中美关税战下家具厂外贸订单大洗牌，中小厂如何突围？

中美贸易摩擦下家具厂外贸订单何去何从？

曾有一个周末，我于佛山乐从之地，见到了久未谋面的老友陈建国。此地名为“中国家具商贸之都”，于此他经营着一家规模处于中等程度的家具工厂，进行外贸订单的制作已然有十五年之久。碰面的那日是3月15日，他方从第53届国际龙江家具展归来，脸上既有那种因劳累导致的疲惫神情，又有着难以尽数遮掩住的兴奋之态。

陈先生所拥有的厂子规模不算大，仅有两百来号人员，其主要生产以美式风格为主的实木套房家具，在过去那些年份家具厂外贸订单市场，产品出口至美国的订单量能够占据总订单量的七成。然而在最近这两年，按照他自己的说法，“仿佛乘坐过山车一般，心脏简直承受不住”。中国与美国之间的关税清单经过了多次变动，海上运输的柜子变得极为难求，原材料价格呈现出大幅波动的态势，每一个方面都对像他这类的中小规模外贸工厂造成了精准的打击。

于去年最为艰难之际，有一条柜子被运送至美西，那运费竟比家具本身价格还要高昂许多。当时客户进行砍价，可原材料价格上涨，致使利润微薄如同纸张一般。老陈为此无奈地叹了口气，说道，然而工厂需维持运转，机器要持续转动，人也不能够处于闲置状态。

恰是那一段处于极度黑暗的时刻，迫使着他开启了对于转型的思考。在2025年下半年这个时间节点，他将目光投向了美国之外更为广阔的市场，这个市场涵盖了RCEP成员国，以及“一带一路”沿线国家，除此之外，还有迅速崛起并且势头颇猛的跨境电商。

2026年家具出口市场还有机会吗？

时机，向来是留给做了充分准备之人的。3 月 16 日的傍晚时分，老陈朝着我拨来了电话，其声音相较于前两天提高了几个度数说道：“看新闻了没？中美之间的磋商出现进展了！”。

他所讲的恰恰是当日商务部所透出的信号，中美两方团队开展了深入且坦诚以及具有建设性的磋商，并且就一些议题达成了初步的共识 ，尽管具体的细节尚未予以公布，然而这对于极度依赖美国市场的家具出口企业而言，无疑是一阵春风。

说是“更大的信心，并非纯粹源于美国市场”，老陈讲道，他先前留意到，今年头两个月，全国规模以上工业增加值同比上长了6.3%，出口拉动的作用显著增强。从宏观数据归结到微观感受，便是在年初的这两个月里，他厂子收到的来自东盟、中东区域的询盘显著增多。

如何开拓新兴市场避开关税壁垒？

这恰恰是老陈于过去半年探寻出来的途径，在2025年年底时，他经由同行的引荐，与一家专门致力于服务中国制造出海的综合服务平台——“熊猫跨境”有了接触，刚开始的时候他将信将疑，心想“从事传统外贸都十几年了，走信用证、见提单付款，而这些跨境电商以及碎片化订单能发展成气候吗？”。

他怀着抱着试试看的那种心态，将几款适合小户型的产品，把便于组装的北欧极简风产品，放置到了Panda Global的展示页面上。未曾想到，有来自马来西亚的华人采购商，有来自新加坡的华人采购商，还有中东的工程订单，渐渐慢慢找上门来了。这些订单量虽说比不上美国大客户一次下单几百个柜，然而好在是稳定的，好在回款是快的，并且对美贸易摩擦的“子弹”打不到它们身上。

老陈总结说，以前是把鸡蛋放置于一个篮子里，如今是得多几个篮子，如此心里才踏实。借助熊猫跨境所提供的海外仓服务以及本地化关务指导，他甚至于开始试着在目标市场做少量现货筹备，以此缩短交货周期，这在以前连想也不敢去想。

数字化转型能给家具外贸带来什么？

导致老陈生出“有奔头”之感的另一因素，乃是制造业自身的演变。3月16日，工信部举行干部大会，着重表明需推动信息化与工业化深度交融，悉心施行“人工智能 + 制造”行动。老陈对此感触颇为深刻。

以前承接外贸订单时，最担忧的便是“改”这一情况。客户更改尺寸这个行为，或是更换面料这种举动，导致设计、报价以及生产方面全都得随之变动，效率低下且极易出现差错。去年年末之际，他下定决心引进了一整套数字化设计生产管理系统。当下，客户借助视频查看工厂状况，在线确认3D效果图，相关数据径直传至车间设备之上。

有个加拿大客户，前几日的半夜十二点发消息过来，称床头柜高度要改低5厘米。彼时，我正躺在被窝里，借助手机于系统里调整参数。待第二天一早工人上班，直接依照新的数据进行开料。客户大感惊诧，说了句 “中国人现在这么玩”？老陈面带笑容炫耀他的 “新式武器”。这种具备柔性制造的能力，事实上是他在新兴市场中和传统出口大国产品竞争时所仰仗的法宝。

家具厂外贸订单如何搭上政策顺风车？

依据国家统计局给出的最新数据显示，本年度前两个月之高技术制造业增加值同比呈现增长态势，增长幅度为13.1%，于此同时新动能加快成长。老陈所经营的家具厂虽说不算属于“高技术”范畴，然而他却认为，传统产业倘若加上“智慧”这一翅膀，同样可成为新质生产力。

喏，您瞧，国家宣称要去打造那个“5G + 工业互联网”升级版呢！咱厂里目前当下依靠着5G网络连接着几十颗高清摄像头呢 ，若是有客户想要看具体哪一道工序的情况 ，随时能够去进行调取操作的呀 ，可比验厂还要显得透明许多的哟！老陈对于未来满怀充满愿景规划呢 ，“接下来下一步我计划打算把AR远程验货也投入使用起来呢 ，能够让海外客户不需要走出家门 ，就仿佛如同站在我们车间里面一样嘛 ”。

3月17日那天清晨，我跟老陈一块儿坐在他的办公室，做着喝茶这件事。往窗外瞧去，装载着板材的货车，不停地进，不停地出。他朝着墙上挂着的世界地图指了指，说道：“以往在这张图上面，美国的那个点是最亮的。现如今，东南亚那一块儿，中东地区，甚至连非洲，都开始呈现出变亮的态势了。这一条道路，尽管依旧存在着风，存在着雨，然而路变宽了，能够奔跑的车辆数量就增多了，能够运送出去的货物数量同样增多了。”。

离去的时候，老陈轻拍了我的肩膀，说：“从事外贸如同打太极，需晓得借助外力。利用政策的外力，借助平台的外力，更得借助趋势的外力。我们中国制造，根基深厚，韧性十足，只要方向找准了，不存在无法跨越的障碍。”。

看向老陈眼中再度燃起的光亮，我打心底里为他感到开心。他从被动承受压力变为主动寻求改变，从单一的市场转变为多元的布局，从传统的制造迈向数字的转型，他的那些经历，说不定正是当下许许多多中国中小外贸企业的写照。市场的波涛从来都没有停止过，然而掌控方向的人，已然学会了更加稳当的航行。

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