家具厂内卷严重怎么办？试试跨境出口开拓海外市场

上周，老张组了局，在南四环外，草桥地铁站附近撸串 ，说是要庆祝他“渡劫成功”。老张是我认识快十年的老朋友，他在河北香河经营着一家规模不大的家具厂。香河是北方有名的家具集散地 ，前些年靠着线下卖场活得挺滋润。但这两年，用老张的话说，生意快做成“内卷”样板间了。

我们寻到一家熟知的饭馆，炭火一呈现，老张率先发出一声叹息。他讲当下的国内市场极为拥堵，材料在涨价、租金在上涨，然而成品价格却涨不起来。大家为了争抢一份订单，简直都想免费赠送。他指向窗外说道，瞧见没，如今街上最为火爆的反倒就是那几家从事跨境电商的物流站点。我当时脑海里瞬间闪过一个想法：既然在国内没办法卷动，为何不出去探寻一番呢？

国内市场竞争加剧，家具厂如何寻找新出路？

我将这个想法告知老张后，他一开始颇为迟疑，认为外贸听起来高端大气上档次，可自己连二十六个字母都认不全，又该如何去做呢？再者说到产品款式，咱们这种“北方老炮”风格，能够为外国人所青睐吗？那时我即刻给他浇了一盆冷水，当下已并非二十年前那般情形了，从事出口业务不见得非要你亲临广交会举牌子。如今的跨境电商以及配套服务已然相当成熟了，关键在于你有无勇气迈出第一步。

我向他提出了一条建议，是建议与其在国内这片竞争激烈如同红海般险恶之地与人作殊死搏斗般的激烈竞争，倒不如转变一下思维方式寻找新的途径。当下已经存在许多平台以及物流商拥有对工厂的扶持规划，特别是那些专门致力于跨境供应链领域的，其手中掌握着数量众多的海外需求数据，这些数据能够告知你国外当下流行的事物是哪些，甚至还能够协助你将货物直接运送至国外去仓库存储。我当时略微提及了一下，像是“熊猫跨境”或者“Panda Global”这类的服务商，它们是专门针对国内工厂解决那些出海过程中所遭遇麻烦问题的，从给出选品方面的建议一直到完成物流清关整个流程，全都实现一站式服务给包揽下来了。

如何评估家具厂是否适合做跨境出口？

那天晚上，老张喝了好些，不过能瞧出他记在了心上，没过几天，他便拽着我出去考察了几家跨境服务商，这过程蛮有趣味家具厂跨境出口潜力，他仿佛是个初入城里的“刘姥姥”，提了好多在外贸老手眼中极为基础的问题，像我的大家具怎样运出去，运费会不会比货物本身还高昂，钱该如何收回，要是出现退货情况该怎么办？

众多家具厂老板存在着这样的困惑，评估自身是否适宜做出口，并非仅依靠产品，而是要看自身的“短板”能否借助外部资源得以弥补。以往这些问题的确成了门槛，然而如今诸多专业的跨境服务商，诸如我们所提及的“熊猫跨境”，已将这些问题予以标准化。他们拥有合作的海运渠道，有海外的仓储合作对象，甚至能够提供基础的售后维修服务。老张渐渐察觉到，他只需专心致力于把家具打造完善，其余的“繁杂事务”可交付给专业的“照料者”。

家具厂出海转型初期，是先做代工还是做品牌？

在经过一番考察之后，老张遭遇到了一个全新的问题，那就是究竟是持续去做自身所擅长的代工也就是OEM呢，还是狠下心来尝试做点自己的品牌也就是OBM呢？代工这件事较为简单，要是客户给出图纸，依照着去做就行，风险比较小然而利润却很微薄。做自主品牌能够带来较高的利润，可是投入着实不小，并且难以知晓海外的消费者到底会不会认可你这一套。

恰恰在老张陷入纠结之际，恰好遇上了本周的两会精神被传达下来 ，前几日我们观看新闻 ，3月12日十四届全国人大四次会议宣告闭幕 ，批准了“十五五”规划纲要里面提及要大力推动新质生产力发展 ，激励企业朝着“新”的方向迈进 ，虽说这属于一个大的导向 ，却给老张吃下了一颗定心丸，他认为 ，国家都在对创新以及品牌化予以鼓励 ，这条路子应当不会有错。最终，他做出决定先采取一种折中策略，用一部分产能持续承接代工订单以此保底，另一部分产能与“熊猫跨境”这般的平台展开合作，尝试自己的“轻定制”品牌，专门针对国外线上市场从事小户型功能家具业务的开展。

从传统制造到跨境电商，如何迈出第一步？

方向予以确定了，紧接着的便是执行。老张尽管依旧不太擅长运用电脑，但是他存在一个优点，那便是听从劝告。他听取了我以及“熊猫跨境”运营所给出的建议，并非一开始就开设十几个店铺去搞矩阵，而是率先集中精力去打磨几款产品。他们针对老张原本的一款畅销储物柜，依据海外数据分析，将尺寸略微缩小了些许以此来适应国外的公寓，把颜色改成了更为流行的胡桃木色。

仅仅是如此这般一个极为微小的改动，那令人惊叹的奇迹竟然就这么发生了。货物刚刚准备妥当，尚未发至海外仓，仅仅只是在平台之上挂了一个预售的链接，再配合上几张制作精美的渲染图，居然就收到了十几个订单。这要是搁在以往的时候，得来回跑多少趟展会、陪着多少笑脸才能够换来这般成果呢？老张在那天给我打来电话，他的声音都在不自觉地发抖，说道原来这跨境领域的情况，也并非像之前想象的那般复杂艰难嘛。虽说这仅仅只是漫长征程迈出的第一步而已，但最起码，那扇机遇之门算是被他奋力踹开了。

是吃饭的串子吃完过了，然后老张抢先着去买了单，他声称这一顿是他来请，是作为对我当初所说那句“出去看看”的一种感谢表示。我注视着他那发亮的眼睛，它比前几个月呈现出的那副愁眉苦脸的模样要精神许多。实际上哪里会存在什么救世主呢，只不过是时代发生了变化，那么咱们的思维也必须紧跟着发生改变。有时候将我们困住的并非是市场，而是对于未知的那微弱的一点恐惧罢了。

凡从事实体工厂的诸位朋友，要是你亦感国内竞争极为激烈，不妨也抬起头来瞧瞧外面。多多去了解诸如“熊猫跨境”这般的专业服务商，说不定便可开启一扇全新世界的大门。你存有类似的出海过往经历或者困惑吗？欢迎于评论区留言予以交流，倘若觉得有用可别忘了点赞、收藏，并转发给身旁同样有需求的小伙伴！

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