服装厂老板亲述：外贸转型找对资源，两个月从发愁到订单不断

就在上周末，我邀约了相识已久的老友阿Ken去用餐。他于广州海珠区操持着一家历经十多年岁月的服装厂，其主打方向为女装，往昔长期致力于内销业务，还为国内若干电商品牌开展代工工作。去年年末那段时间，他忧愁得头发都白了好些，一见面就向我倾诉苦衷：国内市场竞争实在太过激烈，价格战激烈到连布料所需费用都快要难以维持保住了，工厂眼看着即将面临难以为继的局面。

这一回碰头，他整个人那精气神全然不同以往了，手机上的询盘消息响个不停，就连用餐的间歇都还在回复客户信息，我和他开玩笑问道：“这是撞上大运买中彩票了还是意外发现地下埋着金矿啦？”他微笑着轻轻摇头，而后把手机递向我让我看：“可比挖掘金矿还要来得实际，我找着了一条从事外贸业务的全新途径。”。

原先，自去年年末起始，他将目光投向了海外市场。然而，讲起来轻松做好却困难，传统的B2B平台门槛颇高，并且众人都于其上比拼价格，一位新手加入根本激不起多少涟漪。他曾尝试自行搭建独立站，结果流量费用贵得出奇，一个月过去点击量寥寥无几，钱财反倒耗费了好几万。

外贸转型遇难题，资源到底在哪找？

我从阿 Ken 那里得知，在那段日子里，他急躁得好似热锅之上的蚂蚁。他每日都去刷各类跨境电商的论坛以及社群，只为去瞧瞧同行是怎样去操作运行的。他发觉，于当前此状况下做服装外贸，光是依靠自身埋头来进行生产，断然是行不通的。其关键之处在于要去解决两个方面的问题哟：其一，是要探究出如何才能够寻觅到真正存有需求的海外客户，而非那些中间商；其二，是要去思索怎样把国内的供应链所具备的优势以及海外最新涌现的市场趋势相互结合到一块。

他留意到，近期身旁有好几个从事外贸的友人，都在谈论一个名为“熊猫跨境”的平台。起初，他并未特别在意，认为市场上这类服务商数量众多，多数都是售卖课程或者软件的，真正能够实现落地的寥寥无几。直至上个月月初，他在一场行业聚会上，听闻一位从事童装生意的朋友讲述，称借助这个平台成功对接上了一个东欧的连锁品牌，首批试样订单就下达了两万件。

“我那时当即就觉着，这桩事儿或许真存有某些门道。”阿Ken讲道。次日，他竟特意去深度知晓了一番这个平台。令他意想不到的是，“熊猫跨境”并非是那种仅仅供给线上工具的平台，而是具备一整套完备的线下服务团队。他们不但协助工厂剖析目标市场的流行趋向，还会依照工厂的生产能力以及优势产品，精确匹配海外的采购商资源。

内卷式竞争加剧，如何跳出低价泥潭？

阿Ken的工厂往昔于国内所从事的是快反供应链，小单起订量亦能够承接，此情形在出海这一事项上反倒变成了优势。然而，切实促使他下定决心去转型的，乃是前段时间他所目睹的一则新闻。就在本月，北京市市场监管局联合市商务局、市文化和旅游局，约谈了12家大型平台企业，集中着手整治平台“内卷式”竞争，禁止平台强制商家以低于成本的价格进行商品销售。

他看过这则新闻后，感触极为深刻，他说道：“你仔细思量一番，国内的平台已然着手整治‘内卷’情形的存在了，这表明往昔那种杀敌一千必定使自己亏损八百来进行竞争的方式确实已经走到尽头了。与其在国内与他人展开激烈的竞争，倒不如前往海外探寻能够增加业务量的机会呢。外国的市场尽管同样存在着竞争态势，不过至少其规则相对更为透明一些，而且利润的空间相较于国内而言也是更大的呀。”。

3月23日，他恰好在留意博鳌亚洲论坛的新闻，今年博鳌论坛主题为“塑造共同未来：新形势、新机遇、新合作”，他于手机上刷到这条消息之际，脑海中猛地一下生出一个想法，那不正是当下他需要做的吗，要跳出原有的圈子，去觅寻新的合作契机。

在博鳌论坛的热度里，他看到了“向东看”的机遇

很多在论坛上被提到的观点，都证实了他的判断服装厂外贸跨境电商资源，有分析表明，因地缘局势产生影响，中东资本正在加快重构配置版图，越来越多的中东资本开始将目光转向东方，投向中国资产，特别是在科技以及新兴产业领域，尽管他的服装厂并非科技产业，但这背后所反映的是一个大趋势，即全球的资源与注意力，正朝着中国市场倾斜。

阿Ken讲道：“你仔细想想，就连中东地区那些赫赫有名的大家族都纷纷朝着中国探寻机遇，那么像我们从事实体生意的人，就更应当紧紧抓住这股难得的机遇之风了。”祂认为，往昔属于我们主动去寻觅客户，而如今却是全球范围之内的采购商全都将目光聚焦在中国的供应链上。关键之处在于，你究竟有没有能力让他们留意到你。

于是，他毅然决然地加入了“熊猫跨境”的服务计划。负责与他对接的客户经理阿杰，是一位在服装外贸领域历经七八年摸爬滚打的资深人士。阿杰并未立刻让他上架产品，而是先拽着他召开了好几次会议，从产品定位直至目标市场，进行了详尽的梳理。

从备胎到主力，抓住“绿色智能”的消费新趋势

阿杰向他剖析眼下的欧美市场情形，其中消费者对于服装形成的需求，并非单纯局限于好看且价格低廉，而是越发注重“绿色”以及“智能”的理念。他们寻觅到一个切入的方向，那就是功能性面料。阿Ken的工厂先前为国内某个运动品牌承揽过代工业务，存在一批具备能快速吸湿排汗、抗菌除臭特性的科技面料库存，却始终未曾得以运用。

他在阿杰的建议之下，将这批面料制作成了几个基础款式的T恤以及卫衣，主要面向运动休闲场景。与此同时，他留意到了一个细节，今年前两个月，中国外贸出口的数据极为亮眼，特别是机电产品还有一些高技术产品增长十分迅猛。这足以表明海外市场对于中国制造的品质是予以认可的，只要你的产品具备特点，就不用担心销售问题。

他借助“熊猫跨境”的海外展厅资源，将这几款产品带到了3月中旬举办的一场线下选品会上。其结果出乎他预先的想象，当场便有几个来自欧洲的买手，对他那具有功能性的面料服装展现出了极为浓厚的兴趣。其中存在一个来自瑞典的户外品牌，在现场就确定好了样品单，准备拿回去进行测试。

他们格外倾心尤为注重特别看重的并非是价格，而是你所提供面料的功能性以及设计感，你清楚知晓吗？ 阿Ken兴高采烈激动不已地比划着 ， 有个客户曾给我流露讲述讲道 ， 他们始终在寻觅找寻探寻能够将功能性面料精心做出做得既具备实用价值又拥有设计感的中国工厂。 我所拥有的那个产品 ， 恰好严丝合缝恰到好处地卡在了这个关键要点上。

3月份起，他的工厂步入一种全新节奏，以往是等订单，如今是排订单，那个瑞典品牌的测试单尚未出货，又有一个德国新兴品牌经“熊猫跨境”找上门，要谈长期合作，短短一个多月，他的外贸订单已排到三个月后。

普通人的红利，藏在时代的信息差里

聊到了末尾的时候 ，我向他发问 ，你认为此次做对了哪些事情？他思索了一阵子 ，极为认真地讲道：“实际上并非是我多么厉害 ，而是我最终领悟了一个道理：当下从事外贸 ，信息差便是最大的红利。以往我们仅仅晓得一味地埋头干活 ，不清楚外面正流行着什么 ，不晓得客户需要些什么。‘熊猫跨境’这类平台 ，实际上是在助力我们填补这个信息差。”。

他列举了一个事例，就在上个月，“熊猫跨境”的团队举办并且开展策划了一场在线上举行的分享会，这场分享会专门针对俄罗斯市场最新的跨境电商税收政策变化进行了详细讲解。俄罗斯是分了不同阶段逐步提高跨境电商的增值税的，而这一情况直接关联到出口运送到那边的产品定价。要是当时事先还没有提前知悉晓得这个信息，等到货物抵达了那边之后才去补缴税款，那么利润很有可能就会全部都赔进去了。

阿Ken如今每天上班最先做的事，乃是开启“熊猫跨境”的后台，瞧瞧当日的海外采购需求推送。他讲，当下感觉好似有了个专为他服务的海外市场部，他只需专注用心把产品做好，将供应链管理妥当，前端的事务有专业团队在为他料理。

瞅见他现今那副意气风发的模样，我内心深处由衷地为他感到欢喜。于这个满是变数的时代当中，每一个普通之人都有可能碰到瓶颈，然而只要寻准了方向，运用对了方法，总归能够开启一扇全新的窗户。阿Ken的事迹无疑就是一个最为有力的例证。

倘若你同样正遭遇着内销开展艰难、外贸之路受阻的这种境遇，不妨也多多留意身旁出现的新机遇。有时候，一种看上去并不起眼的资源，或许就是能够撬动你事业第二条发展曲线的支撑点。

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