卫浴厂老张：从给国内贴牌到跨境电商供应商，他靠跨交会找到新出路

有个叫老张的跟我做朋友都快满十年了，他在佛山这个地方从事卫浴代工工作，所做的主要是五金挂件还有水龙头，说是担当老板这个角色，可要论规模实际上就是那种几十号人的小型工厂，专门给国内品牌进行贴牌生产，目前他的日子过得还算勉强可以维持下去。

但这两年，老张明显焦虑了。

往时下半年，其人乃与吾同品茶茗，彼为吾倾茶一盏，喟然叹息而言曰，当下内卷之势甚矣哉，毛利薄若紙片焉。彼手指车间方位，称工人之薪资、原材料之成本俱在攀升，然国内之订单却愈难承接矣。

我当时，向他提起，问他是否有考虑去做跨境电商这一回事儿，还提及如今有好多工厂正直接朝着海外市场进军呢。

老张那时摇了摇脑袋，讲自身不晓得英语，同样不晓得分什么亚马逊、TikTok的，只晓得一味地埋头去搞生产。

但我知道，他心里是动了的。

过完今年春节不久，老张骤然给我拨通了电话，声称自己于福州置身一个跨交会当中，竟受到极大震动。他所讲的便是在3月18号至20号于福州海峡会展中心举办的第六届中国跨境电商交易会。

你可晓得究竟有多夸张呀，三千多家企业参与展览，来自全球的有十一万多人呢，老张在电话里头的声音都略微有些颤抖。我亲自目睹，和做同样物品的工厂，人家一年达成几个亿的出口额，运用的便是跨境电商。

他跟我讲，于跨交会上，他同样听闻了一个令他恍然大悟的理念——“智能化、品牌化、合规化”。他言道，先前以为开展跨境电商便是将货物售往国外，如今才明白，这压根不是单纯的“卖货”，而是得从供应链方面下手予以重新规划。

他遇到了第一个难题：到底该从哪里入手？

卫浴出海，到底该怎么选品？

老张回来之后，拽着我探讨琢磨了好些时日。他所面临的首个问题是，我的产品究竟可不可以开展做跨境电商，去做哪类品类才最具优势？

各种行业报告被我们翻阅了，卫浴五金以及卫生陶瓷被发现时下是出海的主力，两者加起来占据了六成以上的市场份额。特别是卫浴五金，因标准化程度高，且物流相对而言容易，故而最适合新手开启起步阶段。

但是，老张再次陷入了为难的境地，他说道：“咱很难做到把全部的五金件都搬运上去呀，必定是需要有个重点突出的方向才行呢。”。

那会儿，他持续每天身处各类跨境电商平台内里埋头考究竞品。一直到某一日，他在TikTok上刷见了一个爆款影片——一个借助AI创作而成的复古金属布告标示牌，价格为9.9美元，播放的数量高达一千三百多万，单单这一则影片便促成了五千多个单件的销售数额。

老张给我发微信讲，他跟我说，你瞧瞧，那些老外，面对这种具备设计感的小小物件，在消费这个层面上展现出的能力，真算得上超级强嘿。我进而就寻思着，老张他在思考一个事儿，他问我能不能，把水龙头制作成这种风格特质。

他察觉清楚了，仅仅售卖一个水龙头，客户或许只会关注价格；然而要是售卖的是一种浴室美学，客户便会为其设计支付费用。

但他又遇到了第二个难题：我光有产品，怎么把它卖给外国人？

跨境电商的“坑”，比我想象的多

老张这人具备一个优点，那便是对于认准的事情，他会想方设法去搞清楚，他没盲目跟风，而是先找了一门跨境电商培训课，花费三天时间拼命学习。

结果学完之后，他更焦虑了。

他对着我，一根一根地掰着指头计算着：平台所收取的佣金，物流所产生的成本，海外仓储方面的支出，广告投放所需的费用等等，这般计算下来，即便产品本身是有着利润存在的，然而稍有不慎就会被林林总总的各项费用给完全吞噬掉。并且呢，他对于运营方面的知识是一窍不通的，根本不清楚该如何去制作Listing，甚至连怎样规避侵权风险都全然不知道。

最令他头疼不已的，是那跨境支付方面的问题。其一位朋友经营着亚马逊，收款账户因合规相关状况被冻结了，钱被困在里面无法取出的这般滋味，老张每每思索都会觉得后怕不已。

“我这小本生意，经不起折腾啊。”老张说。

那一阵子，他差不多快要萌生放弃的念头 ，他着手质疑自身 ，是否是过于冲动了呢？一个从事生产几十年的人员 ，果真能够熟练操作跨境电商吗？

上个月转折倏然出现，他于一个行业群中听闻一家名为熊猫跨境（英文名Panda Global）的公司。据传这家公司专为工厂开展跨境出海所需的供应链服务，涵盖从选品起始、接着至运营推进、随后达支付整个流程，全程伴随协助前行。

起初老张处于那种半信半疑的状态，然而即便如此，他还是去约了他们那边的一个运营经理，与之进行交谈了。就在那天下午这个特定的时间，我俩一同坐在他工厂所在之处设有品茗器具的茶台之前，对方针对一系列情况给他讲述了一整套完备的方案。

老张听完之后，眼睛亮了。

为什么我选择了“熊猫跨境”

老张跟我讲，触动他心坎里触动使得他内心产生被打动之感的并非是对方阐述了多么高深莫测充满深度难以理解的道理，然而却是寥寥几句话语就将他内心之中存在的全部顾虑都精准地点破了。

他被问到这样三个问题，其一为，他的产品适合于哪一个国家的市场来做，其二是，他的目标客户是哪些人，还有，其三则是，他的核心优势是什么？

老张起初没办法给出答案，对方依据他工厂的情形，为他制作了一份市场剖析，告知他，北美以及欧洲是卫浴产品具备价值的高地，消费者对于CUPC、NSF这类认证有着较高要求，对于智能、节能、具备高设计感的产品有着强烈需求。

老张所拥有的产品，恰好契合了这些标准，并且，他具备工厂，其最大优势便是供应链。

对方为老张量身打造了一套方案，其中涵盖了自平台甄选、运营方针直至支付合规这一系列内容，阐述得条理极其明晰。各方面事项都被说得明明白白，毫无含糊带过。

老张记忆里最为深刻的，乃是对方给出的有关支付安全的提示。“从事跨境电商这一领域 ，钱财相关的安全是占据首要位置的。”对方这般讲道 ，“我们与之合作的连连国际 ，具备智能反欺诈系统 ，能够降低恶意拒付所带来的风险 ，并且有着严格的KYC流程 ，以此保障账户的真实性。”。

老张过后跟我讲，钱财投出去却难收回，这是他最为惧怕的，听闻对方这般讲，他的内心安稳了许多。

三月的那个下午，他终于迈出了第一步

在3月23号那天的下午时分，我前往老张所拥有的工厂之处寻觅他，当时他恰恰正在跟熊猫跨境的运营团队展开会议，针对第一批产品上线这一事情进行探讨。

那日恰恰是国内成品油价格调整窗口开启之时，老张还打趣言道，油价将再度回升至“9元时代”，往后海运成本又要上涨，得先期把物流方案加以妥善准备。

然而，他此刻的心情相较于以往而言，那可是好多了。他把他才刚刚做好的产品页面展示给我瞧，在那个页面上，不但陈列着产品的参数，而且还有详尽的安装视频以及使用场景图。紧接着，他指着屏幕说道：“你瞅一瞅，这难道还会像以前那些铺货的页面不成？”。

他讲，运营团队告知他，当下的那家跨境电商，已然是从“铺货”转变至“精品化”以及“品牌化”。仅仅凭借铺货、依靠低价竞争这种方式，已经特别难以成功运作起来。确实的增长，得依靠数据来驱动的精细化运营，要依赖品牌内容去传递价值观。

他给我展示了一个短视频，该视频来自TikTok ，是由他亲自拍摄的，视频内容是以他们新设计的浴室花洒当作演示，且其播放量已然达到了好几万。

“虽然离爆款还差得远，但至少有人看，有人问。”老张笑着说。

两个月后，他的变化让我吃惊

前两天，老张又约我吃饭。这次他的状态跟之前完全不一样了。

他跟我讲，头一批货物已然发至美国的海外仓啦卫浴厂跨境电商供应商，订单也开始陆陆续续地来了，虽说数目没多少，可每一单都是盈利状态的没错，没亏损状况达成。并且，他所经营的品牌已然拥有一些会再次光顾于此的客人了。

老张说道，你可知道呀，吾最大之收获并非赚得若干钱财，而是悟透一事。为跨境电商，非将产品挪移它处售卖之谓，乃以产品联结人之谓矣。

他讲，以往曾从事代工工作，那时他没办法接触到终端用户，不清楚购买其产品的究竟是哪些人，也不明了那些人心里所思所想。然而当下，他能够看到客户给出的评价，还能够与客户展开沟通交流，这般感觉和之前是全然不一样的。

他向我展示了一条来自美国客户的留言，留言表明非常喜爱他所设计的产品，还询问是否能够定制一批。老张讲道，尽管定制单的规模不大，然而这却是对于他产品设计的一种认可。

他跟我讲，熊猫跨境的团队在最近这段日子对他给予了诸多帮助，从物流跟踪方面，到客户投诉处理环节，全过程都在为他提供支持，他认为这笔服务费是花得颇有价值的。

写在最后：如果你也想做卫浴出海

老张所经历的事儿，使我回想起了上周瞅见的一则新闻。3月24号起至27号，博鳌亚洲论坛2026年的年会于海南举办，其主题乃是“塑造共同未来：新形势、新机遇、新合作”。

我当时就在琢磨着，就老张这类传统工厂老板而言，去开展跨境电商业务，这不就是那种“新形势之下的新合作”嘛 ，并非是在存量市场当中搞所谓的内卷，而是凭借中国智造所具备的优势方面，去服务面向全球的消费者。

要是你和老张所处情形相同，手上拥有自己的工厂，且有着质量优良的产品，然而却欠缺跨境电商运营方面的办法，或者面对跨境支付以及合规运营这类事务心生畏难情绪，那么不妨前往对熊猫跨境（Panda Global）展开一番了解。

有一次老张讲了一番话，听了之后我感觉特别实在：从事跨境电商这个行当，产品是根本所在，运营以及供应链方面则是后续的补充要素倘若没有优质的产品，即便运营做得再出色那也毫无成效然而已经拥有了好的产品，要是不晓得如何运营，那就只能眼巴巴看着别人盈利。

所以，别怕起步晚，别怕不懂行，关键是找到对的人、对的方法。

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的确，更希望你留意我，随后我会持续讲述老张开展跨境业务的实际经历，涵盖他所遭遇的挫折、归纳的经验，会都毫无保留地予以分享。

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