灯具出口生意回暖 老外贸熬过寒冬 2026前两月出口增长19.2%

上周末同学聚集在一起聚会的时候呢，遇见了老朋友陈硕，他做那件东西用在光线那方面然后卖到国外去这门生意，在中山古镇这个地方，已经历经艰难打拼了差不多十年时间，酒喝了好几轮之后，他拿出手机接着给我去看一张截出来的图，就在海关这个部门的总署刚刚发布的，关于2026年前面2个月对外做买卖的数据，上面显示我国在货物这方面的贸易，出去和进来的东西，同比增长达到了18.3%，出口的部分更是大幅增长了19.2%啊。

看到了呀，那行情实实在在地折返了回来，如此这般。他轻抿了一口酒，眼眸之中亮起了丝丝辉芒。然而我心里明白得很，就在仅仅一年之前，他还因为仓库里壅塞着积压滞销的货物，为此忧心到竟整晚都无法入眠，始终耿耿于思。听完他讲述完这段时期的经历，鉴于当前形势，我认为有必要将他的故事书写出来，尤其是针对那些正在从事或者准备开展跨境生意的友人而言，说不定能够从中瞥见自身的某些影子，进而也能够探寻到一些全新的思路，情况便是这样。

为什么干了十年的老外贸，突然卖不动货了？

供北美市场商超照明相关，陈硕所在公司业务，模式传统——于接获订单之后，展开生产活动，而后进行发货操作。依其本人言语表达，前些年之际，只要所涉产品质量尚可，具备可观价格方面优势，根本无须担忧销售情形。然而自去年下半年起始，状况发生了转变。

因为受到海运成本波动以及大洋彼岸库存周期的影响，更为关键的是，他察觉到以往那些老客户所发的询价邮件变得稀少了，偶尔仅收到一封，而这一封也仅仅是为了进行压价。“他们向我表明，当下那边的分销商也在对订单予以拆分，并不愿意大量积压货物，全都期望获得‘小批量、多批次’的快速反响订单。”陈硕讲道，当时他手中紧握着一堆经过CE和UL认证的高品质灯具，然而却寻觅不到合适的对象。那种感受恰似手中持有好牌，却不清楚该如何出牌。

在展会上差点被“截胡”，逼出来的新路子

今年2月底，在某场行业展会上，转折点出现了。陈硕此次不像以往那般只是呆呆地等着客户主动前来，他安排团队作出了一项调整，未曾料到，效果竟然好得出奇。

他得意地讲，那几日他添加了超出100个微信，这里面存在着好些来自东南亚以及中东的新买家。我向他询问有啥秘诀，他面带笑容说道，实际上特别简便，他让业务员每人持有一个平板，平板里存有我们工厂的实地拍摄视频、生产的流程，还有针对“小单定制”的灵活方案，碰到有意向的客户之时，现场直接与车间展开连线去查看生产的进度。

他给我讲了个实例，有个来自迪拜的买家，本来已然打算和隔壁展位签订订单了，然而在路过陈硕所在之处时，业务员随意说了一句，就算不合作，也欢迎他们瞧瞧中国的灯具供应链是怎样达成柔性生产的。那个买家随后对陈硕讲，隔壁展位给出的条件十分刻板，起订量很高，可是陈硕这边展现出了经数字化改造后的小批量生产线，并且还能够依据他们当地的电压做出细微调整。最终，这张订单被陈硕当场成功“拦截”。

借助“熊猫跨境”，把死库存变成活订单

在从展会返回之后，陈硕并未处于空闲状态。他遭遇了一个全新的问题，那便是：展会上的那些新客户尽管存在意向，然而对于供应链的响应速度有着极高的要求。以往那种“你下单我生产”的模式根本无法满足需求，为很多客户所期望的是“你库存中存有适合我的物品，我当下就要”。

正在这个时候，他借助一个行业交流群碰到了 “熊猫跨境” 这个资源对接平台。最开始的时候，他也是怀揣着试试看的心理，将公司仓库里头一批由于标签问题而滞销的太阳能庭院灯信息给挂上去了。让他未曾预料到的是，不到一周的时间，就有来自山东的一家跨境卖家同他取得联系，讲他们在亚马逊欧洲站恰恰缺少这类货物，只要把包装更换为符合欧盟 ErP 指令的就能发货。

陈硕感慨，那批货在手里积压长达大半年，都快要成为他心里的一块病了 ，以前他们仅仅只是将目光聚焦于B端大客户，却不清楚原来存在着数量众多的从事跨境业务的“散客”具备如此巨大的能量 ，“熊猫跨境”宛如一名翻译官，把他们这样传统工厂的话语，翻译给那些从事跨境电商的新卖家听。

做外贸不能只盯着老地图，要找新大陆

就陈硕的故事而言，不得不说极其深刻地触动了我。这段他处于该行业相当长的时间旅程里，历经诸多起伏波折，然而却也险些在时代演变的关键节点处遭遇挫折。他的过往经历实实在在地证实了这样一个道理：对于灯具出口业务，或者更宽泛地说，从事任何外贸相关工作，仅仅拥有卓越的产品是无法满足需求的，你一定要清晰知晓你的目标客户身处何方，以及采用何种有效方式去寻觅到他们。

现在，他所在公司的业务结构出现了变化，不再仅仅只是维持过去传统的OEM大客户业务，专门设置了两条业务线，其中一条业务线，借助像“熊猫跨境”这种新型渠道，去对接国内那些出海的中小卖家；另一条业务线，则是直接朝着海外新兴市场的终端分销商展开，做起了DTC也就是直接面对消费者的供应链方面的生意。

贸易战后的新机会，你敢不敢抓？

聊到最终的时候，陈硕向着手机上面的新闻指示并讲话道：“你去瞧一瞧，前两个月我国朝着‘一带一路’国家进行的进出口是增长了百分之二十 的灯具出口供应商，并且诸如苏州、广东这样的地方都在颁布政策对人工智能芯片、脑机接口这些未来会有的产业予以鼓励。尽管乍一眼看去是和咱们从事照明灯具制造的没有关联的，但是这件事情说明了什么样的问题呢？说明了国家是在对产业的升级进行引导的 ，且也是在对我们向外拓展的路线使之变得更加多元化进行引导的。”。

他总结说，从事外贸如同在黑夜当中航行，以往仅仅依靠灯塔（大客户），如今他发觉，实际上身边存在许多类似“熊猫跨境”这般的小渔火，只要将它们连接成一片，同样能够把前行的道路照亮。

假设，你身为从事传统外贸的工厂主，又或者是正计划踏入跨境领域的新手，那么不妨思及陈硕的经历。不要直至手中的老地图寻觅不到新大陆之际，才忆起要更换船只。

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