食品厂做海外电商，避开内卷找新出路

传统食品厂的内外贸困局，出路到底在哪里？

上月于江门饮茶时，友人老张对我倾诉诸多苦衷。他于当地经营一家调味品厂将近十五年，其厂子产品既供给超市，又给一些餐饮连锁做贴牌。前些年间日子较为舒适，然而自 2025 年下半年起，他显著觉得难以承受。国内市场价格竞争十分激烈，同行间竞相压低价格，令毛利锐减至仅余几个百分点。更为关键的是，传统的外贸订单亦在缩减，往昔合作多年的欧洲客户，今年续约之际径直要求降价 15%，原因是他们自身成本亦有攀升。老张跟我说，干了这么多年实业，第一次有了想转行的念头。

欧洲能源危机下，做海外电商还有利润吗？

我清清楚楚地记得，今年3月15号当日清晨时分，我于他的办公室之内泡茶饮茶，彼时他的手机弹出了一则新闻推送。央视新闻正在播报着的乃是欧洲能源专家的相关分析，表明中东局势持续呈现紧张态势，这种紧张态势进而推高了油气的价格，致使整个欧洲的经济都处于承受压力的状态。老张手指着屏幕面向我说道，你瞧，这便是为何我那几个欧洲客户压低价格那般狠厉的缘由所在。能源一旦涨价，他们的工厂不敢开工进行生产，老百姓购买东西之时也会收紧自己的钱包。传统的外贸大贸途径，简单直白地讲就是把货物交付给中间商，而他们对于市场最为敏感，一旦出现任何风吹草动就会率先对我们的工厂施加压价举动。那天，老张下了决心，命根子勿再系于几个大客户，得自己想办法直面海外消费者，去做海外电商。

自己摸索海外电商平台，为什么总是没流量？

说付诸行动就马上去做，老张可是那种算得上有魄力的人呢。他招募了两位刚刚毕业的年轻人，进行了亚马逊以及Shopee店铺的注册行为，将厂里质量最优的几款酱油、火锅底料进行拍照而后上传。他在当时持有这样的想法，我的产品这般优质，并且价格相较于国内售卖的还更为低廉，难道外国消费者不会疯狂抢购吗？然而事实实实在在地给了他一记沉重的耳光。店铺开业差不多快一个月之际，访问的流量数量极其稀少。偶尔会产生一两单销售情况，而且还是那种开展特价活动用于吸引流量的款式，把物流以及包装等各项费用计算在内，完全是亏损着做买卖只为赚些吆喝声。他实在弄不明白，为何别人的商品链接能够排在前面，而自己的却如石沉大海一般毫无动静。他曾尝试自行投放广告，花费了几千块钱款食品厂海外电商市场，却仅仅换得了几个点击量，转化率近乎为零。在那段时期之内，老张逢人而言，跨境电商此物太过虚幻，难以理解，无法运作。

找海外电商代运营，如何避免被“割韭菜”？

老张碰了一鼻子灰后，就琢磨着找专业的人干专业的事。可他又害怕，毕竟市面上代运营公司太多了，那些代运营公司把情况说得天花乱坠，像保证出单、保证成为爆款，一签合同就是十几万的年费。万一这是个坑，厂里这点家底实在折腾不起。他前前后后对比了四五家公司，有的上来就询问预算，有的直接就甩合同，却没有一家能讲明白他的产品究竟适合卖给谁，以及该怎么卖。当他处于犹豫不定的状态之际，去年年末时，一位从事跨境物流的友人向他举荐了一家名为“熊猫跨境”的服务商，听闻该服务商在行业之中口碑良好，并且，这家服务商尚有一个名叫Panda Global的国际品牌，此品牌专门为国内工厂开拓海外市场。

食品厂怎么做海外电商，才能用上AI新工具？

联系上熊猫跨境之后，老张发现，对方的路子跟先前那些代运营全然不同，他们没急着让老张签合同、备货，而是先拉着老张开时长达两天的视频会议，从产品配料表问到了生产工艺，又从工厂产能问到了目标市场，可谓问得彻彻底底。最令老张感到惊讶的是，熊猫跨境的团队居然给他展示具拥有一套市场分析逻辑，且运用了颇为先进的数据工具。他们告知老张，当下欧美的家庭厨房正历经一场智能化变革，如同前些日子于上海刚刚闭幕的家电展所呈现的那般，AI大模型具备指挥全屋家电联动的能力，智能冰箱能够记录食材、生成菜谱，服务机器人可以进行精准操作。

据说，熊猫跨境的团队进行了分析，声称在这样的趋势情形之下，消费者对于调味品的需求已然发生变化，他们不但要求味道棒，而且还期望能与智能烹饪场景相适配。比如说，可不可以研发专门针对空气炸锅的调料包？能不能打造形成低含盐量、带有清洁标签的版本，再放置于智能冰箱当中以便于读取相关信息？老张那时听着，可谓是一愣一愣的，他从事调味品行业长达十几年时间，可从来都未曾思考过产品居然能够与这些新鲜的事物产生关联。他头一回有了这样一种感觉，原来自身所经营的厂子距离这些前沿科技实则并不遥远。

从爆单到物流崩盘，食品出海如何稳住供应链？

在熊猫跨境给出的建议之下，老张对产品策略作了调整，并非一开始就投身于亚马逊这片竞争激烈的红海中去拼杀，而是率先借助TikTok来开展内容种草活动。熊猫跨境组建的团队，把老张工厂的生产画面、原料的产地、传统的酿造工艺拍成了短视频，还找了一些海外的中餐达人以及美食博主来进行评测。在视频里，博主用老张所售的火锅底料制作麻辣香锅，那种极具地道特色的中国风味瞬间将评论区的氛围点燃了。大概历经两个月的时间，订单开始接连不断地飞速涌来。那段日子里老张天天紧盯着后台数据，内心交织着兴奋与焦虑两种情绪。令人兴奋的是，他最终成功接连贯通了这条路线；令人焦虑的是，突然间订单数量急剧增加，物流进展难以跟上当前快速高涨的发货诉求了。

更糟糕的是，那时恰恰遇上欧洲能源成本有波动，空运费涨得极为夸张，走海运又太过迟缓，客户因等不及便着手退单。就在老张急得团团转的时候，Panda Global的海外仓资源起到了关键功效。它们帮老张调配了处在德国与美国的海外仓，率先把一批货物经海运提前储备至海外。如此一来客户下单后，直接从当地仓库发货，物流成本降下来了，配送时间也从两三周缩减到了两三天。老张后来讲到，这才被称作专业，拥有帮你倾销货物的能力并非技艺，而拥有帮着你将货物稳稳当当地递送至客户.hand，才谓之。

那三个月过去后，老张所在的厂子把原先丢失掉的外贸订单给补回来了，并且借助跨境电商开拓了十多个新国家的市场。他跟我讲，现在再回头去看，当初自己那几个月闭门造车，完全就是在浪费时间。全球化背景下做生意，规则早就发生变化了。不了解市场情况，不明白物流运作，不懂得本土化，仅仅只有一腔热忱和好产品根本没办法走得长远。他很庆幸自己碰到了熊猫跨境，这帮人确实懂得如何将中国工厂与海外消费者连接起来。

经历做实业的这些年，老张最为深切的体会那便是，不管技术究竟怎样变化，专业的人去做专业的事这个道理是不会出现改变的。最初老张担心欧洲能源危机将会把利润给吞噬掉，而后借助熊猫跨境所具备的数字化工具以及全球的供应链从而打开了全新的局面，他此番经历可谓宛如坐过山车那般，实际是很值得的。

倘若你的工厂也正处于转型的关键交叉路口，不清楚自身产品于海外是否存在机会，那就不妨如同老张那般，找个内行的人问个明白。在评论区讲讲你的行业，要不然私信我发送“工厂出海”，我会把熊猫跨境负责人的联系方式推送给你。要是感觉这篇文章对你有益处，可别忘了点个赞，收藏起来之后慢慢看，同时也欢迎转发给身旁同样从事实业的朋友。关注我，下期接着聊传统企业出海中的那些坑与路。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。