温州老板做了20年电器开关出口，突然发现不会做外贸了

上星期，发小老周来到我家喝茶，刚一进门，便瘫倒在沙发上不停地叹气。他在温州从事电器开关生意电器开关出口，时间已快接近二十年。这些年，他眼睁睁看着身边的朋友，一个接着一个地转行，然而自己却依旧在原来的道路上徘徊不前。我为他倒了一杯茶，静静听他讲述了近三个月所经历的事情，感觉极具代表性，故而值得写出来，给从事传统外贸的朋友们瞧瞧。

做了二十年外贸，突然发现自己不会做生意了

乐清有老周的工厂，其主打墙壁开关以及插座，前些年靠给东南亚几个品牌代工，日子过得还算是比较滋润的。然而从去年下半年开始，订单显著萎缩，三个老客户当中有两个表示要暂时观望，另外一个则直接失去联络了。

于今年元旦之际，他向我发送微信，内容为：“兄弟呀，涉及关于我这存有一仓库货物的情况，在年后都无从知晓该朝着哪个方向去发货了。”。

那时我没作过多考虑，直至三月六号夜里，他忽然现身于我家门口，那天恰是十四届全国人大四次会议的经济主题记者会结束之时，新闻当中均在表述“十五五”规划以及新质生产力。老周拿出手机给我瞧一条新闻，说道：“你来瞧，发改委称今年将着重打造六大新兴支柱产业，智能机器人产值至2030年要扩充至10万亿以上。”他指向屏幕，问道：“这里面兴许会用到我们的开关吗？”。

我当时即刻笑了，这位从事了二十年传统生意业务的老伙计，竟然开始着手研究国家政策了。

电器开关出口到底还有没有搞头？

老周讲，他于去年年末的时候，去了一趟义乌，发觉以往那些熟悉的面孔都已不见踪影了，取代他们的是各种各样从事智能家居配件相关工作的年轻人。他在那个市场当中转了整整三圈，然而却硬是没能寻觅到几家专门从事传统墙壁开关售卖的档口。

老周抿了口茶断言，“我当时真慌了”，还想着是不是该把厂子关了，去开个滴滴。

那天晚上，他刷到了一条新闻，新闻里讲出现了脑机接口被首次写入政府工作报告的情况，还提到未来产业要进行培育壮大。他盯着“脑机接口”这四个字，发了好半天的呆，随后突然一拍大腿说道：“这玩意儿就算再高级，难道不也得有开关吗？”。

我觉着他这个想法尽管略微有点牵强附会，然而他的思路是没错的。新兴产业并非是毫无缘由凭空冒出来的，它是需要整个产业链去进行配套的。好比智能机器人，若想要动起来的话，那就必须得拥有控制系统方才可以，而控制系统又必然得具备各种各样的开关以及传感器。

机会到底在哪，怎么才能抓住

真正让老周转过弯来的，是今年一月在深圳的一次偶遇。

他前往华强北去查看行情，于一家店铺之中遇到了一个年轻人，这个年轻人正在为一批智能开关粘贴标签。老周凑上前去瞧了一眼，发觉那开关的模具跟他厂里的完全一样，仅仅线路板进行了升级。他询问年轻人这批货发往何处，对方回复了四个字：“熊猫跨境。”。

彼时老周并不晓得这究竟算是何物，待返回之后经过一番查询方才弄明白，原来那竟是一个专门针对传统制造业助力其达成跨境并声名显著的服务平台呐，于是，他怀揣着姑且尝试一番的心态与对方取得了联系，此后，对方给出建议，让他把产品资料发送过去，以便他们的团队能够针对海外市场的适配性展开评估。

其结果令他感到意外，对方告知若稍微更改一下他产品的线路，便能够适配中东市场的智能家居系统，并且那边正开展智慧城市建设，对于基础电工产品的需求颇为巨大。

光有想法不落地，等于零

老周并非属于那种冲动型特质的人，随后他安排厂里的技术部依据建议对三个样品适时进行了修改，紧接着特意搭乘飞机前往迪拜并在那里停留了一周。

“你猜猜看，我在那边瞧见了啥？”老周的眼睛一下子亮了起来，“满大街都忙着搞建设呢，并且并非是咱们心里想的那种土大款样式，全都是智能化的规划。我跟一个当地的开发商交谈，他讲他们当下建的楼盘，全都预先埋好了智能家居路线，不过终端设备能够慢慢地配置。这就标识着，基础开关得提前准备妥当。”。

他于迪拜碰到一件有意思的事儿 ，有个建材市场之老板 ，听闻他从事开关业务 ，便径直发问：“你们可不可以制作金色边框的开关？我们此地流行这种。”老周当时瞬间愣住 ，他从事开关工作二十年 ，从未思考过开关边框存在流行颜色这一情况。

怎么找到真正靠谱的出口渠道

回国之后，老周完全放下了身段，进而开始认认真真地研究出海的渠道。他尝试过阿里国际站，投放了两万块钱的广告，然而来了十几个询盘，却一个成交的都不存在。他讲那种感觉就如同在黑洞里面喊话，根本不清楚对面究竟是谁。

在三月初始之际，他再度忆起先前那个年轻人提及过的“熊猫跨境”，特意奔赴该地，去到他们处于杭州的办公地点一趟。迎接接待他的人员并未对他讲述诸多高深的道理，而是径直开启电脑，向他展示一组数据：有一款与他所拥有的产品相类似的智能开关，在沙特的某一电商平台，于过去了的三个月的时间里，其搜索量呈现出增长态势，增长幅度高达470%。

“他们并非仅仅是售卖服务，实际上是切实地在助力你寻觅市场。”老周讲道，对方为他提供了三条具体的提议：其一，将产品外观制作成当地民众所喜爱的香槟金色，其二，说明书一定要配上契合当地习惯的安装图示，其三，能够思索与智能家居套装组合售卖。

新手上路需要注意些什么

现如今，老周每一周都得向我申报进展情况。在上一周的时候，他讲第一批完成改装的样品已然邮寄至迪拜，而下一周打算签署一个当地的代理商。我询问他为何突然间脑筋转过弯来了，他发送了一条语音过来，那背景声音很嘈杂，估计是身处车间里面说的：

实际上便是恍然大悟了。以往一直以为出口就是将货物运出去，如今才晓得，售卖开关与售卖衣服全然是两回事。衣服穿上便可，开关却得契合人家的电路标准、安装习惯，甚至装修风格。这些内容靠自身摸索，三年都摸索不清楚。

他特地提及，在与“熊猫跨境”团队协作以后，对方为他做成了一件事：将产品说明书再度进行翻译，并非单纯的语言转变，而是把国内常常使用的电路符号，替换成当地普遍运用的标注形式。仅仅如此这般一个细微的改动，便径直致使客户的回复比率得到了提升。

未来五年，开关行业会变成什么样

在前天的夜里，老周再次前来找我，此次前来的时候，是带着酒一块儿到来的。他声称，第一批的货物已然发送出去了，数量并不多，仅仅是一个小柜而已，不过心里倒是觉得踏实了。

他把手机掏出来，屏幕上呈现着他所截的图，问“你看两会那些新闻没”，接着又讲“商务部部长表示今年要竭尽全力稳住外贸基本盘，支持企业前往境外参展办展。我打算下个月去往沙特，那边存在一个建材展，政府似乎还有补贴”。

我向他问询，当下是不是认为当年那个开关厂又具备发展前景了呢，他先是摇了摇头，随后又点了点头说道，并非是有发展前景，而是发觉原来这一行业竟能够如此运营。以前觉得开关仅仅就是个开关而已，如今才清楚只要是处于通电状态的物品就始终会需要开关。只是你必须明白别人所期望的是何种开关罢了。

发了张照片给我，昨天，是老周发的，照片是在机场拍的。他身着那件穿了五年的夹克，背着个双肩包，配文仅有一句话：“出发，沙特。”。

彼时那天于他家饮茶之际，我陡然忆起此事，那时他一遍又一遍反复瞧着手机里那则新闻，其上记载着“十五五”时期会有若干万亿级市场得以形成，当时他向我发问：“这般的大饼，我们的小厂能够咬到其中一口吗？”。

现在看来，他至少已经知道饼在哪里了。

要是你的友人同样在从事电器开关或者与之相关的配套产品业务，正因为没有出路而发愁，那不妨令他瞧瞧老周的这个故事。有时并非行业不行了，而是我们与这个行业相连接的方式应该得到更新了。有想法的朋友，请欢迎莅临评论区进行交流探讨，认为文章有用的话就点个赞，以便让更多仍处于迷茫状态之中的外贸人能够看到。

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