建材厂外贸怎么做？朋友亲测从内卷到躺赚

朋友踩中建材出海风口，我亲眼见证了他从内卷到躺赚的全过程

这文章价值颇大，建议你耐着性子读完。我那位从事建材厂工作的老友老张，上个月才从泰国归来，其整个人的精神风貌全然不同了。半年前他满脸愁容，每日叫嚷着“内卷实在卷不动了”，如今却主动邀约我去喝茶探讨布局。我将他的经历细细剖析后写下来，对于那些正在寻觅出路的建材同行而言，必定会有所启迪。

建材厂外贸怎么做

位于佛山的老张的厂子，所从事的是面向中高端的瓷砖以及卫浴配套业务，在十年之前因踩中房地产红利，故而日子充裕滋润，然而这两年他显著地焦虑起来，上个月邀约我去吃饭，其第一句话便是“国内市场实在难以继续开展业务了”。

他把指头掰着给我算，房地产新开工面积持续下滑，精装房集采把价格压到成本线，回款周期从三个月被拖到九个月，还得担心爆雷情况。去年好不容易承接了个大工程单，可不巧甲方资金链断裂，两百万尾款至今仍处于走诉讼程序的状态。

老张讲他不畏惧竞争，所惧怕的是欠缺底线的内卷，同行们为了争抢单子，将出厂价压低到比他的成本还要低，质量做得越发差劲，最终把整个行业的口碑给搞坏了，他曾尝试进行品牌升级，开展新媒体引流，然而效果都不尽如人意，感觉国内市场已然厮杀成红海了。

那顿饭，吃了足足三个小时，期间老张始终都在讲，想要寻觅到一条出路，然而却又不清楚该朝着哪个方向前行。当时，我向他给出了一个方向：要不然去尝试一下外贸？他却摆动着手说道，自己既不懂外语，又不了解报关，还害怕货款无法收回来，存在着一连串的顾虑。

建材出口退税取消怎么办

有个偶然机会，转折就这么出现了，今年三月初的时候，老张刷到了一条新闻，从2026年4月1日开始，多个类别的一些建材产品，全部取消出口退税，其中包含他所从事的陶瓷砖这一产品，还有卫生陶瓷器具，它们全都在那个清单里面。

老张那时确实是真的慌慌张张了，他先前也曾思考过出口方面的情况，可一直都觉得在国内的状况还算能够勉强维持得过去，所以认为并没有必要去进行一番折腾，然而当下退税率已经变为零，这就表明了要是依旧按照原来的方式去开展出口业务，那么利润将会直接减少一大部分，要不就提高价格但是却又会失去竞争力，要不然就得自己去承担消化那部分成本，不管从哪方面来看这似乎都是一条死路。

他将这条消息发送至我们所在的群中，询问大家对此有着怎样的看法。在群里 ，有从事外贸工作的友人直接抛出了一句话：“退税取消促使产业进行升级 ，这属于一种趋势。真正具备智慧的企业早就并非依靠退税来维持运营了 ，所依赖的是产品以及渠道。”。

这句话使老张受到了启发，他着手对外贸这件事展开认真研究，察觉到自身的认知仍停留在十年之前，即认为出口只是找外贸公司进行代销，赚取一番加工费用，如今情形全然不同，跨境电商、海外仓、B2B平台、境外展会，可供选择的通道极为繁多。

东南亚建材市场怎么样

因为我给老张介绍了“熊猫跨境”从事建材企业出海辅导的运营总监小林，所以老张真正下了决心，小林听了老张的情况后，直接丢过来一份最新的行业报告。

说有一组数据在报告里，这组数据让老张眼睛亮了，是啥回事？情况是这样的，东盟建材进口，是以智能卫浴、光伏一体板、装配式构件等这种那种中高端产品当做主要的，中国，凭借着高性价比以及技术适配性，占据东盟建材进口市场核心那份额，那这情况意味着啥？意味着东南亚市场对中国建材需求特别大，还要说明白是啥需求？是刚需。

小林把老张剖析得更为细致入微，泰国旅游业呈现出全面复苏态势，酒店、民宿以及商业空间都有着大量翻新状况，仅仅是酒店存量客房就足足有超过27000家处于亟待装修翻新改造升级的状态，每年建材、家具、五金、酒店用品等方面的市场需求当中的60%是从中国进口获取的。更加关键的要点在于，在RCEP框架范围之内，中国与东盟90%以上的建材产品已然实现了零关税或者是逐步进行降税，核心品类的出口成本大幅度降低了。

在老张最为关注的回款这一问题上，小林给出了相应的解决办法，那就是，“熊猫跨境”同多家金融机构展开合作，能够借此具备提供出口信用保险和供应链融资服务的能力，并且其资金周转压力相较于国内市场而言更小。

如何参加海外建材展

老张被小林建议去参加一个展会，并非那种只做表面浏览的考察团，而是能切实拿到订单的境外展。恰巧，今年6月3日至5日，曼谷IMPACT会展中心会举办2026曼谷建材家具、酒店用品博览会 ，这是长沙建博会首次以主办方身份走出国门举办的海外分展。

处于起始阶段的老张，内心产生了犹豫情绪，他觉得前往国外参加展览的成本实在是太高了，心中不禁会想，要是最终没有取得应有的效果那该怎么办呢。小林针对这种情形，为他仔细地计算了一笔详尽的账目：依据湖南省所制的《2026年“湘贸全球”重点境外展会目录》，其中曼谷建博会已然被涵盖在了支持的范围之内，参与展览的企业能够享受到，展位费会按照不超过百分之七十的比例给予补贴，展品运输费用会按照不超过一万五千元的额度予以支持，人员费用会按照单个展会不超过一万元的标准来进行补助。

小林讲，换个说法来讲，你付出小几万块钱的代价，便能够获取一个完整无缺的大展位，还有专业的翻译服务，展品运输安排，当地的接待事宜，并且有专业团队协助你去邀约采购商。这样的性价比，在国内参与任何一场还算得上像点样子的展会当中，你都是根本没办法得到的。

老张临场果断做出报名的决定，他挑选了面积为48平方米具有特别装修情况的展位，将工厂里最新款式的岩板瓷砖、智能马桶以及节能卫浴整套携带过去，小林为他谋划了展位的方案，主要突出“绿色建材、智能家居”这个概念，并且还预先帮他把产品资料翻译成为泰文以及英文。

从参展到签约的48小时

六月份刚开始，我和老张进行了通话，他的声音当中带上了兴奋之情。活动开展的第一天，他的展位就迎来了三十多拨采购商，其中有的是来自曼谷当地的建材批发商，有的是从事酒店翻新工程的承包商，另外还有一个是普吉岛度假村的老板，这位老板正在为三百间客房寻觅翻新材料。

老张讲，最令他感到意外的是，东南亚采购人士对于价格并非那般敏感，然而对品质以及设计却是极为看重的。他所带去的岩板瓷砖，国内的客户嫌其价格昂贵，可是泰国的客户却认为“极具质感”。他的一款智能马桶，于展会上当场就签订了三个货柜的订单，并且预付了30%的定金。

在开展的第二天，老张与一家泰国建材连锁超市的采购总监进行了长达两个小时的交流。该采购总监表示，他们正在寻觅中国供应商，此次寻觅的目的是充当自有品牌代工方。且充当自有品牌代工方存在一定前提条件，那就是必须具备稳定的产能以及质量体系。老张听闻后，当场迅速将手机拿出，向对方展示厂房的实时监控画面。对方在看完这些实时监控画面之后，当即就敲定组织一场下个月前往佛山厂的查验活动。

那展会为期三天，老张于现场签了四份意向订单，其总金额超200万美元，且还有七八个潜在客户在后续进行跟进。他讲这是自他做生意以来，投入产出比最为高的一回。

不止是订单，更是认知升级

老张回到国内之后，刚一有时间就约我去用餐。在吃饭的时候，他向我展示手机里的订单照片，同时发出感慨说：“以往认为外贸的门槛很高，事实上是自己先把自己给吓到了。”。

他向我讲述了好些收获，其一，东南亚市场针对中高端建材的需求正处于爆发态势，特别是绿色建材、智能卫浴、装配式构件这类品类，缺口极为巨大。其二，RCEP框架之下的通关便利化程度远远超出预期，自广东发货至曼谷，整个物流加上清关过程，七天之内便可完成。其三，籍由“熊猫跨境”这类专业平台出海，相较于自己独自摸索要安全许多，从选品、参展、报关、收汇直至售后，全程都有人予以保驾护航。

老张讲，他已然着手规划后续啦，六月底时，他将再度前往曼谷，去就小林帮其对接的“湘品展贸中心”进行考察，那是一个面积达5000平方米的常年展示之所，企业能够把自身产品免费于此摆放展示，还配套有着近万平方米海外仓用以供给物流配送服务，并且有中泰合资的专业销售团队给予代运营服务。

“往后泰国那边的客户要是想看样品，就不用再飞到佛山了，直接前往曼谷的展厅即可。要是有了订单，由海外仓直接发货。售后方面的相关问题也会有人去处理。这便是扎根。”老张论述这番话语之际，眼睛里满目都是光。

看完老张所讲之事，你或许也察觉到了一事：建材行业的发展方向，并非于国内进行激烈竞争，而是要在海外寻求突破。2026年行业的趋势已然转变建材厂外贸市场开发机会，国内市场供需之间的较量进入到复杂阶段，东南亚、非洲、中亚这些新兴市场，正敞开怀抱迎接中国建材企业。

要是你同样在从事建材生意，正为国内市场而发愁，倒不妨如同老张那般，走出去瞧一瞧。别被不懂外语、不懂报关这类借口给阻拦住，当下存在“熊猫跨境”这样专业性的平台来帮你清除障碍，有政府补贴来帮你削减成本，有海外展会来帮你开拓市场。

把机会永远留给那些行动的人，在你还处于犹豫的这个时候，你的同行已然在曼谷签订了订单。

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