电气厂做跨境电商 每天都有新客户主动找上门

前几天跟老陈有过一通电话，这家伙于电话彼端笑得嘴巴都合不上，讲今年头一季度都还没结束，厂里订单已然排到六月份了。我询问他是不是又接获什么大订单了，他轻轻一笑道：“哪算得上是什么大订单，是跨境电商这条路顺畅了，每日都有新客户主动找上门来。”。

讲起来，我同老陈相识快达十年了，他于佛山顺德开办了一家电气厂，其主要从事生产小型断路器、工业插座以及连接器诸如此类的产品，顺德此地，从事电气行业的人尽皆知晓，其产业链极为完善，规模或大或小的电气厂密密麻麻到处都是，老陈所属的厂子规模不大，一年有着几千万的产值，前些年主要凭靠广交会以及香港电子展来获取订单，日子过得还算颇为舒适。

但是这两年，老陈明显感觉压力上来了。

去年下半年，我们一同喝茶之际，他忧愁得不停地挠头。传统外贸订单愈发碎片化，往昔一个客户一次下几个柜，如今变为几百个几百个地索要。中间商压价越发凶狠，利润微薄得如同刀片。更为关键的是，那些东南亚以及中东的客户，当下都学会在 1688 和阿里国际站进行比价了，价格透明得令人心慌意乱。

老陈当时讲，“这日子没法过了”，“再这么持续下去，厂子真得靠喝西北风维持生计了”。

今年三月初显现了转机。老陈向我表述称，他接触到了一个名为熊猫跨境的服务团队，其专门致力于帮工厂开展海外跨境电商业务。最初他颇感迟疑，心里寻思着跨境电商难道不就是售卖衣服以及小商品之类的吗？而我们这儿的工业品能够行吗？

熊猫跨境的人员为他进行了一番算账，经过这一算，着实将他给点醒了。当下，在亚马逊企业购以及TikTok Shop平台上，增速最为快速的品类其中之一便是工业品与商用品。北美市场以及欧洲市场对于高品质的电气设备存在极为巨大的需求。并且，工业品的顾客单价是比较高的。客户一旦开始使用了，其粘性便会十分强。

老陈这个人，属于那种认准了就敢干的人。他决定试一试。

3月24日，他特意从佛山驾车前往深圳，加入了一场跨境电商的行业交流会，现场极其热闹，前来的皆是如他这般想要转型的传统工厂老板，他给我发送了一张现场照片，大屏幕上书写着“2026中关村论坛年会”几个大字，主题为“科技创新与产业创新深度融合”。

老陈在电话里感慨，真没想到跨境电商与前沿科技结合得这般紧密。他讲论坛上所展示的人工智能翻译眼镜 能实时翻译足足一百四十多种语言 ，还说以后跟老外谈生意 语言再也不为障碍了。另外还有机器人乐队 其精度可达亚毫秒级 ，他又说咱们国家的工业控制技术如此成熟无比 用到我们的电气产品之上 不就是最为出色的背书吗？

归来之后，老陈的思维路向全然转变。他不再甘愿于为中间商进行贴牌操作，而是决意于熊猫跨境的辅助之下，借由亚马逊企业购以及独立站，将自身所拥有的高端工业插座还有智能断路器径直售予海外终端用户。

他针对当下那种区别于以往“铺货”逻辑，讲究“品牌出海”以及“工贸一体化”的跨境电商情况跟我进行分析，他还异常兴奋地对我说起一个数据，就在他前往深圳的那两天，新闻中报道今年前两个月港珠澳大桥口岸的跨境电商出口额度高达212.9亿元，同比增长幅度为123%，平均每个包裹仅需6秒就能达成通关。

“这有何意味呢？意味着国家对于我们这般一类的工厂从事跨境电商给予了大力扶持，物流的通道已然被成功打通了，”老陈一边拍着桌子一边说道，“这便赋予了我相当大的信心。”。

老陈行动速度极为迅速，产品上线以后，在熊猫跨境予以的协助之下，他着手开展海外仓的布局工作，他讲当下售卖物品不能仅仅是把货物发送出去便归于完结，工业品的客户最为重视的是稳定性以及服务响应的速度，最近他与一位澳大利亚客户达成了合作，该客户从事矿场电气改造，其要求产品一定要能够在高温、高湿、高粉尘这种恶劣的环境里稳定地运行。

老陈呀，在这般境遇下顿时抖擞出十足精神，将往昔于高铁项目中曾运用的抗电磁干扰技术，施用到了这一批产品之上，而后一下子便成功赢得了客户。

老陈所踩的那个点，恰恰契合了大趋势，我近期看新闻，提到今年前两个月，连云港的机电产品出口实现了13.5%的增长，还有更突出的，江西南昌有一家变压器企业，今年在手订单将近7个亿，出口占比超90%，河南平顶山有一家电气公司，今年1月份订单量同比增长60%，产品销往全球90多个国家和地区。

因何电气设备陡然这般火起来呢？新闻当中所讲的极为明晰，人工智能的突发引发了庞大的电力需求。一个具备超大规模的AI数据中心的用电负荷，等同于一座中型城市在夏季时的用电高峰情况。AI大模型正从“训练”阶段加快朝着“推理”阶段迈进，这表明用电量由一次性投入转变成为了持续性的消耗。

今年，政府工作报告头一回提出“打造智能经济新形态”，还将“算电协同”归入了顶层设计。华北电力大学的教授作出解释称，算电协同能够把西部的“风和光”转变为东部的“算与智”，而这乃是我国于AI时代把控成本底牌的关键所在。

能看明白得是老陈，他讲这不是仅仅有关AI这般简单的事儿，整个电力系统正处于升级换代的进程当中。“你仔细想想看，数据中心运行是需要用电的，电动汽车行驶途中是要充电的，储能系统的正常运转是得有配套设施的，这般种种难道不都是切实需要电气设备的？”。

上一周的时候电气厂跨境电商供应商，他再度给我发送了消息，提及他们工厂新近研发的具备远程控制功能的智能插座，于跨境电商平台之上的询盘量忽然间急剧增加。我向他询问究竟是怎么一回事，他故作神秘地讲道：“你有没有观看新闻？博鳌亚洲论坛刚刚发布的报告表明，今年亚洲经济的增长速度能够达到4.5%，是全球增长的主要推动力量。东南亚以及中东这些地区的基建需求颇为巨大，咱们这类电气设备属于刚性需求。”。

他跟我讲，前些日子中国与肯尼亚举办了商务论坛，众多中国企业前往非洲签署了大量订单，其中不少是关于基建以及制造业的项目。他认为沿着“一带一路”的方向，借助跨境电商来开拓新兴市场，这条道路必定可行。

陈老头的厂子如今呈现出别样状态，往昔车间之内机器发出轰隆隆声响，现今办公室当中键盘传出噼里啪啦声音，他聘请了数位知晓英语、明白运营的年轻人员，专门负责经管跨境电商平台，每日与全球各处的客户进行在线交流，他还向熊猫跨境的服务团队学习了一组数字化管理工具，从而将生产、库存、物流、财务全部贯通了。

过去从事外贸犹如在黑暗中摸索前行，老陈讲道，当下拥有了数据，哪些国家的客户对何种产品存有兴趣，怎样的营销方式最为有效，一切清晰明了，内心格外踏实，心里特别有底。

前几日，他承接了一个大订单，此订单源自欧洲一家连锁酒店集团，乃是采购订单，所涉内容为定制一批带有USB - C快充接口的墙面插座。这批订单存在一个特殊要求，即必须经由欧盟最新的环保认证。老陈未作任何迟疑，立刻联系第三方检测机构，在熊猫跨境法务团队予以帮助的情况下，仅仅一个星期便将所有认证材料处理妥当，从而顺利获取订单。

老陈感慨说，以前他觉得做认证是一件麻烦的事情，可是现在他算清楚地弄明白了，那些标准以及认证，实际上就是咱们所生产的产品得以进入海外市场的“护照”，而且呢，有了这个所谓的“护照”，才能够在全球市场上实现畅通并无阻碍地通行。

首先，最令我钦佩不已的乃是老陈心态的转变。其次，他讲往昔之时眼睛仅仅聚焦于展会上那几个熟悉的面孔。然后，如今借助跨境电商，每日都能够接触到全球几十个国家的潜在客户。再者，以前认为高不可攀的欧美市场。最后，现在经过数据分析，发觉他们对于高品质、高性价比的工业电气产品需求缺口极大。

他甚至于在心里思索，下来的一步，要在熊猫跨境所给予的协助之下，去参与一些处于海外的线上展会，将自身的品牌直接朝着全球的范围去推进。

确实老陈的过往经历使我内心触动颇为深刻，于当下传统外贸遭遇挑战之际，跨境电商为诸如他这般的中小制造型企业开启了一道别样的崭新之门，它根本就并不仅仅只是单一的一个用以进行销售的渠道，而是那种将品牌塑造构建、市场敏锐洞察、供应链精心管理以及客户周到服务融合汇聚于一体的具备综合性特质的大型平台。

据新闻所讲，中国已然成为全球规模最大的变压器生产国家了，其产能占据全球大约百分之六十。我们存有全球最为完备整全的产业链体系结构形态情况了。正是这种体系范畴之内所具备的优势条件，正在为中国制造业朝着海外进行拓展发展打下最为坚实稳固的基础根基了。

那天，老陈跟我讲了一番话语语句，对我而言，那种表达意味相当在理：往昔，平素时刻持续提及商业经营事务开展起来存在困难，实际上是思考方式未曾得以转变过来。当下，已然具备了跨境电商这一工具，同时也拥有了诸如熊猫跨境这般具备专业性品质的服务机构，我们所拥有的产品，只要真实具备真正能够展现实力的本领，便根本不用担心无法实现售卖出去的情况发生。

倘若你同样属身为正在寻觅突破的制造业老板，不妨去像老陈那般，将顾虑放下，进而对当下的跨境电商新趋势予以了解。说不定下一个实现逆袭的人，便是你。

行了，今儿就谈到这儿。要是觉着老陈的事儿对你有所启发，可别忘了点个赞，转发给身旁有需求的小伙伴。有啥想法也欢迎在评论区域留言，咱一块儿交流探讨。还得记得关注我，下期咱们说一说传统工厂怎么白手起家做跨境电商。

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