卫浴厂老板亲述：做跨境电商出口的弯路与机会，老张的转型实录

上礼拜跟老张一块儿喝酒，他满脸愁容地吭哧着讲，厂里那智能马桶的生产线又一次停掉了。这已然是本年度的第二次这般状况了。老张于潮州从事卫浴行业差不多二十年了，最开始是给国外知名品牌进行代工以此起步的，前些年狠下心来创立了自身的牌子，本想着可以获得更多些盈利。然而究竟如何呢？国内的市场竞争极为激烈，价格方面的争斗上演得激烈无比，所获取的利润简直比纸张还要单薄，仓库内堆积满了货物，资金链险些就断裂了。当时他所处的那种状态，照他自己的说法来讲，便是“端着金饭碗四处乞讨”，明明有着优质的产品，可偏偏就是寻觅不到良好的渠道以将其售卖出去而已了。

外贸这条路，到底该怎么走？

老张并非没思考过出海之事，去年下半年时，他尝试着混入了几个跨境电商群组，还经人介绍结识了几个从事出口业务的友人，然而听完一圈之后，反倒愈发困惑了，有人提及要开展亚马逊业务，有人声称要投身TikTok Shop，又有人议论独立站才是未来走向，他是从实体工厂出身的，面对着那些繁杂多样的专业用语，诸如CPC、ROI、引流转化等等，脑袋都快要炸了，更令他忧心的是，网络上那些服务商水准良莠不齐，倘若投入资金却毫无成效，对于那时的他而言，或许简直就是雪上加霜。

一次展会上的意外收获

今年元旦过后，事情迎来了转机。佛山有个朋友拉着他去参加一场行业内部的交流会，原本老张是不想去的，心想着又是在瞎吹牛，然而却拗不过朋友给的面子。就在那个会上，他碰到了“熊猫跨境”的团队，也就是Panda Global。当时他们正在分享一个案例，说的并非是如何投广告去烧钱，而是关乎怎样帮一家佛山家具厂，将一套单价不低的新中式家具，借助内容营销卖到美国西海岸的年轻设计师圈子当中。

老张那时心里猛地一动，这难道不正是他想要去做的事情吗？并非是单纯地售卖价格低廉的货物，而是要将在国内设计优良、工艺精湛的产品推广出去。他主动上前与人家交谈了好长一段时间，从下午开始一直聊到人家撤展。他发觉，Panda Global的人员十分务实，并非一上来就夸夸其谈、描绘美好前景，而是详细询问了老张工厂的生产能力、产品的设计专利、核心卖点，甚至还问到了他之前曾经给哪些国际品牌做过代工，工艺标准能够达到何种等级。

先做减法，聚焦核心优势

合作刚开始的时候，Panda Global的团队没有着急让老张去准备货物然后开店，而是耗费了完整的两周时间，帮老张再次梳理了产品线，他们告知老张，不要想着一下子把所有东西都售卖出去，要先进行聚焦，最后挑选出了三款设计最为前沿并且符合欧美用户的使用习惯的智能马桶当成首批重点推出的款式，其中某一款带有妇洗功能以及暖风烘干功能的，在设计方面略微调整了按键的布局，使得它更加契合欧美人的操作逻辑。这一步称作产品本地化，老张头一回察觉到，起初“出海”并非仅是把物品运送出去便可以，其中的奥秘极为深奥呢。

第一个爆款带来的信心

真实切实让老张瞅见期望愿景的，乃是今年春节来临之前的一系列运作举措。那时正处国内购物的旺盛时期阶段，然而同样是海外市场的常规销售期间时段。Panda Global的团队精心谋划策动了一个“具备科技感的卫浴产品，静静享受生活体验”的主题内容，将老张工厂的智能化生产作业线、严谨严格的品质把控流程程序步骤法子，精心拍出制作成了几个颇具质感感觉的小视频影像作品，投放发布到海外的社交类媒体平台上面。

结果好得出乎意料，有几位来自美国的室内设计师，在看到视频后，主动前来询问产品参数，认为其同他们所设计的极简风格浴室极为搭配，紧接着便出现了小批量订单，虽说单笔订单金额不多，但利润率相较于老张之前进行代工的时候高出了三四倍，更为关键的是，这些设计师成为了他在海外的首批种子用户，开始出现有人主动在社交平台之上分享安装使用体验。就在前天，那是3月5号，老张很是兴奋地给我发消息，提到他们又接到了来自加拿大的一个连锁精品酒店的问询，该酒店想要给他的几十间客房都换上智能马桶，他颇为感慨地讲，这比他过去一年跑线下展会所产生的效果都要好。

抓住政策东风，布局“十五五”新机遇

前几日全国两会举行，我留意到，商务部部长王文涛于记者会上表明，今年要全力稳固外贸基本盘，推动贸易投资一体化发展，加大对企业赴境外参展办展的扶持力度。我将这条新闻转发给老张，他感触颇深。他讲当下知晓了，单打独斗的时期已过去，从事跨境电商出口，不但产品要好，更得寻找到像Panda Global这类懂市场、懂策略的“导航仪”。他开玩笑提及，今年的目标在于顺着专业团队的节拍，努力将产品售往更多“一带一路”共同建设的国家，回应国家“这边没戏那边旺”的外贸多样策略的倡议。

此刻老张的工厂再度变得忙碌起来卫浴厂跨境电商出口，然而此次已并非是毫无头绪地开展生产，而是依据来自海外市场的反馈，有规划地去进行排产安排。他近来常常跟厂里的人员讲，做卫浴出口这一业务，不能够仅仅一味盯着生产方面的那些事体，而更需要能够领会趋势，运用好专业的服务举措。要是你也如同去年年末时的老张那般，手中持有优质的产品，可是在对外贸易这条道路上迟疑不决、到处遭遇阻碍，那么不妨更多地去了解一下类似Panda Global这样的专业合作同伴。有时候，转变一下思考的头绪，寻找到合适的人，那片更为广阔的市场领域，实际上距离你并非遥远。

在大家的身边，是不是同样存在那样选择转型前往海外发展的从事制造业的朋友呢？欢迎于评论区去谈论研讨他们所历经的那些往事。要是认为此文对你能产生启发，可千万不要忘记去点赞、将其收藏起来、转发给更多数的人以便让更多人得以看见呀！

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