建材厂跨境出海怎么选市场？15年老外贸分享破局经验

“建材通”老张是我们圈子里公认的朋友，他在佛山从事陶瓷出口工作长达十五年，从最初的前台销售逐步晋升为外贸总监，其脑袋里有着一本整体完整的建材出海之经验，然而去年秋天，他却出人意料地从公司辞去职务，宣称要自己独立出来开展业务。

我十分诧异，向他询问为何舍弃高薪与安稳。他轻抿了一口茶，面带苦色地说道：“安稳？当下的建材外贸领域，怎会存在安稳可言。内卷程度极为严重，利润犹如薄如刀片般微薄，老客户不断使劲压低价格，新客户却又难以开拓而出。我这般乃是被迫无奈，只得朝着梁山奔赴而去建材厂跨境市场研究，得去闯出一条全新的道路。”。

老张讲的这话，戳破了当下好些建材厂共有的焦虑，国内市场已饱和，竞争呈现“内卷”态势，出海寻觅新增量，好像成了仅有的出路，可海外市场那般大，路到底在哪儿呢？

乱花渐欲迷人眼，跨境市场怎么选？

刚开启单干模式的头两个月，老张仿若没头苍蝇一般。今日听闻有人讲东南亚基础设施建设很火，即刻追随前往考察；明天瞅见朋友圈宣称非洲市场广阔，又心生怦然之动想要发货。一番折腾结束，送出的样品数量相当不少，然而单子却一个都未曾做成，并且还投入了将近小十万块钱。

跟我复盘之际他讲，最为痛苦的便是决策。每一个市场听上去皆是机会，然而自身的资金以及精力存在局限，根本承受不了这般试错。究竟哪一个市场才是最契合自身产品的？怎样才可以精准地寻觅到那片蓝海呢？

然后他察觉到，得借助专业的“外部智慧源头”以及工具。一次偶然情形下，他碰到了专注于跨境出海的咨询机构熊猫跨境。那儿的分析师没赶忙给他描绘美好前景，而是拽着他，对着数据一坐就有一整天的时间。

分析师朝着屏幕指向他，并告知说：“你瞧，仅仅去看GDP增速是没有任何意义的。我们需要将你的产品定位结合起来，去看目标市场的进口依赖程度，去看在建工程的数目，甚至于去看当地货币的汇率稳定性。”这样一种基于大数据的理性分析，使得老张头一回看清了迷雾笼罩下的航路。

政策东风起，如何借力才能事半功倍？

当着老张依照熊猫跨境给出的建议，刚开始锁定中东欧市场之际，国内以及国外的宏观环境同样在产生极其剧烈的改变，如今三月份的十二号，全国两会才刚刚结束，一系列具有重大影响力的消息就占据了整个屏幕，就在那天夜里，满心兴奋的老张给我转送了一条新闻链接。

那次消息是，关于十四届全国人大四次会议，表决通过了“十五五”规划纲要，以及《中华人民共和国生态环境法典》。尤其值得注意的是，法典把“绿色低碳发展”单独编成一编，明确实施了碳排放总量和强度双控制度。

他打来电话讲，你瞧见没，国家此番是施行真举措了，往后咱们建材往海外销售，绿色环保必定是关键所在。手头若无一颔首肯绿色标准的货品，于国际范畴根本难以立足。咱们必须赶快对产品线予以调整，着重推出低碳节能的新式建材。

我向他作出提醒，仅有产品是不够的，还需要考量钱袋子的情况。他露出了更为开心的笑容说道：“这方面见解你可就有所欠缺了，应当关注政策连贯性。你瞧今日央行潘功胜行长也发表了言论，声称要持续施行适度宽松类型的货币政策，加大逆周期调节的力度。这究竟意味着什么呢？意味着我们中小企业前往海外进行投资、开展研发工作时，融资环境将会变得更加宽松，更具底气方面呈现呐！”。

黑天鹅突袭，供应链韧性是命脉

然而，市场始终是机遇跟风险共同存在的状态。就在老张满怀信心，打算签订首个东欧试点合同之际，一只庞大的“黑天鹅”出现在空中。

于3月12日这一天，国际油价猛地飙升超过了9%，布伦特原油一度冲破了每桶100美元的关卡。引发此情况的导火线乃是伊朗新任的最高领袖穆杰塔巴发表了声明，声明称会持续封锁霍尔木兹海峡。该消息一经传出，全球能源市场顿时发生了巨大震动。

那天，老张身处熊猫跨境的办公室内，正与他们探讨物流方案，看着屏幕上不停跳动的油价曲线，他的后背刹那间被汗水湿透了，建材产品一般体积庞大、重量沉重，对物流成本是极为敏感的，油价如此上涨，意味着海运费或许要翻倍，那已经谈妥的合同价格肯定要亏本了。

怎么办呀，是不是要对客户进行涨价呢 ，他着急得好似热锅之上的蚂蚁。熊猫跨境的供应链方面的专家把他给拦住了 ，说道：现在提出提价这一行为等同于毁约。我们必定得从供应链这个端点去想办法。

专家很快给出了办法，其一，借助熊猫跨境协作的物流资材，赶忙协调中欧班列的仓位。虽说比海运贵那么一些，可是时效快，受油价波动作用也相对比较小。其二，调整发货策略，由整柜发货变为拼柜，提升集装箱利用率。其三，优化产品包装，压缩容积，降低单位运费。老张事后感慨道：“那天我才切实懂得，啥叫‘出海是九死一生’。没有强大的供应链管理以及应急能力，一个浪打来，船就翻了。”。

说来也巧，凑巧的是，就在第二天，也就是3月13日的凌晨时分，一则新闻又传了过来，带来了令人欣喜的好消息：我国成功发射了卫星互联网低轨20组卫星。老张带着调侃的语气开玩笑说道：“你瞧，这片天空之上的‘路’已然通畅了，而地面上的‘路’，也就是中欧班列同样也在持续运行着，咱们从事外贸工作的呀，这心里多少又找回了那么一点儿信心。”。

柳暗花明，专业的事交给专业的人

凭靠着熊猫跨境团队迅速的反应，以及专业的供应链调整，老张不光保住了第一个订单，且因交货及时，配合度高，从而赢得了客户深层次的信任。上周，他那位来自东欧的客户径直飞到佛山，签订了未来一年的独家代理协议。

在那场庆功宴之上，老张饮酒致使自身处于一种略微过量的状态。他以手掌轻按下我的肩膀，而后这般说道：“兄弟，你可晓得我在这长达大半年的时间里，所获取的最为深刻的感悟究竟是什么？那便是‘专业’这两个字句。现今这个时代，早就已然不再是凭借着信息差便能够实现发财目的的时期了。对于跨境市场展开研究这项事务，可不是仅仅简单地看看新闻资讯、随意刷刷朋友圈便能够透彻理解明白的。它明确要求你必须将宏观层面的政策、产业范畴的数据、地缘领域的风险以及供应链方面的管理等诸多方面全部予以贯通融合。”。

他朝着窗外，指向了被称作熊猫跨境的写字楼所在方向，说道：“类似于他们，有着名为Panda Global之名，所从事的同样是将复杂问题予以简单化的工作。那众多的他们帮助我对市场展开研究，向我揭示出何处存在着潜在机会；助力我对政策进行解读，告知我风向究竟会怎样转变；更为关键的要点在于，当问题出现之际，他们拥有预先制定的方案，能够协助我从而稳定住局势。”。

当下无数尝试扬帆出海的中国建材企业，其中一个缩影模样的，或许就是老张的经历了。市场研究并非是那种只在纸上谈兵的行为，而是在如同惊涛骇浪般状态里，能为你把航行方向指明的那座灯塔呀。

经历老张这大半年的起起伏伏之后，你是否亦对建材出海产生了全新的思索呢？你于开拓海外市场之际，遭遇过哪些陷阱，又拥有何种独特诀窍呢？欢迎于评论区留言，将你的故事予以分享。

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