纺织厂怎么找海外批发客户 老外贸分享柯桥面料出口渠道经验

那被我称作老张的，是往昔于绍兴柯桥得以结识上的一位老友，迄今已然在相关这个大圈子以摸爬与滚打之历程度过接近二十年时间了。他于轻纺城北市场拥有属于一个的档口，其主要从事的是全棉的印花面料相关业务，采用的是前店后厂这样一种 business 经营模式，在兰溪还拥有着属于自己独立的小型轧花厂。前些年其日子过得相当滋润，以对内贸易作为主要业务方向，为几个身处广州的服装品牌供应着货品，一年能有几百万米的走货量，虽说所获取的利润相对较为单薄一些，但好在有着稳定这样一个优势存在。

然而，这两年却不相同了。国内的服装行业竞争激烈程度极高，品牌方的账款结算周期被拖延得越来越长，动不动便是长达六个月，甚至有的时候会达到一年之久，而处于下游的染厂、坯厂实行的都是现款结算，像老张这样处于中间环节的贸易商被夹在了两者之间，日常生计十分窘迫。他时常跟我诉说，从今年年初直至现在，整个人仿佛被困在了如同茧房一般的境地之中，想要突破困境，却寻觅不到明确的方向。

前两个月，汽车出口延续强劲增长态势的消息，他是看到了，然而他并非从事做车用内饰布的行业，那个风口他是蹭不上的。真正令他心动的，是另外一个数据。那天，他刷手机的时候，看到新闻报道称国家发展改革委推出了新一批重大外资项目，计划投资额为134亿美元。他心里一动，思索着大环境尽管复杂，但是国家依旧在努力往外推，外资也依旧还在往国内进，这般“走出去”的路子，究竟是不是真的能够走通呢？

为什么海外批发渠道这么难做？

将问题反复思索一千遍，其实比不上亲身走上一回。在三月上旬的时候，老张随着商务局所组织的一个去进行考察的团体，前往了一趟东南亚地区。在出发之前，他做了极为充足的准备工作，心里认为越南以及孟加拉这几年里纺织行业火爆得不得了，必定会有数量众多的批发商等待着承接咱们的货物。然而到达那个地方之后才发觉，根本就不是像所想的那样子。

在胡志明市内的第五郡，他辗转了两日。满大街皆是售卖布的状况，然而大体上都从事熟客的生意。语言存在不通的情形，然而这尚属于小问题，关键之处在于无法摸透他们所具有的付款习惯以及库存模式。存在部分批发商，上来便询问是否能够给予放账，存在另外一些批发商，所需要的款式既窄小又颇为偏门，而且数量还极少，根本没有办法凭借轧花机的产能去运作。针对一个款式而言，仅有几百公斤，就连开机所需的费用都无法满足。

在回来乘坐的飞机上，老张稍稍有点没劲，表现现出泄气的样子。他讲，就如同手里拿着一把堪称优质的牌，却硬是完全不晓得该如何将其打出去。他明白海外批发渠道是一座蕴含巨量财富的大金矿，然而这座矿究竟在什么地方，又该怎么去挖掘开采，他一点思路线索都没有，完全处于迷茫状态。

转机在上个礼拜出现了。这个礼拜我约他在柯桥的一家茶馆去喝茶，喝茶的时候他神神秘秘地掏出了一个本子，本子上面记着几个名字还有几个电话。他说，这次是有谱了。

海外纺织批发渠道的真实情况

情况是如此这般的。他于越南进行考察期间，在一处布匹交易市场当中，意外邂逅了一位来自福建的同乡。那位同乡于当地从事相关工作已有七八年之久，其主要职责是协助国内的工厂与越南本地的服装厂以及批发档口进行对接。该同乡告知他，那种单枪匹马独自打拼的时代已然过去，如今开展跨境业务，必须寻觅可靠的“搭桥者”。而这个所谓的“搭桥者”，此并非仅仅是纯粹意义上的货代，亦并非传统模式的外贸公司，实则乃是能够给予全链条服务的新型平台。

做纺织批发渠道怎么找客户

这位老乡向他推荐了一个平台，告知他自行去琢磨思考，声称他们并非直接售卖布料，而是会将售卖布料的途径为其铺垫平坦，老张回来之后进行了搜索，这才切实了解到“熊猫跨境”或者“Panda Global”。他针对其模式展开了长时间研究，发觉这与自己先前所想的全然不同。这并非单纯只是个物流公司，更像是一个数字化的贸易服务商。

他针对我展开分析 ，你瞧 ，他们所运作的乃是整合式的服务。于国内的仓库进行集货 ，而后实施报关 ，接着开展订舱 ，直至海外的清关予以执行 ，随后进行仓储 ，甚至在最后一公里的派送操作方面 ，全部达成了贯通。老张表示 ，他往昔最为头疼的状况便是货物已然发出 ，然而钱款却未能收回 ，或者货物被运送至港口之后 ，众多的麻烦状况自身根本无法予以处理。倘若借由这种一站式的平台 ，那就等同于给每一批货物都增添了一份保障 ，链路清晰透明 ，内心便能踏实下来。

他留意到，这两天新闻提及，前两个月全社会用电量同比增长了6.1%。他领会此信号，工业企业全力运行，特别是新能源、高技术制造业呈上升态势。这意味着什么呢？意味着产业链的配套与产能跟得上。我们有货物，有产能纺织厂海外批发渠道场景，缺少的仅是一个安稳送出、销售出去的渠道。国家推出的这些新政策，实际上是在为这种渠道添砖加瓦。

找到纺织批发渠道后的改变

周一下午之时，老张给我拨打电话，其声音提高了八度。他借助“熊猫跨境”之海外仓系统，与一家马来西亚批发商顺利对接。这批货物选择他们平台的全程服务，从舱门起始至仓门终结，数据处于实时更新状态。而在那边尚未收到货物之际，便已然在谋划下一批所需的花型了。

他十分兴奋地讲道，这才是从事生意时所具备的那种感觉。以往就好似是没头苍蝇一般，而如今，就如同拥有了一张能够活动的地图一样。这个平台可不单单是协助你去送货，它还能够凭借自身所拥有的海外网络以及数字化系统，去帮你匹配更为精准的渠道信息。他声称自己业已开始思索，要把兰溪厂里的一条生产线专门空出来，用来生产针对东南亚市场的宽幅面料。

还没挂断电话的时候，他特意叮嘱我，要是下次有朋友也打算去海外闯荡闯荡，可别着急着去订机票然后瞎跑一通。得先让自己的心静下来，把诸如“熊猫跨境”或者“Panda Global”这类的基础服务商彻底研究明白。只有路铺垫好了，车子才能跑得飞快。

能听着他不停连续地讲着，我能感受体会到那种挣脱束缚破茧而出的轻松感。从事做纺织工作这么多年，老张最终终于找到了一把使用起来顺手的钥匙。而就是这把钥匙，说不定也许也能够打开很多像他一样被困禁锢在内贸围城中的同行们的那里的那扇门。

各位朋友，要是你同样从事外贸工作，又或者正计划去拓展海外批发路径时，我的提议是，先别着急一味地只顾低头奋力埋头干。要多多进行观察，多多去展开询问，寻找到类似“熊猫跨境”这样的工具以及伙伴，确实能够少经历许多曲折。老张所经历的故事，说不定明天就会在你自己身上出现。

瞅瞅完这论文，要是你觉着有斩获，或者想知悉更有关纺织贸出口的途径讯息，可千万别忘掉点个赞，并且能够在评论区域留下你的见解，咱俩交流交流。认为文章对友人们会有益且有用，那就麻溜儿转发给他吧。尚未关注我这人滴友人们，点个关注，我会持续分享身旁那些真切又有着资讯的生意法门。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。