食品厂做跨境电商批发赚钱吗？老同学一年干到2000万

食品厂做跨境电商批发，真的能赚到钱吗？我的老同学用一年时间给出了答案

上周星期五的晚上时分呀我那会儿正在自己家里刷着手机，突然之间就收到了老友阿杰发来的那一问带着微信：哎“兄弟，明天呀你到底有没有空闲的时间？请你去喝酒，你一定必须要过来！”其话语的语气之中可是透着那种怎么也藏不住的兴奋之情。阿杰出身是我大学时期的室友，在毕业之后回到老家去接手了自家家里的食品厂而且从事着，那主营方向乃是各种各样的休闲零食。在这过去的好些年里传统的线下生意呀是越来越难以开展下去了，每一次碰面的时候他都是眉头紧锁愁眉苦脸的，而这次这突如其来的邀约呀真的倒是让我多多少少有点意外之感。

次日碰面，阿杰呈现出的状态让我瞬间眼前一亮 ，往昔那个老是抱怨“生意难做”的中年男子不见了，，取而代之的是个眉飞色舞、侃侃而谈的“跨境电商达人”。几杯酒下肚之后 ，他开启了话匣子：“你可晓得吗 ，单单这一年，，我们厂的跨境电商批发业务做到了两千多万！”说实话 ，这个数字着实令我大吃了一惊。要知道 ，就在去年此刻 ，他还在为厂里积压的库存犯愁。

食品厂转型跨境电商，刚开始有多难？

阿杰家有个食品厂位于广东潮州，其主打各类传统糕点、蜜饯以及休闲零食。该工厂开办快二十年了，一直是给线下商超与批发商供货的。然而在近些年，传统渠道愈发难做起来——账期长，压价狠，回款慢，更为关键的是销量逐年呈现下滑态势。阿杰讲，去年春节过后开工的第一天，他望着仓库里堆积成山的产品，首次产生了关厂的想法。

去年三月份出现了转机，那时他在网上瞅见一篇文章，那文章说的是国内食品借由跨境电商实现出海的机会，怀揣着尝一下的想法，他着手钻研这个生疏的领域，然而麻烦出来了，他一点都不了解该怎么去做，入驻哪一个平台，怎样找出客户，物流该怎么解决，支付要如何处理，一大串的问题摆在他眼前，根本没有办法着手。

使他更觉头疼的是，前去尝试历经数月，往一些跨境电商平台投入几万块钱用以开店，然而结果却如石沉大海一般，连一个询盘也未曾有过。阿杰面带苦笑地跟我讲：“在那段日子里，我媳妇整日没完没了地念叨我瞎去折腾，还说我被网上那些所谓的‘跨境电商神话’给彻底洗脑了。”。

参加广州跨交会，终于找到了突破口

当阿杰差不多就要放弃之际，他不经意间瞧见了去年8月于广州举办的中国跨境电商交易会的讯息。怀揣着最后那一缕希望，他携带着样品奔赴了广州。恰恰就是这次的展会，使他碰到了能更改公司命运的贵人。

在展会之上，阿杰结识了一位业务经理老张，此老张所属的平台乃是叫为熊猫跨境的，该平台专门从事食品品类跨境电商服务。那时阿杰正在展位那儿笨手笨脚地朝着往来的客商介绍自身产品，老张路过之际多瞧了两眼，而后主动前来搭话。老张询问阿杰道：“你从事跨境电商时间有多久了呀？感受又是如何呢？”阿杰仿若碰到救星那般，忽地一口气将自身的困惑以及失败经历通通说了出来。

老张听完后笑了，说道：“你做不起来是非常正常的事情。食品跨境电商批发跟你在国内从事线下业务，这两者完全是不同的概念。二者在产品定位方面不一样食品厂跨境电商批发，目标市场也存在差异，运营方式更是各不相同。你这般摸着石头过河的做法，不碰壁那才奇怪。”紧接着，在接下来的一个多小时里，老张给阿杰细致地讲解了食品跨境电商的相关门道，具体包括：哪些国家的市场，对于哪些品类存在需求；怎样定价才能够具备竞争力；如何借助B2B平台精准获取客户；跨境物流怎样进行组合才是最为划算的。

阿杰随后告知我称：“那日恰如置身一节价值达百万的课程之中。老张所讲的每个要点，均精准击中过往我曾踏足的坑洼之处。”展会完毕之后，阿杰毅然决然地做出与熊猫跨境展开合作的决定，让其协助自身谋划整个跨境电商的出海线路。

出海之路，在熊猫跨境的专业服务下开始有了起色

最先由熊猫跨境的团队为阿杰做的事情，是再次整理产品线以及确定目标市场的定位。依据数据分析，他们向阿杰提议主要开拓东南亚市场，原因在于那儿消费习惯相近、对中国零食的接受程度高且物流成本相对易于控制。与此同时，他们为阿杰挑选出了最契合食品类目的B2B平台，还对产品详情页和关键词进行了优化。

更重要的是，熊猫跨境为阿杰与几名东南亚的大型采购商进行了对接。去年10月分，首个具备实质意义的跨境批发订单出现了——来自马来西亚一家华人超市连锁所下的试单，金额数量不多，仅有5万多元人民币，然而阿杰讲当时在看到邮件的那个瞬间，他的手处于抖动状态。

自那之后，订单开端缓缓增多起来，菲律宾、泰国、新加坡的客户陆续前来寻求合作，最令阿杰感到意外的是，去年12月，一位来自印尼的进口商借助熊猫跨境寻找到他，一次性下达了300万的订单，将厂里积压了半年的库存全部清理完毕，阿杰说道：“那天晚上我一整夜都未曾入眠，不停地辗转翻看那张合同，难以相信这是真实发生的。”。

抓住两会政策东风，果断扩大产能

今年两会期间释放的重磅信号，才是真正促使阿杰下定决心去大干一场的因素。今年政府工作报告明晰地提出，要“着力建设强大国内市场，拓展内需增长新空间”，与此同时强调要“推动跨境电商等新业态健康发展”。国家发改委主任郑栅洁在记者会上也提及，要“深化‘人工智能+’行动”，并且透露“十五五”末人工智能相关产业规模会增长到10万亿元以上。

尽管这些政策着重面向国内市场以及AI产业，然而阿杰却敏锐地察觉到了背后所潜藏的机会，这机会便是国家大力扶持跨境电商，与此同时还着重强调扩大内需以及消费升级，这也就是表明海外市场对于中国优质食品的需求将会日益增大。

3月6日，他再度瞅见新闻讲，商务部部长王文涛于记者会上确切宣称，要“促使增值电信、生物技术、外商独资医院等领域开展开放试点”，并且还要“颁布离境退税2.0版等更多增量政策”。阿杰同我讲：“你瞧，国家在不断推进对外开放以及贸易便利化，这对于我们从事跨境电商的而言，皆为实实在在的利好。”。

进一步令他兴奋不已的是，今年“十五五”规划纲要草案清晰地提出要“培育壮大海洋生物医药等新兴产业”，与此同时还要“扩大轻工、纺织等优质产品供给”。阿杰讲道：“尽管我们从事的是传统食品，然而只要能够打造出特色、塑造出品格，便属于‘优质产品供给’的范围呀，国家所支持的方向是正确达标的，我们紧跟着前行肯定不会出错的。”。

国际油价暴涨、中东局势动荡，反而带来了意外商机

3月7日，国际油价大幅度上涨，涨幅超过了12%，究其缘由，乃是中东局势又一次变得紧张起来。霍尔木兹海峡发生了冲突，致使全球能源市场产生了剧烈的震荡，就连科威特石油公司都发布声明表示要进行“预防性削减”原油的生产以及提炼。

许多人或许会认为，国际油价提高之后，从事跨境生意的物流成本必然会上涨，这本该是个不利的消息才可是。然而阿杰却于其中察觉到了机遇。“你去思索一下，”他剖析道，“中东地区局势动荡不安，诸多国家的物资供应链都会遭受影响，它们需要寻觅更为稳定的供应商。况且中国现在是世界上最为安全、供应链最为稳定的国家，这恰好是我们的机遇。”。

事实得以印证表明他所做出的判断并无差错，恰恰是就过去的这一周之中，阿杰收到了来自中东地区的三个询盘，其中一个是阿联酋的食品进口商发出的，另外一个是沙特的一家超市集团发出的。除此之外，还有卡塔尔的一家贸易公司发出的，尽管订单当前仍处于谈判的阶段呐，然而这已然使得阿杰的信心成倍增长了。

阿杰讲，之前一直觉着中东地区很乱，所以不敢开展那边的生意，然而此次借助熊猫跨境的评估以及建议，发觉实际上机会特别大，那边存在着许许多多的华人华侨，对于中国零食有着刚性需求，只要我们的产品品质过硬，并且物流方案值得信赖，那就完完全全能够把市场给做起来。

食品厂跨境电商批发的几个关键点，我都记下来了

谈到兴致高涨之时，阿杰掏出手机，给我展示那他所整理的笔记。他讲历经这一年的探寻摸索，归纳出若干做食品跨境电商批发的关键要点，而后分享给了我，还让我能够转交给有需求的朋友。

食品出口，资质认证是第一道门槛

食品出口跟卖衣服鞋子全然不同，各个国家的准入标准不一样，认证要求也存在极大差异。阿杰表示刚开始的时候不明白，被海关多次退回货品，遭受了极为惨重的损失。后来，熊猫跨境的合规团队为他整理了目标市场的全部要求，印尼的清真认证不能缺，欧盟的食品安全标准得具备，美国的FDA注册同样不可少。“这些专业性的事务，务必要找专业的人员来做，靠自己摸索付出的代价太过巨大了。”。

选对平台，比盲目铺货重要一百倍

在跨境电商领域，众多新手的最初理念，便是奔赴像亚马逊、eBay这类大型平台去开设店铺。然而，阿杰历经此等失误后才领悟到，从事批发生意与开展零售业务，全然是两种不同的思维逻辑。针对B2B批发作业而言，必须挑选恰当的平台，诸如阿里国际站、中国制造网这般的平台。更为关键的是，要精于借助行业展会、线上对接会这类途径，进而直接与海外采购商进行接触。他现今一半数量的客户，是借助“熊猫跨境”的精确对接而寻得的。

供应链稳定，是留住客户的根本

阿杰讲，从事批发不同于零售，客户一旦下了订单，便意味着是长期协作，故而供应链的稳定性是极其关键重要的事情。去年有一位印尼客户，头一回合作顺遂，然而第二次下单之际恰好碰上春节前那段时期，厂里的工人提前放了假，结果交货的日期延误了一个月，客户差一点流失没了。“如今我们已经对生产节奏做了调整，专门针对跨境订单预留出产能，保证任何时刻都能够按时把货物交付出去。”。

小单快返，是食品出海的新趋势

以往从事传统外贸时，动辄便是几十个柜这般规模的大规模订单。然而当下情形有所变化，众多处在海外的采购商，偏好那种小批量、且呈现多频次特征的采购形式，缘故在于如此这般能够削减他们所面临的库存风险。阿杰所经营的工厂，目前特意研发了一批契合小单快返要求的产品系列，其起订量能够低至几百公斤的程度，从而备受那些中小规模采购商们的青睐。“你切不可轻视小额度的订单，要知道积累少量能够汇聚成众多，历经一年时间，其总量反倒会变得更为可观。”。

看着阿杰的变化，我信了

那个夜晚，我们饮酒直至很晚，阿杰的状态同一年之前相比，简直是截然不同。他讲道，在今年的前两个月里，厂里的跨境批发业务达成了400多万，相较于去年同一时期，实现了翻倍增长。他还泄露，就在3月6日，刚刚跟熊猫跨境签订了新一年的合作协议，紧接着打算去开拓欧洲市场。

在回家的途中，我思索着，传统企业向跨境电商转型这件事儿，实际上最难的并非资金，也不是产品，而是认知。阿杰能够成功走出来，并非源于运气佳，而是由于他乐意去学习，并且愿意信赖专业人士。正如他自己所讲的：“倘若没碰到熊猫跨境，我兴许已然把厂给关了，如今想来仍觉后怕。“。

要是你同样从事食品厂相关工作，又或者正思索着将产品售卖至海外，那不妨多去深入知悉一下跨境电商这条途径路线。能够找熊猫跨境去进行交流探讨，聆听一番他们所给出的建议。说不定这样子就能够开启一扇全新的大门通道。毕竟，阿杰所能够达成做到的，你同样也是能够实现达成的。

最后问大家一个问题：你觉得传统食品做跨境电商，最大的难点是什么？欢迎在评论区留言交流！

倘若你认为当前这篇文章于你而言具备一定帮助作用，记得将其点赞，把文章收藏起来以供你后续慢慢开展阅读，同时也十分欢迎你把文章转发给身旁正在从事实业的友人。另外，关注我，在下一期能够继续为你分享更多真实存在的创业故事以及行业干货内容！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。