铝材厂老板逆袭：从差点倒闭到拿下海外大单

这是一篇文章，值得你花费5分钟去读完它。因为它有可能改变你对于传统制造业出路的那个认知。有一位我所认识的朋友，在铝材行业之中摸爬滚打了十几年之时，去年差一点儿就把厂子给关闭了。然而今年却接到了海外发出的大单，整个人好似换了得自己的一个人。他的那段经历，或许能够给同样身处传统制造业的你带去一些启发。

我的这位朋友姓周，他在佛山南海经营着一家铝材厂，这家厂主要从事工业铝型材以及建筑铝模板的生产。在圈子里大家都称呼他为老周。佛山南海是中国铝材第一镇，在大沥、狮山那一带，铝材厂密密麻麻到处都是，竞争激烈到何种地步呢？打个比方来说，你走在街上随意扔一块砖头，都能够砸中一个从事铝型材行业的人。老周的厂子规模不大不小，有百来号员工，年产值达到几千万，在行业里属于那种既不会饿死也不会撑得太饱的“腰部”企业。

到2025年的时候，每次和老周一块儿吃饭，他都是满脸愁容的样子。国内房地产市场当时的状况，大家心里都是清楚的，建筑铝模板的需求呈现出断崖式的下降。老周跟我讲，以往是客户抢着等货，如今颠倒换成了他带着业务员跑遍世界各地，苦苦哀求人家给订单。价格被压得很低，账期被拖得老长，做一笔生意亏一笔，不做又没办法养活工人。“实在竞争不过了”，那段日子这是他嘴里最常冒出来的三个字句号。

转机出现于2025年末的一场聚会，那天，我们几个老友在琶洲附近用餐，吃饭期间，有个在跨境电商平台从事供应链工作的朋友，谈到了当下海外对于“中国制造”所要的需求，并非以往那种呈低端性质的货物了，而是具备有技术含量存在的、属于定制化类型的工业品，那位朋友随口讲了这么一句：“老周，你家铝材的质量我了解知晓，在行业领域里算较为扎实的那种，为何不尝试着去做做跨境供应商呢？”。

当时，老周心里是忐忑又不安的，做国内生意已然这般艰难了，却还要计划着去做出口，他那能流利说几句英语的能力都欠缺，对于报关退税等相关事宜更是完全摸不着头脑一头雾水。然而，回去之后，他反复思量了好些日子，最终依旧觉得这说不定是一条可行的途径。到了 2026 年春节刚过，正是 2 月底的那个时候，他经由朋友的介绍，得以接触到了一个专门从事工业品出海业务的平台——“熊猫跨境”。

我记得那是2月27号，他打电话告知我，他前往了一处在深圳举办的“熊猫跨境”选品对接会。现场所来的皆是海外采购商，其中有从事汽车零部件业务的，有从事光伏支架业务的，还有从事高端门窗系统业务的。老周当时携带了几段铝材样品以及一本产品册子，内心缺乏底气。然而令他未曾料到的事情得以发生，确实存在买家对他的产品怀有兴趣。一位中东采购商，拿着一块铝型材反复查看，询问他可不可以制作高强度的、具备耐腐蚀特性的特种工业铝材，运用于太阳能电站的支架之上。

那时老周没敢把话讲得毫无回转余地，回来后即刻让厂里技术方面的骨干力量展开攻关。说实话呀，像这种有着高要求的订单，要是搁在以前，他或许会推迟，觉得麻烦，而且利润看起来也并非特别可观。但这次他咬着牙承接了下来。历经一个多月的样品研发以及不断地进行测试，到了3月中旬，这批样品被寄到了迪拜，对方在测试之后极为满意，直接下达了一个价值20万美元的试单。

就在上周，具体是3月20号那天，我于手机之上刷到一条新闻，其内容是第二艘国产大型邮轮“爱达·花城号”顺利出坞了。彼时，我即刻给老周转发了此条新闻铝材厂跨境电商供应商，且开玩笑言道：“你瞧，国家所制造的大型物品都已用上铝材了，你从事的这个行当具有发展前途。”老周回复了我一段语音，其语气之中带有着兴奋之情：“我看到了！这邮轮当中存在着多少轻量化的铝材应用啊！这说明了什么呢？这表明咱们的铝材加工水平提升上来了，能够制作高端物品了。我那个来自中东的订单，人家恰恰是看中咱们的工艺以及性价比。”。

这使我联想到，实际上老周的转变，亦是中国制造业的一个缩影。以往我们常常讲“中国制造”凭借的是低成本，然而当下，诸如像老周这样的中小企业，正借助技术升级以及渠道创新，达成从“卖产品”至“卖解决方案”的跨越。

传统铝材厂如何找到海外订单？

后来老周跟我进行复盘，表明他能够拿下那个订单，其中关键的一步在于找到了正确的渠道，他此前也曾设想过从事出口业务，然而传统的广交会，展位费用高昂，并且还需要派遣懂得外语的业务员去蹲守，成本实在太高，而且铝材这种物品，其规格型号繁杂，仅仅凭借发送邮件、传递产品目录，沟通效率极其低下，他加入“熊猫跨境”之后，发觉这个平台会定期组织线上以及线下的供需对接会，并且会协助供应商对产品资料进行翻译以及完成本地化包装。更关键的是，平台将会给出海外集市的行业走向剖析，像是哪些国度针对某类规格的铝材需要处于递增态势。

在这次光伏支架有订单这一情况上，“熊猫跨境”的行业分析师，提前给老周一份报告，这份报告认为，由于全球能源处于转型过程，中东以及中亚地区，针对太阳能电站的投资在急剧增加，对于配套的光伏支架铝材的需求极大，老周因此才开始有意识地去准备相关的产品资料，以及制作样品。

跨境电商供应商要具备哪些能力？

之前老周厂子做国内订单，习惯“来图加工”，即客户给图纸然后照着做，做跨境电商供应商时，客户要的却是“解决方案”，像这次中东客户不但要铝材，还想知道该铝材在沙漠高风沙、高温差环境下耐候性数据，且得能提供疲劳测试报告，老周以前对这些不太在意，认为“差不多就行”，这次为拿订单，特意花好几万把产品送到广州第三方检测机构做整套盐雾测试与抗拉强度测试，还取得国际认可认证报告。

他跟我说了别的一个细节，就在前些日子，3月18号那天，他看新闻得知新疆的天山气田产气超过了10亿立方米，这背后存在大量的油气开采设备需求，他马上就想到，那些在戈壁滩上作业的钻井平台，同样需要大量耐高压、耐腐蚀的特种铝材，他即刻让厂里的技术部去研究，能不能开发适应极端环境的产品系列。

还有一则能让他信心强烈增长的消息，是外国媒体报道特斯拉打算进行大规模采购中国光伏设备，其价值大概为29亿美元。老周讲，这能表明什么呢？表明中国在光伏产业链方面的制造能力，连特斯拉都予以认可。他所从事的光伏支架铝材，属于光伏设备的其中一部分，这个市场的前景极为广阔。他对我说：“你瞧瞧，就连特斯拉都来到中国进行采购了，我这个规模不大的铝材厂，只要把产品做好了，凭什么就没资格从中获取一份利益呢？”。

跨境电商的收款和物流怎么解决？

老周最犯难的两个事儿，其一为收款，其二乃物流。铝材是以吨计的，其货值颇高，体积较大，发往国外，那物流成本该如何把控呢？并且不同国家的关税政策、清关要求各异，稍有不慎就会被困在港口。

这方面，“熊猫跨境”着实帮了他极大的忙。该平台与几家大型跨境物流服务商存有合作关系，能够获取优惠的海运价格，并且还可提供门到门的服务。老周此次的试单，是20吨铝材，铝材从佛山工厂装车，而后拖至盐田港上船，整个过程皆由与平台合作的物流公司代办，他仅仅只需在系统里上传单据便可。在收款这一方面，平台助力他开通了离岸账户，以美元进行结算，如此便不用担心汇率波动以及资金冻结的问题了。

从“内卷”到“出海”，变的是什么？

其实老周心底最为深刻的那种感触，乃是心态方面所发生的转变。以往于国内市场之时，众人皆是在比拼价格、比拼关系，搞得身心俱疲，疲惫不堪。现如今从事跨境电商，比拼的是产品自身所具备的能力，是交付环节所拥有的能力，是服务方面所蕴含的意识。他工厂里面的工人如今也愈发充满干劲，因为所承接的都是出口订单，对于工艺的要求更为严格，工资也随之相应有所提高。他上个月刚刚招聘了两名学习国际贸易专业的应届毕业生，专门用以负责跟“熊猫跨境”的那些海外客户进行沟通交流。

昨天，也就是3月20号那会儿，他兴致勃勃地给我拨通电话，告知长沙海关所公布的数据表明，前两个月期间，湖南高技术产品出口呈现出增长态势，增长幅度为57.1%。他接着讲道：“你瞧瞧，这便是大趋势呀。就连内地省份的高技术产品出口都这般迅猛，而我们佛山铝材产业具备如此良好的基础条件，根本不存在没有充分动因冲出去拓展的道理。”。

他跟我说起，上周六，也就是3月14号，他特意前往福州，去参加第四届全国跨境电商行业协会交流会。在那次会议上，他听闻不少行业专家讲述，跨境电商正从“规模扩张”转变为“智能化、品牌化、合规化”，他感觉自己选对了方向。他回来以后，立刻着手注册自己的海外商标，打算把产品打造出品牌来。

老周厂子如今规模并非很大，然而已然迈出了第一步 ，他跟我讲 ，后续要参与“熊猫跨境”的“产业出海加速器”计划 ，将产品线朝着高端方向拓展 ，把目标对准那些欧美以及“一带一路”国家的工业铝材市场，他还专门提及 ，最近湖南那边工程机械出海趋势极为强劲 ，他认为铝材在工程机械方面的应用同样存在诸多机遇。

如若你身为传统制造业的从业者，正为国内市场的内卷而烦闷苦恼，不妨转变一下思路，去瞧瞧外面的世界。跨境电商并非仅仅是售卖衣服、售卖小家电那般，像铝材之类的工业品，同样存有极大的市场空间。关键在于寻找到合适的平台，运用正确的方法，将自身的产品完善打磨好。

要是你针对工业品出海存有啥疑问，又或者还想要去了解“熊猫跨境”此一平台。那有请于评论区留言。倘若觉得本篇文章对你具备帮助，那就请点上一个赞，并且转发给有需要的友人。请关注我，我会持续不断地分享传统制造业转型的真实事例、案例。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。