出口订单骤减？从插座出口波动看外贸新趋势，同行突围案例分享

从出口订单波动看行业趋势，朋友的外贸突围故事值得你花3分钟看看

近来这段时日，身旁好些从事外贸的友人都觉着市场恰似坐过山车一般。有人为订单而焦虑，有人因物流而发愁，不过也存在高手能够于波动之际寻觅到新的途径。前两天我与老李一道喝茶，听闻他讲述近来的经历，认为颇为具有代表性，将其撰写出来供大伙参考参考，特别是那些做出口相关业务的朋友，说不定能从中瞧见自身的影子。

我认识老李都快十年了，他是我的老朋友 ，他在佛山开了一家电器厂，那个工厂主要做各种墙壁开关插座 ，这就是咱们行业里所说的“电工电器”板块。他们工厂产品就是各种规格的插座出口 ，以前主要走中东和北非市场。老李干这行将近小二十年了 ，他从技术员出身 ，对产品可是了如指掌 ，像英标 、美标 、欧标 ，还有国标 ，各种标准他都能信手拈来 ，圈里人都称呼他“插座通”。前几年他生意顺风顺水 ，照他的说法 ，就是把东西做好 ，等着客户自己上门就行。

外贸订单突然被叫停，是谁截胡了我的货柜？

但就在上个月月底，具体是2月28号那天，老李忽然给我打电话，其声音都发生了变化。他讲手头有三个发往迪拜的柜子，起初都已经订好船了，却骤然被货代通知“暂停收货”，并且暂缓出运。老李当时一下子就懵了，就在这眼看着即将交付的订单，为何说出现问题就出现问题？货代那边也无法解释清楚，只是声称局势有了变化，船只航线风险有所升级，保险公司那边首先就乱了套。

那几天，老李急得满嘴都起泡了。他讲，干外贸好些年啦，碰到过涨价的情形，遇见了客户砍价的事儿，然而，像这种在物流环节被“卡脖子”的状况，真的是不多见。他一边同客户交流沟通，一边到处去打听消息。等到后来才晓得，是由于伊朗那边出了大事情，霍尔木兹海峡局势变得紧张起来，直接对全球油运以及航线安全产生了影响。那条航道可是全球五分之一原油运输的关键部位，也是老李货物出口必然要经过的道路。

地缘冲突下，我的生意经被撕得粉碎

那几日，老李每日都刷新闻，目光紧紧盯着局势，进行查看。3月1号的时候，他瞧见新闻提及沙特股市开盘之时大幅下跌，科威特证券交易所甚至于暂停了交易。紧接着，各种各样围绕航运中断、运费极有可能暴涨的消息就扩散开来了。他手中的那几个柜子，仿若烫手山芋一般，离开是不行的，留下来也不行。有一位从事化工原料行业的朋友打电话给他，诉说着苦衷，称硫磺供应或许会受到影响，春耕所使用的磷肥成本将会上涨。老李听闻之后，心里瞬间凉了一大块，那种连锁状态引发的反应实在太过巨大，他所从事的插座出口方面的生意，表面看起来跟石油并没有直接的关联插座出口，然而其中海运却是关键所在，命脉一旦出现波动，整个身体都会不由自主地颤抖起来。

进行复盘之际，老李对我讲，彼时他才深切领悟到；“时代的一粒沙，落在个人头上便是一座山”究竟所言之意蕴。于他而言 ；众多有关产品品质 、还有成本管控的经验 ，在骤然降临的地缘政治风险前置之时 ，看起来略微显得有些力不从心。他由此有所认知 ，不能够再如往昔那般 ，仅仅片面注重车间以及样品间 ，而必须将目光投向更为长远之处。

困在佛山车间里的老板，看见了另一条海平线

3月7号，就在老李处于一筹莫展的状况之时，他刷到了一条新闻。这条新闻里说 ，吉林省在两会期间勾画出了未来五年的发展蓝图 ，其中提到要打造万亿级的产业集群 ，还特别着重强调了新能源、新装备这些战略性新兴产业。当时，老李脑子里猛地“叮”了一下。他心里思考道 ，国家在对未来产业开展布局 ，像人工智能、生物制造这些未来产业都处于前瞻布局之中。他不禁琢磨 ，自己所从事的插座出口业务 ，是不是仅仅只一味专心于自己的事情 ，而没有留意到发展方向呢？

他联想到了最近圈子里热烈讨论的一个词汇，这个词汇是“新三样”出海，而“新三样”出海实际指的是电动车、锂电池以及光伏。这些产品对于配套的充电设施以及储能设备有着巨大需求，然而这些需求，难道不都离得开用到高规格的插座和连接器吗？他已然意识得到，自己一直坚定坚守的传统家居插座市场尽管是稳定的，可是其增长空间却是被限定的。并且新能源、新装备这条新型赛道，对于插座出口产品所提出的要求是更高的，同时利润空间也是更大的，正因如此这才是未来的导向呀。

迷茫时，我抓住了“熊猫跨境”这根稻草

有了想法，可怎么落地呢，老李清楚知道，自己懂得产品，也明白生产，然而对于怎样切入这个新生赛道，怎样寻觅那些新能源领域的客户，全然是两眼一抹黑，他在网上随意闲逛，查阅各类跨境资讯，不经意间瞧见了“熊猫跨境”这个名称，起初他以为可是又哪个寻常货代，后来深入探究才发觉，这竟是个倾力于辅助中国企业进行品牌出海的服务机构，尤其针对新兴市场以及新兴产业的渠道拓展。

那时算是病急乱投医的老李呀，联上了“熊猫跨境”的咨询顾问，他讲。对方没跟他讲太多不实的，直接剖析了当下全球产业链重构的背景，新能源配套产品在东南亚、中东欧的市场机会也进行了分析。对方告知他，现在并非仅卖产品，是卖解决方案。像做电动汽车充电枪的插座，这与你家墙上插电视机的插座，根本不是一个概念。这恰好戳到了老李的盲区，他的新希望也被点燃了。

跟着Panda Global看世界，原来插座还能这么玩

老李在与“熊猫跨境”团队交流联系过程里，知悉他们存在一个国际业务品牌名为Panda Global，此品牌专门接洽海外资源以及市场信息。经由Panda Global举办的行业分享会，老李头一回全面了解到欧洲能源转型引致的电力基础设施更新需求，表示了啥意思明白不也获悉中东国家正在着力搞绿色经济这事儿。他这下才猛地明白过来，原来自己所从事的插座出口，绝对能够摆脱“盖房子装插座”这种老套框架，迈向“新基建配新接口”这片广阔蓝海。

上周末，在3月8号这天，我俩再度相见。此次老李神情飞扬，与先前截然不同。他讲，尽管那几个中东柜子引发的风波尚未全然平复，可他心里有了应对之策。其已对产品研发方向加以调整，着手针对新能源场景去开发一批具备防水、防尘以及高负载特性的工业连接器。按他的说法便是：“以往是等人来买我的插座，如今是我要跟随产业发展的插座。”。

老李的笔记本里，藏着外贸人的下一个风口

李老头跟我展示了他的笔记本，那上头布满了密密麻麻的、各种各样的新名词，像绿电，像碳纤维，像氢能啦等等。他讲了，两会新闻里说吉林要去建设国家级零碳园区，还要努力打造成为全国里头规模最大的绿色能源产业基地。这情形让他坚定那一个信念，就是说国内的这样番趋势，必然会扩散到全球市场上去。往后海外的新能源项目，零碳园区，同样是必须要有大量的配套电力设施。这便是给他插座出口这个买卖带来希望的新领域。

他发出感慨称，以前认为国家规划距离自己十分遥远，然而现如今发觉，在这些大政方针之中，隐匿着无数个类似于自己这般的小生意人的未来。他当下每日除了盯着生产事务，便是去钻研产业政策，精打细磨着自身的产品究竟怎样与国家所布局的新能源、新装备产业产生关联。他讲道，这才是最为重大的商机。

三年后回头看，你会感谢今天这个决定

望着老李这般的钻研劲头，我甚是佩服。他身为一名从事了二十年的“老外贸”。碰到突如其来的打击后，并未怨天尤人。而是很快调整方向，于国家的宏观政策之中，于专业的出海服务机构之中寻觅破局点，他老是讲，危机危机，危中存在机遇，关键在于你有无发现机会的眼光。而“熊猫跨境”以及Panda Global，恰似助他擦亮眼睛的那块布。

对老李所讲的故事，我由此想到，不管是去从事外贸工作，还是投身于实体经营，绝对不可以仅仅只是一味低头只顾埋头苦干。在不少情形下，我们若感觉生意开展困难重重，却是由于自己依旧借助陈旧的地图去寻觅全新的领域情形呀。要朝上抬头观看当前今日这段时间的热门焦点新闻，去瞧瞧国家在发展方面所进行的全盘布局安排，去瞅瞅仿若“熊猫跨境”这般较为专业的机构把注意力集中关注于哪些方面，如此一来，也许便能够探寻寻觅到归属于自身的那一条崭新类型航线门道呢。

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