食品厂出海，我在成都糖酒会上找到的新路子

就在上周末的时候，我跟老陈于东莞一处露天海鲜烧烤摊坐下来大快朵颐吃烤串。在接连喝了好几杯啤酒之后，他针对这过去的半个月之中所经历的各类事情开始细细讲述于我知晓。

我认识多年的朋友是老陈，他在佛山经营着一家食品加工厂，这家厂主要做中式糕点，其之前一直给国内商超供货，但在这几年，他鲜明地察觉到生意越发难以经营了。

叹息着，他说道，国内实在是太卷了呀，其毛利低得简直吓人呢 ，我就一直在琢磨着，是不是有可以朝着外面去走走，可以尝试着搞一搞跨境电商这方面事儿。

我晓得他讲的那个“往外走走”所蕴含的意思。身旁有好些从事工厂行业的友人，在这过去的两年时间里，均在思索出海这般的事情。然而究竟怎样出海、朝哪个方向出海、产品要如何去改动，绝大多数人心里都是没有确切把握的。

老陈属于那种行动派，只要说要做就立刻付诸行动，在3月中旬的时候，他特意乘坐飞机前往成都，去参与了第114届全国糖酒商品交易会。

之前他跟我讲，去以前想法特单纯，仅仅想着瞧瞧市面上究竟何处在流行啥东西，国外那些采购商寻觅的是何种产品。

“你猜怎么着？”他眼睛一亮，“还真让我看出门道来了。”

食品厂出海，得先看懂消费趋势

在糖酒会举办的那几日，老陈差不多整日待在展馆之中，他讲今年的展会跟以往的不一样，西博城和世纪城的两个展馆定位可是分得极为明晰的，食品与酒饮全都各有各的侧重，逛起来效率竟提高了好多！

最让他印象深刻的是几个明显的变化。

首个是“轻量”，众多参展商均在力推小包装、具备便携化特质的产品，老陈留意到，往昔那种大礼包、家庭装的物品变少了，被取代掉的是独立小包装、一次一袋的便携装。

一个从事果干生产的厂家，将原本的大包装改成小包装，在一盒之中放置七八种不同口味，并且每袋成品的重量仅有30克。老陈一边说着一边用手比划着继续讲道，他们表示这类产品格外受到年轻消费者的喜爱，因为可以在出门的时候随手将其塞进包里，相当便捷。

其次是“悦己”，老陈跟我讲，展会上特意设置了“TA人群”体验区，存在女性悦己区，还有家庭聚会区，以及独酌解压区，每一个场景配备各异的产品。

“我驻足伫立在那儿观望凝视了时长甚久，察觉到年轻人群体购置物品的思维逻辑已然发生了改变。”他满含感慨地表述着，“往昔情形是‘我所需要的事物是什么便买下什么样的东西’，而目前变成了‘什么样的事物能够令我内心感到愉悦开心便选择买下什么’。商品务必得具备能够引发情绪波动的价值。”。

最让老陈觉得震撼的，是“跨界”这个趋势。

他讲，于恒顺醋业的展台上，竟然瞧见了香醋可乐以及醋饮气泡水。“醋味可乐，你能想象吗？”老陈面带笑容地摇着头，“然而现场排队去试喝的人相当多，清一色都是年轻人。”。

另有那些属于药食同源范畴的代用茶，将黄芪粉碎成粉，把芡实研磨成粉，把山楂 processing 成粉，进而制作成茶包，主打养生这一概念，然后老陈讲道，这样一种跨界融合的思路，给予了他极大的启发。

我那个朋友，是怎么找到出路的

在展会上逛了三天，老陈添加了好多采购商的微信，还跟不少同行进行了交流。然而，他心里一直存在着一个最让他感到困惑的问题，始终都没有得到解决：自己是一家从事中式糕点生产的工厂，究竟该如何将这些产品销售到海外去呢？

物流怎么走？包装怎么改？认证怎么做？平台怎么选？

他跟我讲，在他发愁之际，碰到了一个于展会上做分享的嘉宾，此嘉宾源自一家名曰“熊猫跨境”的服务平台。老陈讲他记不确切那个英文名称是叫Panda Global亦或是别的什么，总之记住了“熊猫”这两个字。

那位嘉宾讲述了一桩事例，谈到有一家从事月饼生产的工厂，借助他们之力将产品销售至东南亚地区，去年中秋所在的一个季度其销量等同于国内的两年销额。老陈讲道，“那时我即刻动了心。”。

回广东之后，老陈第一时间联系了熊猫跨境的团队。

“人家那专业确实是具备专业性。”他这般讲道，“初次碰面之际，他们针对我的产品可是全方位地自始至终地进行分析一番，究意哪些是契合东南亚市场所需的，究竟哪些是适配欧美市场需求的，包装究竟该如何去做相应调整，标签到底该怎么去印设，了解得那叫一个透彻明白。”。

老陈告诉我，熊猫跨境给他的建议是：先从东南亚市场切入。

他们给出的理由是，东南亚地区华人数量众多，这里针对中式糕点的接受程度较高，并且当前物流成本相对而言处于较低水平。老陈讲道，更为关键重要的是，在今年开始的前两个月期间，国内农产品向着东盟进行出口的增长速度已然超过了400%，这充分表明那边现如今的市场需求确实正处于增长态势。

还提到一个细节，在3月26日，全国首票“TIR+保税”跨境电商进口业务于青岛落地，从俄罗斯至青岛的货物达成了“一次申报、一路畅通”。老陈讲，熊猫跨境的负责人告知他，这种高效物流模式往后会越来越多，对食品出口而言是重大利好。

食品厂海外电商卖家，最怕什么

老陈说，他之前不敢碰跨境电商，最怕三件事。

第一怕的是，产品和当地的准入标准不相符。第二怕的是，物流成本过高，食品保质期短暂，承受不了折腾。第三怕的是，不了解平台规则，投入资金却毫无反响。

熊猫跨境的人跟老陈讲，这些都算不上什么问题，老陈微微露出笑容食品厂海外电商卖家，他们手头有着现成可用的方案。

说到产品标准，熊猫跨境帮的老陈，找到了一家专业检测机构，针对东南亚市场准入要求而言，对他所做的糕点，进行了配方上面的微调，使得糖分有所降低，并且针对保质期测试，开展了三轮工作，此外标签所作改变，是将全部的内容，改为英文与当地语言相互对照。

熊猫跨境针对物流，给老陈匹配了专门的冷链物流服务商，这是关于物流方面的情况。他们表示，现在食品出口的物流体系已然相当成熟，而关键之处在于要选对渠道。

涉及平台运营方面，老陈压根就丝毫都不操心。“他们径直帮我把所产出的物品放置到Shopee以及Lazada之上，图片是具备专业性可言为的，文案同样是有着专业性特质的，关键词也都是专业范畴之内的，而我单单只需专注于产品的生产而后进行发货这一环节就可以了。”。

老陈对我讲，他首批尝试的产品是蛋黄酥以及老婆饼，包装为小尺寸情形，袋子是独立状态，主要倡导“方便携带的中式点心”这一理念。

他讲这话之际，眼眸中透着光亮，声称上周才发送走首批货品，总计二百箱，是发往马来西亚以及新加坡的，还补充表示要是这批货物销售状况良好，下个月便会实现翻倍。

熊猫跨境凭什么能帮食品厂出海

我问他，为什么选了熊猫跨境，不自己做？

老陈想了想，跟我分析了三点。

熊猫跨境知晓食品行业。老陈讲他接触过诸多从事跨境电商的服务商，其中大部分是做标品的，诸如衣服、鞋子、电子产品这类，对食品是全然不懂。“食品出口所涉及的内容太繁杂细致了，像是配方、保质期、包装、冷链这些方面，不了解行业情况的人压根处理不了。”。

熊猫跨境具备海外资源，老陈讲，其于东南亚存有成熟的仓储以及分销网络，产品抵达当地后，径直进入其海外仓而后分发至各个渠道，“等同于其将海外最难处理的那一部分全部包揽了”。

作为服务商的熊猫跨境出现在糖酒会上 ，老陈讲 ，通常而言在这种专业展会上现身的服务商 ，大都是身怀技艺和能力出众的 ，我亲眼目睹他们于展会上同诸多国外采购商就合作进行磋商 ，那种气势与派头就是与众不同。

我问他，熊猫跨境的服务费贵不贵？

这话是他讲的，他提到，与我早些时候询问过的另外几家相比较而言，这里的要更为实惠一些。并且，他们并不收取所谓的坑位费，仅仅是获取销售分成，只有在产品成功卖出去以后才会进行收费。他还表明，对于工厂来讲，这样的模式是最为安全可靠的。

写在最后

老陈的故事讲完了。

自从从成都糖酒会返回直至如今，统共算起来还不到两周的时长，他已然达成了从“观望”状态到“试水”状态的那种跨越。我就询问他有怎样的感受，他讲了一番话，我对其印象格外深刻：

以往一直觉着出海属于一件重大的事情，必须是所有的事情都准备妥当之后才能够启动。之后又发觉实则并非如此，最为关键的是要寻觅到那个合适的人引领你踏上行程。

倘若你同样从事食品工厂相关工作，也正思索海外电商这条途径，不妨留意一下今年的市场导向。在3月26日至28日期间，成都糖酒会上所透出的信号已然极为明晰了——“轻量、悦己、跨界”正逐步演变为新型趋势。怀化的农产品输出量增进了将近六成，并非仅仅如此，麻阳的鸡蛋、芷江的柑橘在海外的销售状况良好。青岛方面的跨境电商物流通道也已实现畅通链接了。

机会就在那里，关键是你能不能迈出第一步。

如你于食品厂出海存有任何困惑，又或想知晓熊猫跨境究竟怎样助力工厂开展海外电商，可在评论区留言欢迎，我会转交予老陈，使之现身说法。

假使你认为这篇文章于你而言存有帮助，那就千万不要忘记去点赞，并且进行收藏，还要将其转发给身旁从事食品生意的友人。

追随吾，往后吾将持续追踪老陈驶向海外之进程，将其实际操作运用之经验予以分享。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。