面终端相关联且是隶属中国制造范畴的时代，方才开启。

若是你身为从事传统工贸一体的老板，正遭受中间商的压制而感到呼吸困难，不妨于评论区讲讲你的困惑。想听更多有关老陈以及“熊猫跨境”后续故事的朋友，点上一个关注，我会持续去更新。觉得这篇文章具有启发性，请点个赞并且转发给同样在制造业中挣扎的朋友，我们一同抱团结伴，瞧瞧外面的世界究竟有多么广阔。

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