中东局势致全球供应链重构 化工厂外贸市场开发迎来新机会

上周周末的时候，有同学聚会，老张在化工圈摸爬滚打了十几年，他拉着我聊了一整个晚上，他感慨目前国内化工市场内卷得很厉害，价格战打得利润比纸张还要薄，他一直在思索着如何跳出去 ，没想到就在这几天，他给我打来了电话，他声音里带着抑制不住的兴奋说看了今天的新闻没有机会可能要来了。

负责外贸的老张，就职于一家从事精细化工品业务的公司，前段时间中东局势一旦紧张起来，他实际上是颇为焦虑的，运费急剧上涨的情况下，对于订单交付他心里没有底，好几个来自中东地区的老客户都暂停了各自的采购计划，按照他的说法，那段日子头发都愁得白了好几根，他甚至开始产生怀疑，在这个时候去开展海外市场拓展工作，究竟是不是一个明智的决定。

化工厂还有必要拓展海外市场吗？

在电话里头，老张吩咐我去查看昨天也就是3月13日国际能源署所发布的报告，鉴于中东地区的局势状况，全球的石油市场正遭遇着有史以来最为严重的供应梗阻情况，霍尔木兹海峡的原油运输量急剧下降了。刚一听起来这仿佛像是坏消息，然而老张却从其中察觉到了不一样的意味。“你仔细去想想，”他讲道，“石油乃是化工的源头所在，源头供应出现了问题，全球的化工供应链必定会面临着重构。众多依赖中东原料的国家和地区，当下肯定是急得像热锅上的蚂蚁团团转，这难道不恰好是咱们国产化工品去填补空白的绝佳机会吗？”。

我因他的分析而眼前一亮。全球供应链出现裂缝之际，能够快速反应之人，方可抓住市场的真空地带。老张的公司先前一直聚焦于中东地区，此刻他果断做出决定，要迅速将目光转向那些同样对化工品有需求，然而供应链相对稳定的区域，诸如东盟以及部分“一带一路”沿线国家。

化工外贸去哪找客户？

方向已然确定，然而客户究竟身处何方呢？老张讲其在那几日疯狂地进行刷新闻的行为、开展查资料的举动。昨天，也就是3月14日，一大早的时候，他再度瞧见一条消息：中国与越南将会举办外交、国防、公安“3+3”战略对话。他敏感地觉察到，政治互信的加深，常常意味着经贸合作的加快。越南可是近些年来制造业转移的热门之地，对于基础化工原料有着巨大的需求。

他将目光锁定在了越南，然而该怎么切入呢，是如同往昔那般广撒网发邮件，还是静等展会呢，老张认为那都太过迟缓了。这一回，他并未循规蹈矩，而是联络了一家名为熊猫跨境（Panda Global）的咨询机构。这家公司专门助力中国企业于海外市场进行深度落地，并非仅仅单纯地拉个群、做个翻译。那支名为熊猫跨境（Panda Global）的团队，为他展开了关于越南市场环环相扣巨细无遗的调研，调研当中涵盖了当地的环保政策，还涉及到主要工业区对化工品的需求状况，不仅如此，甚至还帮他精心梳理出了一份潜在合作伙伴的名单呢。

外贸化工主要有什么？

涂漆与胶粘剂所使用的助剂，是老张公司的主营项目，此属精细化工范畴。熊猫跨境（Panda Global）的分析师告知他，越南现今正全力承接电子、鞋子制造以及纺织产业，且步入了对这些上游化工产品需求的爆发阶段。并且，不仅是单纯售卖产品，那边众多新建的工厂就连整套的技术解决办法都有需求。

这致使老张察觉到，化工外贸绝不能仅仅聚焦于“卖原料”，而是要将“产品与服务”进行打包。他促使技术团队把产品手册制作成越南语版本，并且依据当地气候特性，对几个产品的配方建议予以调整。就在前天，他借助“熊猫跨境”安排的线上对接会，跟越南一家大型涂料厂商的采购总监交流了两个小时，对方对于他的专业程度以及“定制化”的思路满怀浓厚兴趣。

化工产品出口需要什么资质？

当老张正打算放手大干一场之际，现实这般情况导致问题再次出现了。这批货物若要运出去，手续必须合规，这可是一道强硬的标准。以往出口到中东时，流程已经较为熟悉了，然而越南此地有着怎样特殊的规定呢？他一边向海关进行咨询，一边对最新的外贸政策予以研究。

恰巧的是，昨天也就是3月14日的新闻有所提及，海关总署正致力于推广跨境电商零售出口商品跨关区间的退货模式。尽管是面向零售领域，可这使他切实感受到国家于简化出口流程、畅通堵点方向上的努力乃是一种必然趋势。他依据熊猫跨境这家名为Panda Global所提供的越南进口化工品的法规清单化工厂外贸市场开发机会，预先准备好了全部单证，涵盖SDS也就是安全数据表、原产地证书等诸多内容。甚至于他发觉，鉴于中国 - 东盟自贸区的存有，他所拥有的产品居然能够享受到关税方面的优惠，如此一来，这谈判筹码便又增添了一个。

怎么和国外化工客户建立信任？

寄过去样品了，核对过技术参数了，对方表示很满意。然而，就在即将签订合同时，客户方负责供应链的副总裁提出一个尖锐问题：“当下国际航运如此不稳定，你们怎样确保按时交货？”。

老张没拍胸脯作绝对保证，反倒拿出了预先备好的Plan B，他借助“熊猫跨境”（Panda Global）于当地的关系，知悉了最新的航运动态，结合新闻报道提及的“亚太多国拟与美国达成300亿美元能源矿产协议”以及全球能源格局改变，他判定未来太平洋航线的优先级会被提升，他预先在防城港备好了安全库存，还和一家具备丰富东南亚航线经验的物流公司签了对赌协议。

他告知越南客户，我们于离你们最近的港口储备了货物，倘若主航道出现问题，我们能够经由钦州港采用陆运或者短途海运方式，时效波动可控制在3天以内，这般务实与坦诚，将对方的顾虑彻底消除，上周末，老张顺利获取了这个越南客户的年度框架协议。

昨天，我们于微信之上进行交谈，他声称已然购置妥了月底飞往胡志明市的机票，此次并非前去扫街开展拜访活动，而是前往熊猫跨境（Panda Global）所协助组织的一场小型行业沙龙，以过来人的身份去剖析经验，同时顺便再度挖掘更多机缘，他打趣表示，这下真真切切成为“空中飞人”喽。

看着老张这段时期的经历，先是焦虑，而后变得豁然开朗，实际上就证实了一个道理：危机当中永远潜藏着转机。对于咱们从事外贸，尤其是化工外贸的人而言，天天留意盘面波动固然关键，然而更得抬头瞧瞧这个世界正产生着怎样的结构性变化。新的地缘政治格局，新的供应链布局，便是我们这代人最大的机会所在。

要是你正为化工品往海外销售寻觅不到方向而苦恼，或者手上有优质产品却不清楚怎样开启海外市场的门路，那就不妨效仿老张，寻一个恰似熊猫跨境（Panda Global）这般在行的伙伴交流交流。别独自苦苦思索，多往外走走瞧瞧，多借助专业的资源，说不定你的“越南客户”，就在下一个拐角处等着你呢。

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