电气厂外贸新出路：老张靠跨境电商拿下海外订单

老张属于我相识达十几年之久的友人，于佛山顺德操持着一家兼具中小规模的电气设备制造工厂，其主要产品涵盖断路器、配电箱这类物品。依他自身的表述而言，投身传统制造行列已历经半生岁月，是极为典型的“厂一代”。就在去年的时候，我们会面之际，他依旧满脸愁容地宣称订单下滑程度颇为严重，传统外贸所通行的路径愈发显得狭窄。未曾料想到前些日子再度相聚之时，他整个人呈现出的状态全然焕然一新，在饭桌上紧紧拉着我，口若悬河地讲述起自身的“二次创业”经历。

老张讲，他的改变起始于今年3月初，那时他参与了于广州举办的一场跨境电商峰会，在现场听闻阿里国际站的人员进行分享，提到当下诸多传统制造企业借助跨境电商能够直接接触海外终端客户，利润空间相较于传统OEM代工高出许多，他当时便动了心，回来后马上着手展开调研。

3月22日，他注意到一条新闻，国家发改委推出新一批13个标志性重大外资项目，计划投资额有134亿美元，主要集中于制造业，涵盖电子制造、化工、汽车、电气机械等领域，这真正促使他下定决心转型。老张眼睛一亮，他说道，“这能说明什么呢？表明高端制造领域外资仍在加大对中国的投入，我们产品质量有基础，关键在于怎样把东西销售出去，卖给哪些对象。”。

的确，我对老张所处的那种困境有着极为深刻的理解。在过去的十几年间，他所经营的工厂始终是依赖着几个来自欧洲的老客户，凭借着展会以及老关系来维系订单。然而，自去年起始，欧洲的经济状况变得不景气起来，客户的订单量削减了将近四成，仓库里积压着的库存致使他 nightly 失眠。他也曾思考过从事外贸业务，可自身并不懂得运营，招来的年轻人员又难以留住，总是感觉仿佛隔着一层怎么也捅不破的窗户纸。

转折出现于他知晓了“熊猫跨境”这个品牌，老张起初也是将信将疑，随后察觉身边有好几个从事机械、五金的朋友，都借助他们开展跨境电商的运营托管，老张行事审慎，特意前往深圳进行考察，与他们的团队交流了一整日，他发觉对方不但明白亚马逊、阿里国际站的平台规则，更重要的是懂得电气这个垂直行业。

老张跟我强调，他们可不是那种仅仅会刷单的运营公司，他们团队之中存在专门钻研工业品的人员，这些人员清楚我们产品的参数该如何进行翻译，又该如何去展示，还知道怎样与海外客户的采购习惯相匹配。

首先，这里会提及行业当中一个相当关键的趋势，在老张做出决定去签约的次日，也就是3月23日，这个时候，第二届全国大学生跨境电商创新创业大赛总决赛于重庆的四川外国语大学举办，他那时还在留意该比赛的直播，目睹那些大学生创业者运用AI工具去分析数据、进行选品以及优化店铺，内心感慨万分，他讲道：“年轻人做得可真厉害，我们这些年纪大的人要是再不学习，真的会被时代给摒弃了。”。

老张并未进行毫无意义的胡乱折腾，他做出了一项极为明智的抉择，那便是将跨境电商运营的全部事务，毫无保留地交给“熊猫跨境”的专业团队来负责，而他自己仅仅致力于产品端以及技术支撑方面。他对着我这般说道：“我对于那些关键词优化、广告投放之类复杂繁琐的门道甚是不懂，要是自己盲目地去摸索，耗费几个月的时间，倒不如让专业的人士去做专业的事情，我只需一心一意地把产品打造好、把供应链妥善管理好便足够了。”。

签约完成以后，老张并未处于空闲状态。他恰巧遇上了在3月22日至23日于北京举办的中国发展高层论坛2026年年度会议。他格外留意到商务部部长王文涛在会晤苹果公司CEO库克之际所提及的内容，即中国正在致力于构建具备稳定、韧性、绿色、创新特质的产业链供应链。他讲道：“这便是一种信号呀，我们从事电气产品相关工作的，当下就得朝着绿色、朝着创新的方向靠拢。并不是要求你研发出来多么高端大气上档次的发明创造，而是你产品的能效等级、环保材料这类细微之处，海外买家现今是极为重视的。”。

老张迅速地调整了产品策略，他将一款以节能为主打的微型断路器当作主推款，特意让“熊猫跨境”的团队制作了针对欧美市场的认证资料以及营销内容，果然，上架第一个月便出现了询盘，在3月24日那天，他接到了一个美国客户的电话，对方表示自己正是看中了这款产品的能效数据跟详细的测试报告，认为这家中国工厂专业且靠谱。

同样，于转型进程里亦存在波折。老张讲，于初始开展运营之际，团队向其提议进行TikTok短视频营销，他却不太乐意，自认为断路器这般的物品拍摄视频谁人会观看呀。然而“熊猫跨境”的运营总监向他展示了一组数据：他们协助另一位从事五金工具业务的客户所拍摄的安装演示视频，于TikTok上播放量突破了50万，径直带来了好几个B端客户。老张于是被说服了，进而配合拍摄了几条车间生产流程以及产品测试的视频，未曾料到效果确实挺好，有几位来自东南亚的客户正是观看了视频而后寻来的。

这里就不得不提及一下近期的热点，就在上一周的时候，中央网信办指导网站平台面向全面范畴规范短视频内容标注工作，要求针对虚构演绎、摆拍营销等内容予以规范标注 ，老张瞅见这个新闻还特地跟我讲：“好在我们所拍摄的皆是真车间、真机器，货真价实，无惧检查。”他以开玩笑的方式说道，这可算是歪打正着啦 ，真实的内容反倒成为了最大的竞争力。

从3月初做出转型的决定开始，直至当前，时间还不足一个月，老张的店铺已然稳定地有了订单产出，虽说数量尚不算多，可是毛利率相较于传统代工高出了近乎一倍。他为我计算了一笔账目：以往给欧洲品牌代工一个配电箱，所获毛利仅有15%左右，如今直接销售给美国的小型工程商，毛利能够达到35%以上。并且借助“熊猫跨境”的团队，他明白了怎样依据后台数据判定哪些型号的产品在哪些国家更具受欢迎程度，这对于他的产品开发方向具备颇为重要的指导意义。

被称为老张这个人，在对自身经验予以总结之际，表述了若干要点内容，我个人是认为，这些内容对于众多怀有转型想法的传统工厂老板而言，具备一定的参考价值。其一为不可惧怕，将专业性事务交付给具备专业能力的人员去处理。这是他讲的，曾经他内心一直觉得运营方面能够依靠自身慢慢去学习掌握，然而实际情况是，耗费了长达大半年的时间，最终却什么成效都未取得，与其如此，倒不如寻觅到可靠的合作伙伴，从而能够迅速开启相关工作进程。其二是务必要紧密跟随政策前行的方向。他对近期来自高层所释放出的相关信号予以格外留意，举例来说，像是央行行长潘功胜所提及的，要持续推行适度宽松的货币政策，以此维持流动性处于充裕状态，另外还有财政部部长蓝佛安所讲到的，加大“投资于人”的力度，进而实现扩大内需的目标。他讲道，那些政策的背后存在着国家对经济进行托底的情况，我们从事外贸工作，需要察觉到全球市场对于中国制造的信心正处于恢复的状态。

老张讲道，他计划参与下个月“熊猫跨境”所组织的一个海外考察团，前往越南与印尼去瞧瞧市场。他说道：“以往认为走出去极为困难，如今发觉只要产品足够过硬、渠道正确了，全球到处都是机遇。”。

当看到老张讲到他的新事业时眼里闪烁着光芒，我从内心深处由衷地为他感到高兴。他从传统代工厂迈向跨境电商，他所走出的这一步，不单单是业务模式的转变，更是思维方式的提升。

要是你如同老张那般，手上有着很棒的产品，然而却不清楚怎样卖到全天下，那不妨停下步伐去思索一番：你所面临的困境究竟是产品不算优质，还是差了一条通向海外客户的路径呢？期望老张的事迹能给你些许启迪。

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