印刷厂做跨境供应商，别再只盯着国内卷了，我朋友三个月把订单排满

我存在一位友人，其姓氏为陈，于东莞虎门开展着印刷工厂的经营活动，专门从事各类定制纸盒、说明书以及手提袋的制作，总计从事该行业达十几年时间。前段时间我们共同进行了用餐，他整个人呈现出精神饱满的姿态，与三个月之前那副愁眉不展的模样完全如同两个人一般。

三个月之前，他向我倾诉苦衷，讲账期被挤压得愈发漫长，利润微薄如同铜版纸一般，厂里几十名工人等候发放工资。然而订单却被同行以一块两块的幅度压低价格抢走。那时他便思考，国内实在难以承受这种激烈竞争，必须向国外拓展。

然而，究竟应该怎样走，事实上，在他的心里，基本上的的确确是没有任何头绪与把握的。一直持续到最近的这一次彼此碰面的时候，他开口说的第一句话就直接把我给惊到了嗐：“兄弟，我终于算是找到行进的路了嗷，如今向外出口的订单可是已经排到三个月以后的时间去，而且所获取的利润竟然翻了两倍还要多不少。”。

听他这么说，我特别好奇，他到底是怎么把这盘棋给盘活的。

困在价格战里，差点放弃

陈哥在印刷这个行业历经多年摸爬滚打，过去的早些年头，承接了国内为数好几个颇具影响力的大品牌的配套业务，那时的日子过得相较尚可称得上稍有滋润富裕之际。但随着上年接近年末下半年起始，事情走向完全转变。以往岁月里其所处状况是那些客户急切求着他安排档期，然而当下情形却是变成了他百般求着客户给予订单单子，并且款项回收拖延三四个月时间乃是平常经常出现之事。

他并非未曾思考过从事外贸之事，于前些年在阿里国际站开设了店铺，投入了数万元用于做推广，结果所来的皆是进行价格比较的小单子，一上来便询问“How much”，根本没有任何人在意他采用何种纸张、运用什么工艺所，在那一段时间里他每日都紧盯着后台的那几个点击量，感觉自己如同一个聋子哑巴一般，根本无法揣摩透海外买家内心的想法。

他差点就想放弃了，觉得这活儿不是他能干的。

一条新闻，劈开了思维的困局

转机出现在3月下旬。

那天，陈哥刷着手机，看到了这样一条新闻，新闻内容是，首届中国（瑞安）国际印刷包装工业展览会才刚刚结束，在这次为期三天的展会当中，意向订单达到了1.52亿元，并且有来自20多个国家和地区的海外客商前来参会。

一亿五千二百万啊！陈哥朝着我做出比划的动作，瑞安作为一个县级市，能够吸引众多老外特意跑过来，这表明海外需求着实不小。我守着这般优良的设备以及技术，为何还要在国内与人比拼低价呢？

这条新闻似一道闪电，将他脑子里那堵墙给劈开了，然而，新的问题也冒了出来，客户身处何方，跨境物流该如何运作，汇率波动该如何应对，每一样皆为障碍。

找对帮手，熊猫跨境给他上了关键一课

当陈哥处于毫无办法的困境的时候，一位和外贸工作相关的友人给他介绍了熊猫跨境（Panda Global）。最开始的时候他并没有十分认真对待，感觉又是那种开张营业之后就不再过问的代运营模式。而后怀着姑且尝试一下的心理态度，前往参与了一场线下举办的专题研讨会，到这个时候实际方才大开眼界。

熊猫跨境的顾问给他上的第一课，是做“关键词画像”。

顾问向他发问：“陈总，要是存在一个美国品牌商，其打算寻觅中国工厂去定制礼品盒，那么你认为他于亚马逊或者谷歌之上会搜索些什么呢？”。

陈哥想了想：“Custom paper box？”

顾问摇了摇头，他笑了起来并且说道，那范围实在太宽阔了。专业的买家会去搜索“Rigid box manufacturers”，专业的买家会去搜索“High-end gift packaging suppliers”，甚至专业的买家会直接去搜索带有工艺词的“Spot UV printing service”。

顾问向他展示了一份内部数据报告，这份报告中清晰地标明，欧美市场在近半年期间的搜索趋势出现了变化。由于环保政策的收紧，欧洲市场对于“环保材料印刷”以及“小批量定制”的需求，呈现出特别快速的增长态势。

陈哥听闻之后，猛拍了一下大腿，随即在当场作出决定，挑选那种环保类型的大豆油墨以及能够回收利用的纸张来制作高端定制礼盒，特地将目光锁定在欧洲的那些规模中小的品牌之上。

物流成本突然飙升，他用确定性对冲了不确定性

要做的大概朝着哪去是定了，拿来用的那个东西也已然准备妥当了，姓陈的这位大哥正计划着放手使劲去干呢，结果呢市场呢又给他给出了教训，这可真是的呀。

3月24日，国家发改委公布消息，鉴于国际油价攀升，国内成品油价格提升，物流成本陡然升高。陈哥计算账目，倘若不调整报价，这批订单就会白白忙活。

往前追溯，他必然因发愁以致到了 sleeplessness。

那专家，给他很细致地算了那么一笔账，说要是主要发往欧洲的话，是能够去尝试用中欧班列替换一部分海运的。铁路运输单价，虽说稍微高那么一点儿，可时效却快了一倍还要多，资金周转率也上去了，综合计算下来成本反倒能够把控住的。专家还提及了，现在跨境物流体系是已经相当成熟的，关键就在于怎么进行组合利用。

迅速敏捷转变新策略的陈哥，当正在与客户交流全新物流运作详细方略之际，同时告知熊猫跨境工作团队为其确定下后续两个月的铁路运输仓位安排。他对着客户这般说道：“咱们选用中欧返程班列的运载方式，仓位已然顺利确定，一定保证可以两周路程周期到货抵达，绝对不会对你推出新品的计划产生任何不利影响。”。

客户不仅接纳了经过精心微调过后的价格，还赞美他具备专业且靠谱的特质且值得信赖。在当前供应链动荡不安、极不稳定的情况下，能够给出明确、确定交付方案的供应商，反倒成为了最备受争抢、炙手可热的存在。

从加工商到服务商，他踩准了风口

前几天陈哥又约我吃饭，这次他满面红光。

自从和熊猫进行跨境合作之后印刷厂跨境电商供应商，他厂里的那些出口订单，时间上已经排到三个月以后了，利润相较于做国内配套的时候，翻了两倍还要多。上个月的时候，他又承接了一个来自英国护肤品品牌的订单，对方是在Instagram上面看到他所做的环保礼盒视频后，主动找上门来的。

陈哥发出感慨，以往之时他觉着跨境电商犹如遥不可及的、仅是大公司才玩得转之事，如今他才清楚知晓，这实际是一场思维层面的重塑之举，他已不再是那个仅仅守在车间里眼巴巴等着他人来压低价格的局限于加工业务的商人了，而是转变成为直接与海外品牌相连接，为其供应解决之道的具备新型服务能力的从业者。

他又讲了，近期瞅见新闻，全球二次包装市场规模一直处于增长态势，电商以及可持续性正使这个行业发生重塑，他所制作的环保礼盒，恰好契合了这一趋势之所在。

3月下旬时，深圳，要举办第34届中国（深圳）国际礼品展，听闻，有超过4500家展商，其中AI智能产品以及可持续包装，是两大突出亮点。陈哥讲他报了名，想要去瞧瞧最新的包装设计还有环保印刷技术，并且他说得特别切实：“仅仅只是坐在车间里一味地埋头苦干那可不行，必须得出去看看发展趋势。”。

你瞧瞧，管你是才踏入行业的新手，又或者是类似陈哥那般打算转型的工厂老板，最为可怖的并非市场变动，而是思维变得刻板呆滞。在你觉着生意开展起来艰难的时候，不妨变换一个角度去瞅一瞅，说不定出路就在那个地方呢。

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