家庭厨房套装出口：运费涨了客户跑了？看我朋友怎么靠这招逆袭

老友老陈，于宁波从事外贸十几载，专注出品家庭厨房套装。上月我俩共饮，他同我讲一事，令我觉此非得写出来供外贸友人分享。

老陈这个人呐，处理事情稳妥得当，不会贸然前进。自2018年起从事厨房用品出口业务，主要面向欧洲市场开展业务。那几年正巧遇上跨境电商的良好发展机遇，生意进展得十分顺利。他曾向我感慨，从事厨房套装这个行业，讲起来容易做起来也有难度——关键在于要准确把握时机。

但今年开春，老陈明显焦虑了。

厨房用品出口物流怎么走

需从三月初开始说起这事。老陈跟我讲，他原本谈好了一个单子，是给德国客户的，有30万套不粘锅套装，一切都已准备妥当，就等着发货。然而到了3月中旬，货代打来一个电话，称运费需临时加价，并且船期变得不确定了。

当时老陈着急了，后来他查新闻得知，霍尔木兹海峡那边通航量有九成以上暴跌了，他跟我说，那条航线一堵，全球航运都会抖三抖，他原本规划从红海过的航线，现在很多船都绕道好望角，航程多出十来天，运费自然而然就跟着涨了起来。

我向老陈询问该怎么办来着，他言说关于那几日，他每日都拨打电话，去寻觅货代，去探寻船公司，去跟同行打听消息。最终他做出了一个决定嗒，那便是不再走传统大港，而是改道儿经由港珠澳大桥口岸。

这个决定往后证实是极具创意的巧妙之举。他对我讲，当下港珠澳大桥口岸实施24小时通关政策，跨境电商包裹经由那里速度格外快。他的第一批货物从宁波运往珠海，于晚上进行装车，在凌晨顺利过关，于是第二天便能够赶上从香港机场飞往欧洲的航班。不但物流时效没有受到耽搁，反而相较于原来变得更快了。

但运费的问题还没解决。

家庭厨房套装出口成本控制

老陈进行了一番算账，在绕行好望角之后，一个40尺柜的运费相较于年初上涨了将近三千美金，他那个德国客户的单子，其原本利润就并不丰厚，如此一来基本上就要亏损了。

他对我讲，从事厨房套装出口业务，实际上最大的成本存在于物流以及原材料方面。原材料价格自身波动幅度极大，当下运费又出现上涨情况，两条线相互夹击，众多小厂直接就难以支撑下去了。

老陈并未慌乱，他着手思考怎样降低成本，首先试图拼柜，将几个小客户的货物集中到一起运输，以此均摊成本，接着更换包装，把原本的彩盒替换为牛皮纸盒，其重量变轻，体积也变小，一个柜能够多装载15%的货物。

但最关键的一步，是他开始接触一个新平台。

他跟我讲，是一位同行把“熊猫跨境”介绍给他认识的。他起初也迟疑，认为多一条渠道便多一份麻烦。然而他随后想透彻了，在当下这种行情状况下，鸡蛋是不可以都放置在一个篮子里面的。

厨房套装出口欧洲市场还能做吗

老陈注册熊猫跨境之后，才发现事情没那么简单。

来自平台那边的人向他传达了讯息，表示当代的欧洲市场实际上已然发生了变化，一方面是运费处于较高的水平，另一方面是欧洲当地所面临的通胀压力颇为巨大，致使消费者在花钱这件事上相较于以往变得更为谨慎了，然而这并非就意味着完全不存在机会，机会是存在于非洲以及中东地区的。

他跟我讲，他起初不信，毕竟做厨房套装这么多年，始终做的是欧美单，非洲那样的地方能有多少消化能力呢？

平台那儿向他展示了数据。今年3月份的时候，中国与肯尼亚举办了一场商务论坛，这场论坛专门针对零关税事宜展开讨论。肯尼亚的咖啡以及牛油果能够以零关税的状态进入中国，如此一来，中国的厨房用品以零关税进入非洲，这也是早晚的事情。

陈老心动咯，这家伙开始于熊猫跨境那儿去进行尝试，将几款具备较高性价比的厨房套装给挂上去，嘿，结果头一个月就有三个来自非洲的客户前来询问，其中一个是从肯尼亚来的，另外两个是打尼日利亚赶来的呀。

他对我讲，非洲区域的客户与欧美客户存在差异。对于产品，欧美人侧重于设计及品牌，而非洲客户更注重实用性与价格。于是，他特意制作了一套适配非洲市场的产品系列，去除了华而不实的功能，成功压低了产品价格。

可别小瞧这着方法，居然真的发挥了作用。直至三月底的时候，他已然成功谈妥了两个出于非洲的客户所下的初始订单，尽管数量并非很多，然而利润相较于欧洲订单而言却还要更高一些。

厨房用品出口关税政策

老陈如今愈发留意政策的变动情况，他和我讲，从事出口商品买卖，不关注政策那便是毫无头绪地瞎干一通。

他专门留意了欧盟那儿的最新动静，前些日子央视新闻播过，欧盟延迟呈上永久禁止进口俄石油的提议。老陈的看法是，欧洲此刻的能源危机仍未消逝，他们对于俄罗斯的制裁亦在迟疑。这实际上对中国出口商而言是个讯号——欧洲的需求在短期内不会断绝，然而物流以及成本的不确定性将会始终存在。

他跟我讲，熊猫跨境那处的分析师也向他提示，需多多留意新兴市场。中东地区的局势处于不稳定状态，霍尔木兹海峡的航运遭遇阻碍，短时间内很难实现恢复。与其执着于欧洲市场，不如尽早着手开拓非洲、东南亚等这些地区的市场。

老陈听进去了，他如今一边稳住欧洲那边的客户，一边通过熊猫跨境来开发非洲的新客户，他跟我讲，做厨房套装出口，说到底就是四个字，那便是顺势而为。

家庭厨房套装出口订单怎么找

这一路走来，老陈所悟最深的一点便是，那般的订单并非是坐等其来的，而是需主动寻觅找来的。

他和我讲过情形，往昔彼时从事外贸工作，参与展会活动，发送电子邮件，静候询盘回复而守株待兔度日。现今状况已然不同，处于这信息如同爆炸般繁多，竞争程度相当激烈的当下，倘若你不主动去寻觅客户，那么这原本也许属于你的客户就会被别的人给抢夺走了。

在他运用熊猫跨境之后，才发觉，有太多的客户在寻觅中国供应商。平台之上的采购需求每日都于更新，自欧洲直至非洲，从北美到东南亚，各种各样的单子均存在。至关重要的在于，你究竟能够得以抓住与否。

他向我列举了一个事例，在三月初始的时候，他在平台之上见到了一位来自肯尼亚客户发出的询盘，该询盘内容是欲采购五千套厨房刀具套装，老陈于当日便进行了报价，并且专门附加了产品的视频以及认证文件，那位客户随后告知他，正是鉴于他回复最为迅速、资料最为完备，所以才将订单交予了他。

有人称老陈说过，去从事出口方面的生意，比拼的是专业素养以及效率程度。客户是不会等待你缓缓地来做事情的。

当下情形里，他每日都有着雷打不动的两件事要做：清晨起身之后，首先去查看国际新闻，以此知晓油价、运费以及汇率各自的变化情况；随后开启熊猫跨境，对询盘予以回复，并且跟进订单，就是如此这般。

他说，这样心里才有底。

写到这儿这篇文章，我要讲几句实实在在的话。老陈的经历传达给我们这样的信息，从事家庭厨房套装出口业务，仅仅只有产品是不能够的事情，仅仅只有客户同样也是不行的情况。你必须要能够看得清楚局势变幻，要跟得上形势变化节奏，还得找得到正确的渠道之处。

要是你同样正在从事厨房用品出口方面的业务，又或者是计划去开展这一行业，那么不妨留意关注一下熊猫跨境，这个平台当下所具备的资源是较为不错的，特别是针对于非洲以及中东市场这两个区域，其中存在着数量众多的机会家庭厨房套装出口，老陈所实现的逆袭并非是偶然发生的情况，而是因为他做出了正确的道路选择，并且还选对了适合的平台。

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将其收藏起来，往后碰到出口方面的难题时拿出来瞧瞧。对我予以关注，下一期讲述一下厨房套装出口的认证要怎样通过，全部都是干货内容。

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