电气厂外贸电商销售怎么做 浙江老板靠这招订单翻倍

电气厂老板注意了！外贸销售这样做，订单翻倍不是梦

上个周六的晚上，老张给我拨了一通电话，其语气之中难以抑制住兴奋之情。他言道，三月份尚未完全过去，他们厂的出口额度已然快要追赶上去年一季度的总额之和了。听着他在电话的那头话如泉涌，我心里着实为他感到高兴，然而也不禁回想起一年之前他那忧虑万分、疲惫不堪的模样。

老张是一位外贸销售经理，就职于一家中型电气厂，厂子位于浙江乐清，该厂主要生产各类低压电器，还有断路器，以及近几年才开始上马的光伏并网逆变器。做他们那一行的人都明白，国内市场的竞争早已到了白热化的程度，利润薄得如同刀片一般。自去年起，老张便下定决心要把外贸这条路开拓顺畅，然而现实却重重地打了他几记耳光。

电气厂怎么做外贸电商？

一开始的时候，老张根本是啥都不清楚。他花了好几万块，把能想到的那些B2B平台都挨个开通了，每天去上班就是呆板地发产品，然后等着询盘。可是发出去的几百个产品，就好像石头掉进大海没了踪影，偶尔出现个询盘，点开来一看，十次里面有八九次都是群发的广告标点符号。

过去了三个月，寄出去的样品数量不少，然而真正达成成交的订单却一个都没有。平台方的销售每天都催促着他投放广告、进行排名操作。老张跟我喝酒之际，不停地叹气，声称这哪里是在做外贸，纯粹就是给平台打工。那个时候他总是琢磨着一个问题，像是电气厂这类从事工业品生产的企业，究竟应该怎样去做外贸电商呢？

外贸销售怎么找客户？

去年十月份出现了转机，老张前往上海参加工博会，在展馆里四处转悠之际，发觉有个展台前排着长长的队伍，他凑近一看，原来是一家名为“熊猫跨境”的服务商在进行分享，所讲的恰好是工业品出海的精准获客，他那时便添加了现场工作人员的微信，不过并没有特别上心，认为这又是在售卖广告的。

去到厂里之后，老张在经历痛苦反思后，着手思考怎样主动去寻觅客户。他吩咐手下的业务员每日在LinkedIn上面添加人员，于谷歌地图里搜索国外当地的电气分销商。确实是颇为劳累，不过渐渐地有了成效。有一位来自德国的客户对他新研发的一款直流充电桩模块格外有兴趣，一来一往之间，谈到了关乎技术参数以及认证的内容。

电气行业外贸前景怎么样？

就在老张觉着快要把这个德国客户给拿下之际，幺蛾子出现了。客户忽然不再回复邮件的，连续两周，一点儿音信都没有。老张着急得嘴上都起了泡，经由其他渠道一打听，原来客户在观望欧盟兴许要调整的进口关税政策。那段日子，国际油价由于地缘冲突呼呼往上涨，海运成本也跟着急剧攀升，客户的采购预算全被搅乱了。老张讲，那时候才切实体会到，啥叫“大河有水小河满”，大环境的一粒细沙，落到小厂头上便是一座大山。

电气厂转型跨境电商可行吗？

那时候老张极其低落，感觉外贸此项途径行不通了。我劝导他，不妨瞧瞧新兴市场。他着手钻研东南亚以及中东，发觉那边的基建正处于火热态势，对于电气设备的需求数量颇多，并且对价位并非那么在意敏感。

当处于这个关键节点之际，在工博会上添加的那个名为“熊猫跨境”的销售，给他发送了一条微信，表明有一批来自中东的采购商，想要寻觅靠谱的逆变器供应商，询问他是否有兴趣进入他们的供应商库。老张带着将信将疑的态度，发送了资料过去。未曾料到，不到一周时间，对方就筹备并安排了一场线上视频对接会。在这场会上，几个来自迪拜的客户，对老张厂里的产品给予了非常高的认可程度，当场便索要了样品。

电力设备出口要注意什么？

发出去样品仅是第一步，后续麻烦之事更多。客户反馈称产品认证不符海湾七国标准，需重新做。老张赶忙联系认证机构，前前后后折腾达一个多月，仅认证费便花费近小十万。他咬牙坚持扛下，心里仅有一个念头：这口气定要争回。

同时，他着手仔细钻研“熊猫跨境”所能给予的别的服务。他察觉到该平台并非仅仅是牵线搭桥，还能够为他们开展海外市场的数字化营销，甚至连接了当地的海外仓以及售后服务团队。对于他们这类没有海外分公司的小厂而言，这简直如同瞌睡时送来了枕头。

储能产品怎么出口海外？

春节过后，形势渐趋好转。大年初八上班伊始，老张便收到迪拜客户的正式订单，有首批三千台逆变器，货值达一百多万。随后，那消失数月的德国客户发来邮件，称关税政策已明晰，项目重新启动，要下试订单。

我向老张询问，为何会突然实现转运，他讲，一方面得益于坚持，另一方面是赶上了风口，在3月16号早晨，他看到新闻报道国家统计局宣布数据，开年时外贸增长超越预期，与此同时，今年AWE展会上人形机器人火爆至极，端侧AI以及软硬协同成为了主流，老张忽然察觉到，自己厂里那些支持远程调控的智能断路器以及带有能源管理功能的逆变器，难道不正是这个趋势之下的受益者吗？

电气厂怎么应对贸易壁垒？

前几日，老张于电话之中再度跟我分享了两条好消息，其一为英国政府宣称自4月1号起始取消33项风电组件进口关税，他存有一位从事风电配套变压器业务的朋友，已然接到了好几拨英国客户的咨询，其二乃是“算电协同”这一概念被纳入了重要报告，这预示着未来数据中心对于高效且稳定的电力设备的需求量会呈爆发式增长。

老张讲，他如今算是弄清楚了，从事外贸不可以仅仅埋头苦干，还需要抬头留意方向。要明确全球资金的流向之处，以及政策风向的吹拂所在。他将“熊猫跨境”的那个销售当作了自己的得力“情报员”，没事的时候就查看他们所发布的市场分析报告，依照其中的指引来对主推产品与目标市场进行调整。

前几天，他们工厂才发出一个运往巴西的货柜，货柜里装的全是和智能电表有关的组件。这个客户，是经由“熊猫跨境”搭桥，经过四个多月的努力才拿下的难搞定的对象。

电气外贸有哪些坑需要避免？

老张开创业路，所遇陷阱着实繁多。起初，贸然抛金搭建平台，这成了一个陷阱；其后，未深入钻研目标市场认证准则，又属一处陷阱；再者电气厂外贸电商销售，罔顾国际形势与汇率起伏，更是极大的陷阱。所幸，他迅速调整经营策略，借助诸如“熊猫跨境”这般更精通行业、更具实操性的专业服务助力，将心力悉皆倾注于产品与客户之上。

若是你同样从事电气设备或者与之相关的工业品出口工作，千万不要寄希望于存在什么一招就有效用的办法。要多多留意最新的行业动态，多多借助像“熊猫跨境”这类能够给予精准对接以及深度服务的渠道，静下心来钻研产品和客户需求。外贸这条道路，不存在捷径，然而跟从正确的人、走上正确的路，便能够减少摔跟头的情况发生。

有一件事是老张的故事仍在持续进行，他讲今年所设定的目标是达成五千万具备出口性质的额度，我个人感觉，假若是方向处于正确的状态，那么这个目标并非难以达成。

你在做电气外贸时遇到过什么坑？有什么好经验？欢迎在评论区留言分享！觉得文章有用，别忘了点赞、收藏、转发给更多需要的朋友！关注我，后续还有更多一线实战案例分享！

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。