食品厂外贸销售：从低价内卷到精准获客，终于做成生意了

我那个在食品厂做外贸的同学，终于把生意做成了

上周末，在3月7号那天，老同学进行了聚餐，我见到了许久未曾见面的阿杰。他和往日的愁容完全不同，整个人呈现出神采奕奕的状态，主动去张罗着点菜、倒酒。我当时还觉得纳闷，这哥们儿已半年没有相见，怎么好像跟换了一个人一样呢。

阿杰于一家处于二线城市的食品加工厂里从事外贸电商销售工作，主要是把我国国内的休闲零食、罐头饮料售往东南亚以及中东地区。这一行业听上去相当美好，只不过是将辣条售卖予外国人罢了，然而实际上在这近两年期间极为内卷，同质化状况十分严重，利润极其微薄宛如薄纸一般，轻轻触碰就会破裂。

饭桌之上，他对着我倾诉内心深处的话语，称去年下半年的时候差一点就要转换职业方向了。每日里都在阿里国际站点上坚守店铺，发布商品、回复询盘，仿若一架缺乏情感的机器。客户要不就是进行价格比较的，要不就是订单量微小的，好不容易洽谈成一个还算说得过去的订单，把物流成本报过去之后，对方就消失得无影无踪了。他所拥有的经历，差不多是当下众多外贸工厂销售人员的真实写照。

外贸电商销售的主要工作内容是什么

他跟我讲，阿杰说，在外人眼中，他们好像只是坐在电脑椅上噼里啪啦敲键盘键，跟外国友人聊上几句天，订单就会自动到来一样。但实际的情况根本不是如此简单，外贸电商销售听起来好似仅仅算个销售，实则是具备种种能力的多面手。每天刚一睁开眼睛，就得先查看一回后台数据情况，仔细思考寻思如何对产品标题以及关键词进行优化，从而促使自个儿的货物能够排列在搜索结果的前列位置呈现。接着就是要回复各种各样的询盘信息，从询问价格到能否定制包装，甚至还必须懂得一些报关以及退税方面的基础常识。他苦笑着讲，自己不只是从事销售工作，并且兼任着半个运营方面的事务，同时还是半个单证员工作的扮演角色。这样一种自身兼备多种职能工作的状态延续情形，一直持续了整整两年的时候长，然而业绩却始终处于那种不温不火很平稳没有突出变化的状况。

转折出现的时间是上个月，阿杰所在的公司参与了一场线上交流会，这场交流会邀请了一些从事跨境服务的团队前来进行分享。话说当时有一位分享嘉宾提出了一个观点，这个观点给阿杰留下了极为深刻的印象。那位嘉宾表示，现今的食品外贸领域，已无法凭借信息差来赚取利润了，而是要依靠专业的服务以及深度的市场洞察才行。那位嘉宾还提及，他们团队近期协助一家来自山东的罐头厂与中东客户进行对接，之所以能成功对接，是因为抓住了当地斋月时段对于特定口味水果制品所存在的巨大需求。一下就被点醒的阿杰，会后专门去找那个分享嘉宾深聊了一次，那家公司叫做 “熊猫跨境”，也有的人习惯把它称作 Panda Global，这次交流成为了阿杰事业上的转折点。

食品厂做外贸怎么找国外客户

以前阿杰找客户时食品厂外贸电商销售，是守在B2B平台等待客户主动上门，或者是在LinkedIn上疯狂加人，发送开发信，可回复率低得让人可怜。“熊猫跨境”的团队为他指了一条新的路径：与其像大海捞针那样找寻，不如精准地进行招揽。他们向阿杰建议，利用即将来临的海外节日以及热点事件来开展营销活动。比如说，3月9号24点的时候，国内油价又要大幅上涨了，这本看起来和食品没有什么关联，然而阿杰突然灵机一动，想到那些中东的产油国家，由于国际局势导致油价产生波动，民众的购买力反倒有可能增强，他们对于具有高附加值的中国零食的需求正处于上升阶段。于是他开始主动去研究这些市场，不再是毫无目的地群发，而是依据不同市场的喜好，推荐不一样的产品。他头一回感觉到，做外贸仿佛于下一盘棋，并非进行打地鼠。

这个思路一旦被打开，后续前行的道路便顺畅起来。阿杰展开了对于相较更大范围宏观背景的关注，他留意到在3月6号刚刚举行完毕的全国两会，于政府工作报告之中提及了要对新兴产业予以培育并使其壮大，更加需要的是运用人工智能加上某物去给予传统产业以赋能作用。尽管食品厂属于传统行业范畴，不过他意识到销售方面全然能够凭借新工具。由 “熊猫跨境” 予以指导，他着手试着运用一些 AI 工具去剖析海外社交媒体里的食品趋势，像哪个地区的消费者开始留意低糖零食了，哪个国家的网友对某种新口味给出的评价颇高。他将这些数据反馈给公司的研发部门，共同开发了几款面向海外市场的定制化产品。如此一来，他便从单纯的销售角色，转变成为联接市场与工厂的桥梁了。

食品出口需要办理什么认证

有了精准贴切的市场以及产品，新的问题紧接着产生了。阿杰跟几个意向表现良好的客户进行了洽谈，可一抵达发样品、谈论合同的阶段，对方就向他讨要各式各样的认证。诸如HACCP、FDA、BRC等认证，把他听得脑袋仿若一个变作了两个，大得不行。曾有一回，一位来自印尼的大客户要求给出MUI清真认证，阿杰对此全然不懂了解，险些就把订单给搞砸弄黄了。就在这一时候，彰显体现出了 “熊猫跨境” 的服务价值。他们情形下存在销售端的认知辨别深入能力，另外还具备有一帮人员组成的专业服务属性队伍，这队伍对从事活动角色的阿杰予以助力，助力事项为理清且排列出向不同国家出口的物品而需要具备的认证明细目录清单，这在行为程度上更进一步还包括有推荐出能够值得信赖的代为办理相关事务的组织，因以上这些缘故阿杰才终于了解并明白，原本专业性的事务确实应当交给具备专业能力的人去运作完成的，要是自己进行盲目地摸索探寻，那么所消耗的时间资源成本实在是过于高昂得多了。

认证问题得以解决后，阿杰所经营的生意恰似贯通了任督二脉一般。他向我详加罗列，近期刚发送了一货柜的辣味零食至马来西亚，并且还有一批面向中东市场的椰枣夹心糕点正处于加紧赶工的状态之中。他述称，这些订单得以成功签订，主要归功于当时脑海中稍有转变想法，并未将“熊猫跨境”单纯视作服务商，而是看作并肩作战且一同打仗的战友。他所学到的并非只是技巧，更是一种借助外在力量从而发挥自身力量的思维模式。他以一种开玩笑的方式讲道，往昔之时是他独自肩负着货物奔跑，可如今却是乘坐着高铁奔驰，这般情况下速度又怎能够一样呢？

谈到这儿，阿杰猛地问我：“你了解3月9号今儿是什么日子吗？”我一下子愣住，他讲：“除了是油价调整的日子之外，今天国家统计局还要发布2月份的CPI数据。CPI上涨了 ，表明消费在回暖 ，对于咱们食品行业绝对算是利好。从事我们这个行当 ，现在不但得只顾低头卖力气干活 ，还务必要抬头观察形势 ，观察宏观层面的走势。

如何降低外贸物流成本

在酒过三巡之后，我再度冲着他抛出了另外一个为大众所顾虑的问题，那便是：物流成本究竟该如何去降低呢？阿杰脸上浮现出笑容，声称这又是“熊猫跨境引领教导他的另外一项有用策略。往昔他发货时，一贯是径直去找货代索要报价，只要是价格相对低廉的就予以选用。现今他已然掌握了整合发货这种方式。他经由数据分析，察觉到某个地区的客户询盘呈增长态势，便会预先与具备长期合作意愿的几个客户展开沟通，将他们的订单予以集中，拼凑成一个整柜发送过去，海运费经过平摊之后，相较于走散货便宜了近乎三分之一。他发出感慨，声称这便是拥有了“量”以及“专业规划”以后的议价能力。

凝视此刻的阿杰，我内心由衷涌起对他的欢喜之情。他往昔身为守着电脑盼客户的平凡销售，如今已然蜕变成为一位懂得市场层面、明晰产品领域、知悉物流环节，甚而能够剖析宏观数据的外贸操盘手。他的这般经历，事实上恰好证实了今年政府工作报告所提及的，需捕捉那些呈现在眼前且触手可及的时代契机。机会不会大张旗鼓地到来，它隐匿于油价的变动之中，它潜藏在新的政策之内，它还隐藏于诸如“熊猫跨境”这般专业的合作伙伴所涵盖的范畴之中。

阿杰讲完了故事，然而我认为，他的那些经历，对于好多在外贸行业中挣扎的友人而言，或者对于那些想要进入这个行业的人来讲，是颇具启发意义的。有时，将我们困住的，并非市场自身，而是我们固有的思维模式以及信息获取途径。跳出自身所处的小范围，去瞧瞧其他人是怎样做的，去借助一回专业的工具以及团队，说不定你的困境，就这样被冲破了。

倘若你发觉阿杰所历经之事对你存有哪怕一丁点儿的效用，又或者你同样于外贸这条道路之上摸索着向前行进，那就欢迎在评论区域谈论一下你的经历与疑惑。切莫吝啬你的点赞、进行收藏以及展开转发，使得更多如同阿杰这般勤奋努力之人，能够被众人看到，能够寻找到正确方向。对你始终保持支持的我，去关注我，后续我会再到阿杰处挖掘一些具备十足干货的内容，分享给你！

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