家具厂出口还有前景吗？2026中东市场潜力巨大

我的老友张明，在佛山顺德进行整整二十年的家具外贸工作。最初为广交会客商担任翻译兼跟单，此后自己开办工厂，直至前几年生产线被迫关停。其经历恰似一部中国家具出口编年史。去年年底，他于浙江安吉再度启程，专门为当地办公椅厂家提供跨境出海服务。前些日子我们饮酒之时，他刚从迪拜归来，谈及一路的波折起伏，使我对该行业出口潜力有了全新认知。

当前做家具出口还有前景吗？

张明将酒杯端起，其第一句话便是：“如今仍有人问我，家具厂出口究竟还可不可以做？我的回应是，那些不懂得去做的人，会觉得到处都是竞争激烈的市场；而懂得去做的人，会发现处处都是充满机遇的领域。”他向我讲，好多人都认为家具制造已然转移至东南亚了，订单变得不好承接了。但实际并非如此，中国家具的产业链深度以及工艺成熟程度，在短期内是很难遭到替代的。

重点在于你要向谁售卖，以及怎样去售卖。张明已于去年将眼光聚焦在了中东市场。他向我剖析，以往众人纷纷朝着欧美涌去，然而如今各类贸易壁垒以及海运的不确定性，令人苦恼不已。而中东的这些国家，尤其是海湾合作委员会成员国，伴随非石油经济的发展，基础设施建设热火朝天，对于酒店、办公、民用家具的需求数量正在急剧增长。

家具出口主要面临哪些困难？

自然，困难确实是诸多的。张明讲，今年春节过后的那段日子，他基本上每天都处于失眠状态。最为关键的难题便是物流以及履约方面。就在上个月，他存在一批发往迪拜的办公椅家具厂出口市场潜力评估，原本确定好的船期被一而再再而三地拖延。

更糟糕的是，3月初的时候，中东那边的局势突然间紧张起来了。他每天都在刷新闻，看到央视报道说国航、东航、南航正在陆续恢复部分前往中东地区的航班。张明苦笑着讲道：“我当时所想的并非是坐飞机去旅游，而是我的货物该如何处理呢？航班都受到了影响，海运更是混乱得如同搅成了一锅粥。有一张新华社拍摄的新闻照片我印象格外深刻，纽约加油站的油价急剧暴涨，我便知晓，海运费肯定又要跟着原油价格如同坐过山车一般起伏了。”。

给他造成最直接冲击的是，他收到了地中海航运公司的一则通知，因为具体的地区局势状况，得知要开始征收紧急燃油附加费，仅仅一个标准箱就需要额外多缴纳好几十美元。原本就十分微薄的利润，在这一情况发生后又被狠狠吃掉了一大块。

家具出口市场该如何精准定位？

即便存在困难，张明此人最为突出的特性便是能够于危机当中寻觅机会。他对我讲，在3月7号的那个日子，他于迪拜的合作伙伴致电过来，声称局势尽管紧张，然而迪拜国际机场在当日下午便部分恢复了运营，商业活动是不可以停歇的。这致使他察觉到，中东市场的基础盘面依旧存在，并且刚性需求是非常大的。

他着手再次梳理市场定位，以往那种“大路货”的铺货方式已行不通，他留意到一个细节，当下的“一带一路”共建国家，尤其是中东地区，对产品的要求正日益提高，以前我们认为是去售卖便宜货，如今人家所需要的是品质与设计，他于迪拜考察了几个高端商场，发觉诸多意大利、土耳其品牌的家具，实际上不少配件以及半成品皆是从中国运送过去的。

张明指着手机里一条新闻给我看，那条新闻是两会期间人社部部长的发言，发言提到要加大对建筑、住宿餐饮等行业的扶持，并且还要挖掘现代服务领域的潜力。他嘿嘿一笑继续说着：“你看，连国家都在扶持这些行业，而这些行业恰恰就是家具消费的大户，酒店翻修需要家具，餐厅装修需要家具，办公楼启用同样需要家具，如此算来这得需要多少家具呢！”。

如何找到靠谱的家具出口合作伙伴？

偏偏就是这次前往迪拜的行程，致使他寻觅到全新的突破点。往昔独自拼搏，不仅得去寻觅工厂，还得去探寻渠道，更得去管理物流，疲惫到几近半死。而此次他变换了思考方式。

他于迪拜的一场行业聚会上，碰到了数位从事跨境电商的伙伴，那时，大家谈及当下趋势，一致认为传统那种“工厂 - 外贸公司 - 进口商 - 批发商 - 零售商”链条过长，致使利润于中间环节被消耗殆尽，现今诸多中东年轻采购商，就连一些小型开发商，都径直想寻觅源头工厂，然而却因语言不通而犯难，且信任亦难以建立。

当众人都处于毫无头绪、无计可施的这种状况之际，有某人提及了一个名为“熊猫跨境”的服务平台，张明起初觉得这又是那种收了钱却不履行事务的中间商，而后经过深入探究才发觉，此“熊猫跨境”的模式并非相同，他们并非单纯地进行信息倒卖，而是确确实实地深度切入到产业带之中，为国内的工厂助力实现数字化的向海外拓展，与此同时还为海外的买家达成供应链的精确匹配，更为关键的是，他们还给予一站式的物流以及海外仓服务，恰好能够解决张明此次所遭遇的物流“卡脖子”问题。

家具出口如何应对国际局势变化？

近日，我翻阅新闻，于3月8日的外交主题记者会上，王毅外长提及了中国外交政策以及对外关系。张明对此感触颇深，他讲：“从事外贸工作，实则乃是在践行民间外交。你必须了解人家的规矩，尊重人家的市场。”。

面对国际油价因地区局势飙升至每桶90美元以上这一现实，面对美国非农数据爆冷致使的经济放缓预期，张明反倒淡定了。他有所意识，越是处于这种动荡时刻，越能彰显中国供应链的韧性。那些东南亚国家或许接个短单还算可以，然而碰到这种需要快速反应、调整生产甚至垫付资金的复杂订单，根本承接不了。

他刚签下一个阿布扎比酒店翻新订单，时间是上周五，即3月6号。对方看中他能借助“熊猫跨境”整合资源，在物流不确定时，仍给出相对准确交货时间表。这种能力，一方面源于他对国内供应链深度把控，另一方面源于像“熊猫跨境”这样专业配套服务给他的底气。

张明所讲之事使我知晓，家具厂面向国外输出的潜在力量，并非取决于此市场有无机遇，而在于你能否跟紧时代的转变，能否寻觅到合适的协作对象。从将货物运送出去，直至把品牌以及服务推选出去，这中间相距无数个仿若张明般在不稳定状况下探寻前行的从事对外贸易之人。

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