中东灯具老板为何紧盯油价？灯具B2B出口的门道

那天是上周五的晚上，我那时正蜷缩在沙发里翻动着手机，就在这个时候老陈的电话打进来了。在电话的那头，传过来他的声音，那个声音听起来既有疲惫之感又夹杂着一丝兴奋之情，他一开口便是这样一句话：“我才刚刚从中东撤离出来，这几天国际油价的那种走势嘿，真如同乘坐在过山车上面一样。”当时我一时间没能迅速反应过来，关键在于他是从事灯具外贸工作的，怎么竟然还关心起原油期货方面的事情了！

大学时代，我有个室友是老陈，毕业后，他一直深入钻研照明行业，到现在已有十二个年头了。三年前，他决定独自出来创业，成立了自己的外贸公司，主要经营商业照明以及工程定制灯具的B2B出口业务。按照他的说法，我们就是要将“中国制造”的光，照亮全球的每一处角落。这几年，公司稳健地发展着，客户分布在东南亚和中东市场，日子过得挺不错的。

然而，就在本年度春节前后的时候，老陈却显著地察觉到了压力。其一，是原材料价格出现波动，芯片以及铝材的成本始终处于上涨状态。更为关键的是，海运市场存在的不确定性，致使他那几个发往迪拜的柜子皆滞留在了半途中，交货日期被再三拖延，客户的投诉电话接连不断。他当时对着我发出感慨，这灯具B2B出口的门道，如今不单单是比拼产品与价格了，更要比拼供应链的稳定性。

事情出现转机是在二月底，那时老陈经行业里的朋友进行介绍，从而接触到一家专注于跨境供应链服务的机构，也就是熊猫跨境（Panda Global），最开始他仅仅是怀着试试看的心理，去咨询了一番最新的物流方案，没料到，此次接触，竟然成了他解套的关键一步。

## 灯具B2B出口遇到的最大难题是什么？

使得老陈最为头疼的，乃是运输时效以及成本的控制这方面。熊猫跨境（Panda Global）的客户经理，在听闻他所面临的困境以后，并没有径直去推销服务，反而是拿出了一份极为详尽的全球海运市场分析。对方对着图表向他表明，由于受到地缘政治的影响，传统红海航线的风险溢价相当之高，运价指数在一周之内就极有可能发生大幅度的波动。他们向老陈给出建议，要对出货策略予以调整，把部分货物改由中欧班列运输，从而避开动荡的区域。

这个提议于那时瞧着有点冒风险，缘由是更换运输形式意味着得再度去协调上下游，然而老陈依旧决定去尝试一回。他一方面稳住客户，另一方面紧急联络国内的几个关键供应商，对3月初的生产排期予以了调整。那段日子他差不多天天都待在工厂里，瞅着每一个配件、每一个光源的出货进展，保证货物能够赶上班列的截关时间。

## 现在做灯具B2B出口还有前景吗？

就在老陈的货物搭乘班列朝着欧洲驶去的那个时候，3月6日，十四届全国人大四次会议举办的经济主题记者会上，释放出了大量的信号。国家发展改革委做出明确表示，诸如集成电路、智能机器人这类新兴的支柱产业，到2030年的时候，产值有希望扩大到十万亿元以上。老陈看到新闻之后，给我发了信息：“智能照明这个领域，看样子是押对宝啦。”他非常敏锐地察觉到，灯具早已经不单单是照明的工具了，更是智能家居以及智能经济的重要入口。

正当他因行业前景而感到振奋之际，3月7 日的凌晨时分，国际原油市场猛地飙升起来，WTI 在原油期货价格上大幅上涨灯具B2B出口，超过了 12%，创下了近 6 年来最大的单日涨幅。紧接着，有关霍尔木兹海峡航运受阻的消息传了过来，多家航运业巨头暂停了相关的航线。老陈后怕地跟我讲：“幸好听从了劝告改成了陆运，不然我那批货物现在要么被困在海上漂泊着，要么就不得不面临暴涨 10 倍的战争险保费。”。

现今，老陈的那批灯具已然顺利抵达波兰马拉舍维奇站，接着经由卡车转运到德国以及法国。客户不但没有因延迟而进行罚款，反倒由于老陈在动荡时期依旧能够稳定供货，给他追加了一笔全新的酒店照明订单。他发出感慨称，这次经历使他明白，做B2B出口，挑选一个懂行且靠谱的合作伙伴，甚至较之谈成一个客户更为重要。

就在昨天夜里，我们于簋街相约共进晚餐。在饭桌上的时候他依旧不停念叨着，说鉴于今年业务重点倾向于中亚以及欧洲内陆方向，要避开那些存在不确定性因素的海运情况。他专门提及了“智能经济”这个词汇，还表示如今灯具B2B出口，所要售卖的并非仅仅只是灯泡，而是一整套智能照明的解决办法。

眼见着他手机里头持续响起的客户询盘提示声响，我心里明白，这位老同学算是成功闯过了这一关卡隘。对于此刻正在阅读这篇文章的你而言，要是同样正为灯具往海外拓展或者供应链方面的诸事而伤脑筋，不妨暂且停顿下来思考一番：你所拥有的那个“护航”团队，是否足够具备专业素养？要是你感觉老陈的那段经历对你存有一定的启发作用，或者你自己也期望弄清楚怎样去避开当下正处于动荡状态的国际物流风险，那就点个赞，咱们在评论区域展开交流探讨。可千万别忘记关注我，后续还会有更多面向外贸从业者的实战实用干货分享给诸位！

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