电器套件出口还在做吗？读完他的故事少走半年弯路

看见这个朋友的故事，建议你花3分钟读完，少走半年弯路

在昨天下午的时候，我于福田保税区的咖啡厅等候一个老朋友，窗外有货车来来往往川流不息，不少车身之上印着“熊猫跨境”的Logo，这位姓张的朋友，从事电器套件出口工作快十年了，去年还在跟我诉说生意难做，今年再次相见，他整个人的状态全然不一样了，我让他把最近几个月的经历一五一十讲了一遍，听完之后我觉得一定要写下来，特别是那些正在做或者准备做电器套件出口的朋友，这个故事值得你仔仔细细认真看完。

电器套件出口还能做吗

有个老张，他的公司，开在了华强北旁边的一栋老写字楼里，这写字楼面积四十多平米，里面拥挤地挤着五六个年轻人。老张主要做的是什么？是各种电器套件，可不是完整的家电，而是那些散装的电路板、连接线、微型电机、传感器。这些套件会被发到东南亚、中东、甚至非洲，当地的工人会在小作坊里把它们组装成成品，之后贴上当地的牌子就能够卖。

“以往这生意稳得相当可以呢，”老张一边搅动着咖啡一边说道，“每个月都有固定几个柜的货物流转，利润虽说比较微薄，不过好在量能走得起来。”他在这个行业摸爬滚打了足足八年的时间，积累下了不少老客户，原本以为能够就这么不温不火地持续做下去。然而没想到从去年年底开始的时候，风云突变，风向全然改变了。

原材料价格上涨，出口成本到底有多高

回到今年春节，老张收到了几家供应商的通知：板材价格上涨，铜线价格上涨，塑料粒子价格上涨。起初，他还认为是供应商企图趁机提高价格，随后经过核查才发觉，源头出现了问题。

3月19日清晨时分，我于他的办公室之内，恰好目睹他正在观看新闻，屏幕之上所呈现的乃是金融领域的财经早报，其中的头条内容便是德国化工行业的巨头巴斯夫宣称在欧洲市场进行提价操作，其最高的涨幅已然达到了30%。老张朝着屏幕的方向指向，而后对我说：“你瞧一瞧，随着化工原材料价格有所上涨，我们所使用的那些外壳以及绝缘材料全部都必定会随之上涨。而这还并非是最为关键要命的情况，更为要紧的则是那边的局势。”。

他所讲的“那边”，所指的是中东，同样为3月19日的新闻，伊朗发出警告称沙特、阿联酋、卡塔尔的石油设施或许会成为打击对象，油价随即上涨，海运公司的附加费通知如雪花般纷纷飞来。

运输成本暴涨电器套件出口，客户开始犹豫了

上月有一个柜子发往迪拜，运费连同战争险附加费这两者相加，相比去年贵了将近三千美金。老张掰着手指给我计算账目，货物抵达港口后，客户却迟迟不提取货物，声称局势不稳定，其下游也不敢下达订单。

他把手机翻出来，给我展示聊天记录，有个和他合作了两年的阿联酋客户，以往每个月都会固定要两万套智能插座套件，如今却变成了“等通知再发货”。还有一个沙特的客户，原本谈好的一整柜传感器套件，在快要达成合作的时候突然改变主意，声称要把订单分成三批，先发送一小批来试探市场情况。

那时候老张的头发，是一缕一缕、一簇一簇地往下掉。办公室里的那几个年轻人员，尽管嘴上没讲，可他心里明白，大家的内心之中，都在忐忑思忖着：这个行当，究竟还可不可以继续从事下去呢？

如何寻找新的电器套件出口方向

当人处于被紧迫地逼至墙角那般状况时，反倒会萌生出力气来。老张着手开始逼迫着自身去寻觅新的途径。他吩咐我帮忙去留意新闻，我讲道你身为一个从事电器套件出口业务的人，盯着国际新闻有啥用呢？他回应说你不明白，唯有去查看风向才能够寻找到新的机遇。

3月18日，国务院新闻办举办了一场发布会，他全程戴着耳机，听完了这场发布会。科技部表示，今年中关村论坛年会的主题是“科技创新与产业创新深度融合”，并且要围绕6G、脑机接口、细胞与基因治疗这些前沿领域，开展相关活动。老张听到“6G”时，眼睛亮了，转过头对我说：“6G要落地，基站、终端、传输设备，哪一个不需要套件？”。

他留意到北京所印发的稳经济举措当中，特意提及要使未来产业得以壮大，朝着未来产业投入的资金比例不少于百分之二十，专门点出了商业航天与人形机器人的名号。“商业航天是要发射卫星的，卫星难道不需要地面站吗？难道不需要控制台吗？其中全都是电器套件。人形机器人就更不用讲了，一个机器人身上有几百个传感器，皆是机遇。”老张谈论起这些之时条理清晰，全然不似个仅仅晓得倒货的贸易商句号。

物流不靠谱，差点损失几十万

方向是有了，然而怎么将货送出去却又成为了问题。3月16号，老张费尽周折谈成了一个来自土耳其的新客户，对方需要一批智能家居的控制套件，且着急要货。老张找了一家过往有过合作的货代，可是货代那儿一直拖延，今天称仓位紧张，明天讲海关查验，后天又说那边港口拥堵。

拖了足足七天，客户每日都发消息催促，最终扔下这么一句话：“要是还不发货，我就去找其他人了。”老张着急得上嘴唇挨着下嘴唇，那块货积压了将近四十万做本钱来买的，要是客户跑掉，资金链肯定得断裂没法运转了。

他于华强北的朋友圈之中，吐槽了一番，未曾料想到，有人给他举荐了“熊猫跨境”。那时，他还心存迟疑，听闻其名字，好似是从事跨境电商的，能够搞定他这类传统B2B模式下的大货吗？

为什么选择“熊猫跨境”来解决出口难题

本已不抱希望当作死马去医，老张添加了“熊猫跨境”业务经理的微信。对方并未与他讲那些不切实际的，而是径直询问道：货物所处位置在哪里，要去往哪里，何时需要。老张报出了几个数字，那边仅仅五分钟就回复过来一个方案：是哪条船，哪天截止报关，哪天抵达港口，中间经由哪个港口进行中转，运费是多少，附加费又是多少，罗列得明明白白清清楚楚。

更加让老张感到意外的是，对方主动跟他讲，张总，你这批货物当中存在部分芯片以及电路板，走常规申报的话查验率偏高。我们能够帮你按照‘成套散件’归类的方式去走，做到合规从而降低风险。这番话正好说到了老张的心坎之上，他之前有过好几次因为归类不当而吃过亏，被海关扣过货物，还挨过客户的骂。

三月十八号的下午时分，老张将这批货物交到了处于东莞的“熊猫跨境”仓库。十九号上午，也就是今朝上午，他接收到消息：货物已然上船，预计下个月初抵达伊斯坦布尔。

算力需求暴增带来的意外订单

货物被发走了，老张的心情变好了许多，他拉着我前去吃猪脚饭。刚刚坐下，手机就响了起来。他看了一下，表情略显奇怪，随后把屏幕递给我观看。这是一个从事服务器工作的老客户发送来的询价单，所需要的并非常规的线束，而是一批具备高规格的散热套件以及电源管理模块。

这是给AI服务器预备的，老张朝着单子对我指，最近阿里云与百度云都宣称要提价，因AI需求剧增，算力卡供应短缺。算力卡要运作起来，散热跟供电得跟得上。这客户应当是接到了大额订单，临时来寻觅配套的。

他连饭都顾不上吃了，直接就站在路边给供应商打电话，逐个去落实库存以及交期。打了七八个电话之后，凑齐了大部分，然而还有两种特殊的散热片是需要新开模的。他转过头来问我：“你说当下我投钱去开模，到底值不值得呢？”。

我陈述指出让你自行进行判断，他思索时长为一分钟后，再度将电话拿起并拨打回去，说道：“开启，实行加急开启，无论增添多少金额都予以开启。”在挂断电话之时向我表述：“倘若这批货物能够成功做成，‘熊猫跨境’那边已然应允协助我经由绿色通道，在价格上涨之前将货物运送出去。下半年只要AI这条线路持续不间断状态，我的这笔生意便存在可做的空间。”。

出口电器套件，现在入行还有机会吗

待猪脚饭呈上来之际，老张已然冷静了下来。他一边往嘴里扒着饭，一边跟我回顾这几个月所历经的事情。

从他看来呵，曾经一直觉着做出口这件事，就是去寻觅客户，接着发货，随后收钱罢了，然而如今才明白，那仅仅是最为初始的阶段。他亦说道，现今的电器套件出口情形下呵，比拼的并非仅仅是价格，还有信息差以及服务。

他对我说，咱们来剖析剖析，传统的市场的确是处于萎缩的状态，中东地区的局势不太稳定，欧洲地区能源成本居高不下，导致消费难以提升起来。然而呢，新的契机也正在露头，AI硬件、机器人以及商业航天之类的，这些可都是实实在在存在的需求。关键就在于这些需求变化的速度实在是太快了，今天还需要A型号，明天说不定就要求B型号了，供应链的反应速度根本跟不上，就算是再大额的订单也承接不住啊。

那么老张此刻放下筷子讲，故而我当下将物流以及报关这些交付给像“熊猫跨境”这般专业的人员去开展，自己一心专注于瞅着产品以及市场。他们协助我节省下来的时间还有精力，我把其用于钻研技术趋向、去拜访供应商，而这才是切实能够获取利润的所在之处。

老张给出口新手的三个建议

吃完饭后，朝着回去方向行走的途中，老张猛地停住脚步，极为认真地对着我讲：“你在撰写文章之际，可不可以帮我捎几句话给那些刚刚踏入行业的年轻人们？”。

他讲出的第一句话是，不要仅仅把目光聚焦在自己这有限的领域。你当下从事的是售卖插座的工作，然而明天说不定就需要去售卖传感器的套件了。市场变化的速度实在太快，唯有多多去看新闻，并且多多对政策进行深入思考，才能够预先知晓风口将会朝着哪个方向吹拂。

第二句话为，找个称得上靠谱的合作伙伴，此比任何事情都要具有重要性。他朝着路边一辆标记着“熊猫跨境”的货车指去，并说道：“你瞧瞧这些车辆，每一天跑的趟数是多少呢？它们所接触到的客户、海关以及船公司，其掌握的信息相较于我们而言要多得非常多。挑选正确的合作伙伴，就等于是给自己安上雷达。”。

第三句话讲的是：别害怕去折腾。那批运往土耳其进行批发售卖的货，若他当时嫌麻烦，随意找个货代就发出去，眼下没准还滞留在某个港口呢。有时多去折腾那么一步，便是多了一条活路呀。

写在最后

和老张分开之际，天色已然暗了下来。福田保税区里，灯光一盏一盏地亮起来了，那些印着“Panda Global”的货车仍在进进出出。老张的话没错，做电器套件出口，说到底做的便是连接，是把中国的零件与世界的需求连接起来，是把今天的生产和明天的技术连接起来。

倘若你同样从事这一领域，又或者正计划踏入这一领域，期望老张所经历的事情能够给予你某些启示。毕竟处于这个不断变化的时代，他人走过的曲折道路，极有可能成为你的便捷途径。

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咱们下篇文章见。

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