新能源厂做跨境电商，三个月从零到百万美金的实战经验

有一位我的朋友，名叫老周，于深圳龙华的一家新能源厂之中担任海外销售总监一职。前两天，我们一同去吃饭，期间他谈及这大半年的转型经历，内心感慨颇为深厚。他讲自己往昔每日都要去跑展会，还要递名片，并不断请客吃饭，然而回来之后常常是毫无回应，犹如石沉入海一般，未曾料到今年变换了方式方法，仅仅三个月就成功打通了海外电商的局面。

这篇文章属于老周的实战复盘，我将其整理出来，期望能给予正在新能源出海之路上摸索探寻的朋友一定启迪。要是你同样身为新能源厂的老板或者外贸负责人，提议你耐心把它看完，这或许是你今年所见到的最为贴近实际的一篇分享。

国内储能“内卷”严重，询单多实单少

有个老周开办的工厂处在深圳龙华这个地方，其主要从事的业务是便携式储能以及户用光伏小系统方面，该工厂所产出的产品质量是比较不错的，技术参数同样也是能够站得住脚的，然而在国内市场范畴之内却实在没有办法胜过那些热衷于打价格战的对手。

今年3月接近尾声时，老周前往北京，参与了第十四届储能国际展览会。这一回展会的规模颇为庞大，有800多家企业参与展览，16万平方米的展区内人群熙攘。然而老周返回后向我抱怨，声称现场看似热络，实际上大家都是“询问订单的数量较多、实际达成交易的订单较少”，在一天当中接待的客户里头，超过半数都是同行前来探听消息的。

变得越加麻烦的是，这一年电池级碳酸锂的价格一路上扬直至达到了十五到十七万元每吨，相较于去年的低点增长幅度超过了百分之一百六十。原材料价格上涨，国内招投标价格竞争激烈到了极点，老周进行了一番核算，依据国内当下的报价，他们工厂的利润空间已被挤压到了极限的地步呀。

那段日子里，老周承受着极大的压力，他向老板提出建议，就是相比于在海内那如红海般的环境里拼死相争，倒不如去尝试一下海外电商，老板迟疑了许久，最终做出了决定，让老周全面负责。

出口退税取消，倒逼新能源厂找出海新路

就在老周刚接手海外电商的时候，一条重磅政策出台了。

自2026年4月1日起，光伏产品的增值税出口退税被直接取消，电池产品的出口退税从9%下调至6%，且到2027年将被全面取消。

当这个消息一经传出，老周所在的那个行业群里瞬间炸了锅，好多靠退税维持生计的小厂顿时慌了神，成本一下子上涨了六到九个百分点，利润完全没了踪影。

可老周却反倒觉着这是一回机遇，他对我讲，往昔退税存在之际，众人皆存有降价的余地，你退九个百分点我便让五个百分点，最终谁都没办法获取利润。当下退税被取消了，成本变得明晰了，那些仅仅会凭借低价来增加销量的工厂便无法继续运作了，而真正具备产品竞争力的厂家反倒能够展露锋芒。

央视财经评论当中讲得极为清晰，此次政策调整的目的在于整治那种呈现出“内卷式竞争”态势的情况，迫使企业从单纯地依靠“拼价格”转而迈向依靠“拼能力”的方向。老周对此持有非常认同的态度，他认为这恰恰就是新能源厂向着海外拓展的一道重要的分水岭。

选择熊猫跨境，找到新能源出海的关键打法

老周于国内销售领域堪称行家里手，然而涉足跨境电商却尚属新手范畴。初始阶段，他于亚马逊以及速卖通平台展开摸索行动，成效颇为欠佳。其所售产品为价值几千美金一台的户用储能系统，可平台之上的用户更热衷于几百美金的便携式电源，即便流量有所引入，亦可无法实现转化。

后来，经由朋友予以介绍，老周寻觅到了熊猫跨境，亦便是Panda Global。这是一家服务商，其专门为新能源工厂开展海外渠道布局。

老周跟我讲，Panda Global的运营总监给他上了极为关键的一课，对方告知他，新能源厂应对跨境电商时，切不可将国内那种“低价走量”的做法搬到国外，海外客户购入储能产品，最为关注的是停电之时能否支撑得住、安装是否便利、售后有无保障，你需阐述技术、说明参数、讲述解决方案，而非一味地降低价格。

那个老周，根据这样的思路，对策略作出了调整，他截断了低端的产品线，主要推广双向逆变技术以及具备长循环寿命的磷酸铁锂电池包，着重凸显产品怎样去化解欧洲家庭因能源价格出现波动而引发的用电焦虑。

在这个方向正确之后，依靠Panda Global提供的帮助，老周着手开始布局独立站以及谷歌SEO。他们察觉到，可以发现得到，除了欧美市场以外，中东、东南亚这些电网薄弱的地区，其搜索量呈现出很快的增长态势。有许多人直接于谷歌上面搜索“太阳能板怎么安装”“储能电池怎么配置”，而这些人都是属于精准客户，其转化率相较于平台流量而言要高得多。

海外仓布局+本地化服务，赢得德国大客户

老周真正尝到甜头是在2026年4月初。

有个来自德国的规模较小的安装商，经由他们的独立站下达了一笔数额巨大的订单。这位客户不但购买了设备，并且还提出要采用老周工厂的品牌来进行贴牌联合开发。

以前这根本是想都不敢想的。以往海外买家向来只认一线大牌，如今鉴于全球供应链不稳定这样的状况，他们开始主动去寻觅中国的源头工厂。老周的团队凭借Panda Global给予的海外仓服务，达成了德国本地三天就能送达的情况，售后的响应速度比当地品牌还要快。

老周跟我讲啦，这个客户之所以选定他们，除去产品自身过硬之外，还有一个关键要素，那便是他们提供的可不是仅仅售卖一个铁壳子，而是一站式光储充解决方案。

我去查阅了一番资料，速卖通的数据也证实了这种趋势。在2025年的时候，速卖通消费者电子产业之中的储能电池类别海外托管增长了差不多10倍，太阳能设备类别的海外托管方式增长了差不多12倍。这表明海外市场对于中国新技术能源产品的需求正处于爆发状态，关键是你有没有承接的能力。

新能源厂做跨境电商，抓住品牌出海的窗口期

老周现如今的团队，已全然不是往昔那种一味埋头搞代工的情形了，他招募了数位通晓英文的运营人员，每日都在海外社媒之上发布安装教程以及用电科普方面的内容，他察觉到诸多老外实际上并不明白繁杂的电学参数，他们仅仅是想晓得停电之际冰箱能否维持一整天。

这便是机遇，以通俗易懂的话语将专业性事务阐释明了，借助海外电商径直与终端用户构建起联系。

按照老周的总结，现在的新能源厂出海，有三个关键点：

别再进行低价竞争了，出口退税被取消以后，低价发展路线的存在空间越发狭窄，比拼产品的实力，比拼服务才是正确的道路了。

必选项是本地化布局 ，海外仓要跟上 ，本地售后要跟上新能源厂跨境电商平台销售，本地化内容 ，这些也要跟上。

挑选准确的合作伙伴至关重要，这一点相当关键。老周讲道，要是没有Panda Global协助他梳理清楚思路，现阶段他极有可能仍旧在国内展会上散发名片，这个状况可不是开玩笑的。

在我撰写这篇文的时候，老周传来讯息，告知他们4月首周的销售额已然超越了去年一整个季度的外贸总额。这并非单纯数字的变动，而是整个行业由“中国制造”迈向“中国品牌”的一种体现。分别拆移到两个小分句之后。

倘若你身为新能源厂的老板，又或者正投身于外贸工作，期望老周的故事能对你有所启迪。欢迎于评论区畅谈你的出海经历，为有需要的朋友点赞、收藏、转发，关注我，后续会分享更多一线实战干货。

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