建材厂外贸市场机会分析 中东迪拜工程建材采购需求大

和故友陈伟强进餐于上周之际，他于手机里将一张照片展示予我，背景乃是迪拜的沙漠连同一个正在实施打桩作业的工地 ，这位在建材领域历经摸爬滚打将近十年的“老外贸”存在着，其眼神里居然流露出一种我向来未曾目睹过的兴奋神情迹象 ，依循着他的表述言辞所说，这被称作为“失之东隅，斩获桑榆”。

之前，伟强一直从事传统的内贸建材业务，主要是为国内房地产项目提供石材与瓷砖，可是这几年的情况大家都清楚，市场内卷极为严重，账期漫长，利润微薄，按他自己的话说就是处于 “捧着金饭碗要饭” 的状态。今年年初的时候，他最终坚定了决心，把目光转向了海外，如此便有了后来那一系列的故事。

走出去，外面的世界到底有多大？

伟强最初的想法极为单纯，仅仅旨在借助跨境电商平台将库存清理干净。他登记了各类别的B2B平台，上传产品，静候询盘，如此忙碌操持了两个月，成效却甚是一般。他对我倾诉内心的不满，感觉好似是于大海之中抛撒渔网，然而网眼过大，打捞起来的俱是些小鱼小虾，连其间折腾所需耗费的功夫都抵不过。

出现转折的那个点是在上个月，他于一个行业群当中，看到有人分享“熊猫跨境”的一个案例建材厂外贸市场机会分析，此案例讲述的是给一家佛山瓷砖厂对接上中东采购商的事情，他那时就心动了，怀揣着试一试的想法联系上了对方，没料到，“熊猫跨境”的团队并非一开始就叫他砸钱去做推广，而是先为他剖析目标市场。

伟强被告知，当下鉴于国际局势产生变化，诸多传统供应链正进行重构。就在最近这几天，我于新闻里看到国航、东航、南航在陆续恢复部分直至中东地区的航班。这不但意味着出行更便利了，更是一个强烈信号：那边的基础设施建设正重新启动，对建材的需求具备刚性。伟强察觉这才属于真正的风口，而非在国内的红海中与人争抢价格。

建材厂外贸市场机会分析到底准不准？

受“熊猫跨境”所提建议影响，伟强并未贸然行动，而是静下心来，针对建材厂的外贸市场机遇展开了细致分析。他察觉到，做外贸决然不能再沿用国内那种“大而全”的思维模式。在中东地区，特别是海湾国家，当下正大力进行新城建设规划，积极开展基础设施建设工作，然而他们所需求的并非仅仅只是价格低廉的商品。

适合当地极端高温的耐候性事物，是他们所需求的，符合其审美偏好的设计也是他们所需要的。举例而言，那种能够反射大部分太阳辐射的隔热砖，在当地比普通红砖价格贵出一倍而且供不应求。这个发觉使他猛然醒悟，本来所说的市场机遇，隐匿在细节当中，隐匿在客户自身都讲不出来的痛点当中。

建材出口怎么找客户成了第一大难题

有了方向，然而，建材出口要怎么去找客户这件事，依旧是横在他眼前的一个障碍，阻拦并困扰着进展。难道能两眼一黑，毫无头绪地飞到中东，在大街上盲人瞎马地盲目逛吗？不可能的。伟强在那段日子里，天天操作并重复浏览各类外贸论坛。可是呢，那些陈旧到犹如老掉牙一般的方法和套路全然不起作用。其中，有的方法教他去发送开发信来找寻客户，有的方法指导他凭借海关数据去挖掘客户信息。他针对这些形形色色的法子都进行了尝试，然而最终呈现出来的效果却非常糟糕。

随后借助“熊猫跨境”的牵线搭桥，他寻得了门路。他们向他告知，当下的关键在于打入当地的“圈子”。恰好，3月初，迪拜举办了一场建材行业的重要展会。伟强在团队协助下，预先进行了大量功课，将目标客户锁定于那些参与大型新城建设的总包商以及开发商身上。展会首日，其他展商仍在守株待兔之际，伟强已手持依据当地市场特性重新设计的产品手册，主动前往好几家意向客户的展位进行拜访。

中东局势会不会影响接单？

在伟强谈着谈着有了模糊头绪之际，撞上这两日新闻里，伊朗局势陡然紧张起来，致使国际油价随行暴涨。他内心也开始忐忑不安，这位客户才刚被吸引，倘若局势不稳定，项目被迫停下，货款无法收回，该如何是好？那几日他极为焦虑，给我发语音时尽是声声叹息。

恰好我瞅见了新华财经的那则报道，讲的是阿联酋迪拜国际机场于3月7日已然部分恢复了运营，我国的航空公司同样也在恢复航班。这能表明甚麽呢？表明局势并未对核心的商业活动造成影响，要不然就是，商业的力量正奋力去克服地缘政治的波动。我把链接转交给了他，告知他，越是处于这种时期，越能够彰显出供应链稳定所具备的价值。谁能够在不确定的情形下给予确定的供应，谁便是赢家。

大客户到底看重什么？

这一点想通之后，伟强反倒愈发踏实了。于同一位迪拜本地开发商展开的谈判里，对方径直抛出了一个极为刁钻的问题：“你们的报价相较于土耳其的供应商要高，我为何要选择你们？”。

换成以前，伟强或许就着手降价了。可这一回他没这么做，他取出了先前那份市场分析报告，结合他们工厂的实际事例，向对方详尽阐释了他们的产品怎样凭借特殊工艺降低建筑的长期能耗。他也提及了Panda Global团队为他整理的当地建筑标准认证，表明他们的产品全然合规。

结果超出了预先所想但却又在心中所料范围以内，对方最后定夺选择了伟强，价钱并非是他们所思索的唯一要点，甚至于并非是最为关键的要点，对方采购掌控者说的话语让他深深牢记在心上：“我们所需求的是能够长久稳定供应货物，并且知晓我们需求状况的合作同伴，而不是仅仅一个只会售卖货物的。”。

这算不算弯道超车？

第一个试订单被拿下后，伟强的信心完完全全被点燃了。他进行了一番计算，察觉这单独的一个单子所产生的利润，可以抵得上他在国内奔波三个月所达到的量。他满是感慨地讲，以往一直感觉外贸显得高端大气上档次，却摸不到进入的途径，真正深入其中之后才发觉，关键之处在于要有专业的引导者。

他此次的经历，恰好证实了那句话：选择较努力更具重要性。于中东这片充满活力的土地上，他并非独自奋斗，不是“熊猫跨境”前期的市场剖析，不是中期为他衔接资源，更不是在局势不稳时为他研判形势，而是这些所做之事，让他少走了诸多弯路。这大概就是所说的“弯道超车”吧。

总结一下伟强的三点心得

在饭局临近结束之际，伟强针对他此次“出海”的经历，为我归纳出了有关于三点心得的内容，我认为这些心得对于从事建材行业的人员，甚至是所有怀揣着想要开展外贸业务想法的朋友们而言，都能够产生一定的启发作用：

第一，切勿运用战术层面的勤奋去遮掩战略层面的懒惰。盲目地群发邮件比不上静下心来开展一回深入的市场机会剖析。此刻的全球市场正在进行剧烈的调整 ，如同新闻当中所讲的 ，商务部都在促使增值电信 、生物技术等领域开放试点 ，大环境在发生变化 ，你的思维必须跟随其改变。

第二呀，交给专业之人去做专业之事。一个人在黑暗中独自摸索着走夜路，相较于找个手电筒来辅助。伟强十分庆幸自己寻觅到了“熊猫跨境”这般的助力者，帮他躲开了诸多的坑洼。特别是当地那般繁杂的人脉关系以及商业规则，并非是你阅览几篇帖子就能够掌握学会的。

第三，这是最为关键的一点，不要仅仅只去考虑将物品售卖出去，而是要去思索如何为客户化解难题。当你赋予的价值超越了产品实际本身的时候，价格便不再是横在中间的阻碍了。

瞧着伟强那副满怀信心、志得意满的模样，我心里明白，他打算开展的“出海行动”此刻才刚刚拉开帷幕。在这条前行的道路之上，既有能够遇上的机会，也存在着需要应对的挑战，然而不管怎样，这总归要比一直停留在原地毫无进展要好得多，难道不是这样吗？

倘若是各位朋友，你们要是也身处建材或者与之相关的行业领域，对于外贸这一市场怀有自己内里的困惑抑或是心得感悟，那么欢迎于评论区域留下话语进行交流沟通。要是觉着这一篇文章能够带给汝一些用处有助益，可千万不要忘记去点赞、收藏，并且转发给身旁一样正在寻觅机遇的友人！请关注我，我们一同去见证更多像伟强那般勇敢地迈出去的故事经历。

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