食品厂想做跨境电商？山东老板2年经验，避坑指南

老一辈人常讲的“酒香也怕巷子深”这句话，放到当下的食品行业领域，那完全就是金科玉律一般的存在。尤其是当你手中持有优质产品，想要把这些产品销售到海外市场去的时候，仅仅拥有良好的味道是远远不够的，最为关键的是必须要找到正确无误的途径把货物铺展出去。我结识了一位身处山东从事休闲零食行业的友人，他的名字叫做大鹏，他在过去两年期间所经历的种种事情，简直就如同是一部食品厂迈向海外进行闯关的实战教科书一样，其中所蕴含的各种复杂纠葛的情况，说不定能够给此刻正在观望的你提供一些警示。

那个守着金饭碗发愁的食品厂老板

位于临沂的大鹏的厂子 ，做代工长达快二十年了 ，曾给好些知名品牌生产过坚果 、果干这类产品。其生产线是先进的 ，品控是严格的 ，甚至通过了美国FDA的认证。然而前年年底 ，他邀我喝酒 ，满脸呈现出愁容。

在国内销售的市场当中，竞争激烈程度简直可以说是能够把人卷入其中，而且账款回收的周期十分漫长，所获取的利润微薄到好似薄如刀片一般。明明坐拥着如此优良的生产能力以及资质条件，然而他却觉得这就像是一个所谓的“金饭碗”，可实际上这个“金饭碗”里面有的却仅仅是清汤寡水罢了。当时他不停地反复念叨着这样一句话：“所生产出来的东西绝对是不存在任何问题的，但是我弄不清楚究竟该怎么样才能够直接将其销售给外国客户，总不可能让我跑到大街上去招揽顾客吧？”。

决定出海，却像无头苍蝇一样乱撞

自我去年年初下定执念做跨境电商起，要么做直接面向企业的业务，要么想着尝试面向消费者的业务，可麻烦随之而来，他连该往哪方向发展都不明。那个阶段他整日沉浸于各类展会当中，去了中国进出口商品交易会，也参与了华东进出口商品交易会，名片发出去好多好多盒，换来的多数不过是几句“后续我们会再联系”这般话语，而后便没了音讯和回应再也联络不上。

他曾跟我吐槽，他说他看到别人于亚马逊上售卖得十分顺畅，他便也想要尝试一番，然而上去查看之后，却感到十分棘手。究竟该如何去构建详情页？又该怎么去处理跨境物流？要是遭遇退货该如何应对？到处都是陷阱。他觉得自己好似一个手持原始武器的猎人，闯入了现代战场，还没来得及开枪，就已被雷达给锁定了。

转机出现在那一场“超级聚会”

转机之事，来临较为意外，今年3月初时，大鹏刷动手机瞧见一条消息，称3月12号于济南会有一场山东跨境电商发展大会，他那时没怎么上心，认为又是那种如走马观花式、大佬在台上讲、观众在台下听的平凡会议，然而那条信息里有个词汇吸引住了他，即“全球近20家主流跨境电商平台同台”。

“要不，最后再去尝试一回？”他当日这般对我表述。3月12号那一日，也就是昨天，他一大早就驾车前往济南。依他自身所言，此次前去，心态全然改变，并非去随意散发名片，而是去“听课”以及“相亲”。

在济南，找到了那把开锁的钥匙

此一去，竟真的让他碰上好运气了。在大会现场，亚马逊、沃尔玛这类巨头固然存在，然而他发觉，真正符合他心意的，是那些将注意力锁定在区域市场的“生面孔”。他特意去聆听了俄罗斯Ozon、韩国Coupang这些平台的讲解。

当时，他正为坚果类产品出口到韩国时的通关以及标签问题发愁，就在一个平台的展台前，他碰到了一家名为“熊猫跨境”的服务商，那时“熊猫跨境”的人员正在那里做咨询，对方为他整理出了一整套方案，该方案涵盖利用山东的地理优势来进行快速补货，遵循根据韩国消费者口味去调整包装规格的做法，以及考虑怎样规避食品在跨境物流过程中的破损风险。

大鹏随后向我发出感慨道，那种感受好似你于一片全然漆黑之中持续摸索了好半天，突然间有他人为你亮起了一盏灯，告知你道路就在你的脚下，并且每一步都已然为你标记好了。

那些关于食品安全的紧箍咒，反而成了护身符

谈到兴奋之时，大鹏也说起了近期的一个热点，前些日子徐州公布了“食品安全全链条治理七大专项行动” ，要是以往，他瞅见这类新闻必定会皱起眉头，认为又是监管力度加大，然而那日在济南，他反倒有了全新的感慨。

他跟我讲，老李，你瞧瞧当下国内针对食品把控得这般严格，从网络餐饮一直到肉品质量，实施全链条的覆盖。实际上这是在助力我们这些正规从业者清理场地呢。我工厂里边那些索证索票的记录，以及那些“明厨亮灶”的监控 ，以往认为是成本，现今看来，这难道不正是开展跨境电商最佳的信用凭证吗？外国采购商前来参观工厂，我直接将国内最为严格的监管标准展示出来，比讲一万句话都更为有效。

你瞧，他讲的这话具不具备合理性呢？在国内，越是着重强调“从吃得安全到吃得健康” ，具备高标准生产能力的工厂，当出海之际，就越是拥有话语权。

三个月后，他要给我看样品

前天午后时段，在那场大会终结之后食品厂跨境电商渠道，大鹏并未赶忙返回临沂。他邀约了“熊猫跨境”的那些人，于次日进行深入交谈，针对物流、支付以及海外仓的细节逐一加以敲定。晚间时分他给我发送微信，宣称感觉心中有了底，打算先选取两款极为适配韩国市场的果干展开尝试。

他讲道，以往是携带着产品去寻觅渠道，可如今却是凭借着渠道来推广产品，这般顺序一旦发生改变，就仿佛觉着整个棋局都灵动起来了。

我向他发问，此次究竟有多大的把握呢，之后他回应给我这样的一句话，即“哪会存在百分之百的把握呀，然而起码，当下我已然清楚应该朝着哪个方向去用力迈进了。三个月过后，我会给你寄送样品，选择走正规的跨境物流途径，让你去品味一番从韩国周转一圈之后又折返回来的山东大枣到底是怎样的一种味道。”。

他语气之中透着轻松让我知晓，那个往昔守着金饭碗发愁的大鹏呀，终归是把碗沿敲出了一个口子。对于我们这些从事实体的人来讲 ，不论做内贸还是搞跨境 ，最怕的并非竞争 ，而是两眼一抹黑。有时 ，所缺的便是那般一场可让你看清方向的“超级聚会” ，所缺的便是那样一个能够帮你把复杂事理顺的“引路人”。

在如今这个时代，从事食品出海这一行为，所考验的并非仅仅是生产线的卫生标准，更是整合各类资源、借助有利形势进而向上发展的能力。倘若你也如同大鹏这般，手中持有优质产品，心中怀揣跨境梦想，那般不妨也多多前往外界走动走动，去聆听去观看一番。说不定，你所寻觅的那处“济南”，就在下一次转身之时所处的地方。

若你觉着大鹏所经历之事对你存有启发，又或者你同样于跨境电商之途进行摸索，欢迎去点个赞，留下一番言论，咱们于评论区域交流交流你的经历。关注我，引领你认识更多诸如大鹏这般真实存在于实业领域摸爬滚打之人。

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