食品厂跨境电商批发商，他是怎么把货卖到国外的？

知晓老周好些年了，他于食品行业历经摸爬滚打差不多二十年，起初于工厂从事质检工作，而后转为跑销售，再往后自己盘下一家加工厂开展代工业务，这般一路走来，老周算是将食品生产的门道摸得极为透彻了。

老周时常跟我絮叨，从事食品这个行当，最为惧怕的便是不考虑实际情况凭主观想象办事。前些年他的工厂主要是给国内的几个连锁超市去做贴牌，日子过得尚算平稳。然而这两年食品厂跨境电商批发商，他显著察觉到情况不妙了——超市的订单变得越来越零散细碎，账款回收的期限越来越迟缓延长，同行之间为了争抢单子便把价格压得如同白菜一般低廉。

今年春节过后，咱们一块儿去吃饭，老周抿了抿酒，讲他谋求构思些别具一格之举意动向。我张嘴询问他，究竟盘算迈向何方，他这般言道：“投身于食品厂跨境电商批发商之行业范畴，将我们所拥有物件运销至国外地域之境地。乃是因现下于国内此环境已然陷入内卷困境，难以持续发展，故而我必须往外展开一番探查探求和观望考量方可。”。

那时候我觉得他不过是随便讲讲，没料到这老兄居然真的付诸行动了。在三月中旬之际，他给我拨通电话 ，声称正着手准备前往成都参加第114届全国糖酒会 ，还让我帮忙出出主意。他跟我说 ，今年的春糖有所不同 ，特意设置了“自有品牌及产业服务专区” ，对他这种想要对接海外渠道的厂家而言极为契合。

有个叫老周的人讲，他内心实际上是没什么底气的。毕竟从事代工工作这么多年了，忽然之间要转变方向去做批发商，并且还是跨境类型的批发商，如此一来这所迈出的步子算是比较大的。他所忧虑的问题存在好多：咱们能够符合国外的标准吗？客户要从哪里去寻找？货款是以怎样的方式来结算？物流该如何去安排？

抵达成都以后，老周向我发送消息，表明此次确实来得恰当。他于展会上碰到一位从事跨境批发生意的同行，此人给他指明一条途径：与其自行盲目摸索，倒不如寻觅专业的平台展开合作。那个人向他举荐了熊猫跨境，声称这个平台专门致力于食品行业的跨境电商批发，从选品、报关一直到物流、结汇，将一条龙服务都妥善安排好了。

起初的时候，老周不太相信，他认为这种服务平台大多是噱头。然而后来，他去听了展会上的几场论坛，想法发生了彻底改变，在“农粮食品产业高质量发展学术研讨会”上，有专家讲，当下全球食品行业已经步入了一个全新的竞争阶段，单纯售卖原材料的厂家会愈发艰难，真正能够脱颖而出的，是那些懂得标准、明白技术、了解供应链整合的企业。

这么一句话瞬间就把老周给点醒了，他回来以后跟我展开分析，讲他过去仅仅呢就是从事做加工工作的，产品卖给谁这个问题，卖到哪里去这个情况，他全然不去管，并且也是根本管不了的。然而要是想着转型去做食品厂跨境电商批发商，那就必然得把整条链路给打通，从生产端开始一直要管到海外客户手中。而熊猫跨境恰好能够帮他去补上他最为不擅长的那些环节。

在前述自成都返回之后，老周向我讲述了一组数据，即今年头两个月期间，此全国农产品网络零售额呈现出增长态势，增长幅度为百分之十七点六，其中重点电商进口平台销售全球商品亦有增长，增长幅度达百分之七点六。这究竟能表明什么呢？表明全球范围内的消费者均借助线上途径来采购食品，无论属于进口范畴还是出口范畴，该规模都在迅速增大。

他留意到一种趋向，即健康食品的市场正处于爆发状态。有数据预估，到2026年，全球健康食品市场规模会超越8630亿美元，年增长率高于10%。老周讲他的工厂向来做的是传统零食，然而要是能够朝着健康方向靠拢一些，像研发一些低糖、高纤维、功能性更强大的产品，在海外市场必定具备竞争力。

真实致使老周拿定主意跟熊猫跨境开展合作的，是另外一桩事情。他于糖酒会上结识了一位从事欧盟市场业务的采购商，该采购商向他讲，当下欧洲市场针对食品进口的要求愈发严格，法国更是暂停了对含有某些农残的产品予以进口。老周听闻后心里有些慌乱，他不清楚自己工厂的产品能否通过这一关卡。

不过，熊猫跨境的团队为他吃下了定心丸，他们之中专门有人去研究各个国家以及地区的准入标准，从原料起始到标签，再者从包装直至检测，全流程为他进行把关。老周讲这就等同于替他配备了一个“出海合规部”，他仅仅需要一心一意把产品做好即可，剩余的交付给专业的人员。

前些日子我再度碰见老周，他整个人呈现出的精神状态全然不同了。他跟我讲，他的首批试单已然发往东南亚地区，借助熊猫跨境这个平台，与泰国以及马来西亚的几个批发商达成了对接。那几个批发商对他的产品相当满意，正就长期合作事宜展开洽谈。

老周说起一件有意思的事儿咧，他讲今年1月至2月期间，义乌的进出口增长幅度为52.8% ，并且，数字化升级成为了外贸增长的关键推动力量。他发出感慨，曾经以为跨境电商是只有那些大厂才可以涉足的领域，如今有了诸如熊猫跨境这般的服务平台，类似他这样的中小食品厂也能够顺利实现出海。

他给我展示了一则新闻，表明乌克兰在今年的前三个月，就新开辟了14个食品出口市场。老周讲就连身处战乱中的国家都在全力以赴地向外售卖物品，咱们有着如此优良的产品，为何不出去闯荡一番？

现在老周每日的工作状态，和往昔全然不同了。往昔里，他注视着生产线，盘算的是每日产出了多少吨货物，以及成本压低了多少钱。如今呢，他紧盯着电脑，瞧的是海外市场的最新动态，探究的是哪个国家的消费者喜欢何种口味，还有哪种包装更受青睐。

他讲了关于他后续的计划安排，那便是去开展只用以针对境外市场状况的产品系列。并非是不管什么容易做就去做什么，而是依照熊猫跨境交付给他的市场方面的反馈情况，有侧重地展开研究操作。举例来说，中东区域市场内的客户倾向于甜度较高的产品，欧美这片市场的客户着重青睐有机的认证，东南亚那块市场的客户对于价格相当敏感，而这些全部都得在产品进行设计的阶段就将其充分考虑纳入其中。

诚然，转型之路绝非能够顺遂无阻。老周亦遭遇了某些难题，像是因汇率波动致使的结汇风险，海外物流存在的不确定性，以及不同国家食品标签法规具备的复杂性。然而他讲，对这些问题熊猫跨境皆在助力他予以解决，当下平台正致力于优化跨境支付的流程，并且还特意为食品出口谋划了冷链物流方案。

上月商务部给出的数据表明，今年头两个月产业电商促使物流快递、包括人工智能、云计算等在内的行业迅猛发展，规模以上制造企业人工智能技术应用普及率已超30%。老周瞅见这个新闻特地发给我，讲他须着手钻研怎样运用AI来进行市场分析以及产品设计。

当下老周碰见任何人就谈论他那所谓的“出海经”，俨然已然成为了我们这个圈子里头从事食品厂跨境电商批发生意的行家。就在前两天，他还组建了一个群，把我们几个从事食品加工的朋友都给拉进了群里，宣称要抱成一团出海。他跟我讲，一个人前行速度快，一群人前行路途远，既然熊猫跨境能够将他的产品卖出去，那就必定也能够助力大家一同走出去。

倘若你同样是从事食品加工的，当下也正遭遇着国内市场竞争异常激烈、增长呈现乏力态势的困境情形，那么不妨如同老周那般，将目光投放得更为长远一些。去尝试走做食品厂跨境电商批发商这条路径，说不定能够开拓出一片全新的天地来。

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