卫浴厂做跨境电商，怎么一步步打造出海外品牌？

老李是我相识了十几年的老友，于潮州一家卫浴厂工作了八年。要是你同他谈论马桶、水龙头、浴室柜这些事物，他能够与你讲述足有一天且绝不重复。然而要是你询问他怎样去做跨境电商，以及何以在海外推广品牌，去年此时他依然是一脸茫然。

近两年，国内卫浴市场究竟有多卷，这无需我过多去表述。老张所在的厂子，原本主要从事内销业务，是为国内一些品牌提供代工服务的，其利润微薄得犹如纸张一般。去年年初之时，他前来找我一同饮酒，声称厂里的库存积压了高达上千万元之多，老板为此焦急得嘴角都冒出了泡，还责令他务必想方设法去开拓海外市场。

咱做马桶的，要咋卖到国外去呢，老张端着酒杯发问，眉头皱得厉害，仿佛能把苍蝇夹死。

那时，我当即笑了，而后跟他讲道，您千万别小觑这一行业，中国卫浴产品的出口情况是每年都在增长，重点在于要看您究竟如何去做。

当时那段时期，我碰到诸多从事跨境电商的服务商，这里面有“熊猫跨境”这个团体，我把他们的联系方法推送给老张了，让他先和他们说道说道，别着急给出定论。

老张这个人呢，做事情相对比较审慎，如此讲也能够说是有那么一点儿保守。他返回去之后实实在在地去钻研了小半年，将跨境电商的各类模式彻彻底底地翻了个遍。

他之后跟我说起，那段日子里，他每日清晨六点便起身，夜晚十二点时仍在翻阅各类运营资料。偶尔半夜之际想到一个问题，急切得恨不得即刻打电话来询问我。

到去年六月份时，老张终于下了试一试的决心，他向老板软磨快一个月，老板才答应拨一笔不算很大的预算，拿一款性价比相对较高的智能马桶盖，先去亚马逊尝试一下试水。

那时候恰好国内经济数据呈现向好态势，3月中国大宗商品价格指数环比出现了4%的上涨情况，企业生产处于稳步回升状态，市场的需求也正在进行释放。老张跟我讲，他认为时机已然到来，国内供应链如此稳定，原材料成本虽说有所上涨，然而品质具备保障，不出去闯荡一番挺可惜的。

卫浴厂跨境电商怎么选品

老张所在的厂，其首款产品挑的是智能马桶盖，价格设定在大概200美元的范围。为何选这个呢？老张研究过，欧美市场里智能马桶盖的普及程度不算高，然而此品类的增长速度颇为快。过于低廉的产品利润不足，过于昂贵的产品消费者接受程度低，200美元这个价格刚好处于中间。

第一个月产品被上架时，效果并非理想状态。老张给我打了电话，告知说，一天仅有几个点击量，而且一单都未曾出现，心里慌得特别厉害。

我向他打听产品页面的制作情形，询问图片是否具备美感，考量描述是否精准到位。他吞吞吐吐地讲，那是直接对中文说明书进行的翻译，图片不过是随意拍摄的几张而已。

这才是正确的。你开展卫浴厂跨境电商品牌推广这项工作，绝对不可以把国内那一套直接原封不动地搬到国外去呀。外国消费者购买东西的习惯和我们存在差异，你一定要去深入探究他们的痛点究竟处于什么地方。

嘿，这回老张可是听进去。他着手去研究具有竞争优势的其他同类产品，瞧瞧那些销量可观的商品是怎样打造产品详情页面的。而且，他还于在全球知名视频平台YouTube上寻觅了一些关于卫浴用品的测评视频，好好瞅瞅老外最为关注的是何种功能。

他察觉到一个细节，那就是老外格外在乎安装是否便捷。好多人把智能马桶盖买回去后，自己没办法安装，找工人来装既贵又麻烦。于是老张特意让工厂拍了一个详尽的安装视频，并且还对产品做了改良，使得安装变得更简易。

变化幅度不算大，然而取得的效果简直是立刻就能看到显著成效。从七月份起始，这款产品就陆陆续续地产生了订单，等到来到九月的时候，每月的销量就突破了100单。老张兴奋得不得了，声称这可比给国内品牌进行代工要好多了，利润率提升的幅度都不止翻了一倍。

卫浴厂跨境电商品牌推广怎么做

货物被售卖出去了，然而老张并不抱以满足的状态。他对我讲，仅仅是进行货物的销售是欠缺趣味的，他内心期望打造出一个品牌来。这样的想法是不存在过错的状貌，去做代工始终是处于协助他人开展工作的情形，拥有自身的品牌才会具备能够表达意见的权力。

在这个时候，熊猫跨境针对老张给出了相当多的主意，他们向老张提议，不要一门心思只把目光聚焦在亚马逊这一个平台上，而是能够试着进行多平台的布局，其中涵盖了一些新兴的跨境电商平台。

经过老张采纳的建议，于去年十月份，将产品铺展到另外两个平台之上。与此同时，着手开展品牌的基础建设工作，注册品牌商标为“Panda Global”，并且构建了一个简易的品牌官网。

或许有人会发出疑问，一个从事马桶制造的，去弄什么品牌呀？这你可就是门外汉了。卫浴产品属于典型的低频且高客单价的品类，消费者在做出决策前必定会对多家进行比较，品牌信任度会对转化率产生直接影响。

“Panda Global”这个品牌，被老张的做法，与“高品质卫浴产品”绑定在了一起。老张在产品包装内放置了一张感谢卡，其上写明了品牌故事以及售后联系方式。每一位购买过产品的客户，老张均会发送邮件去跟进其使用体验。

这番手段看上去仿佛极为轻松平常，但真要坚定不移地挺下来并非轻易之事。那段日子老巴掌夜时时需要上班而延迟下班，纯粹是为了回应客户所来的邮件才如此这般。部分客户所提出的问题格外刁钻古怪得不成样子，是他为了做到圆满答复还得去恭恭敬敬地向工厂的工程师虚心请教才行。

致使去年年末之时，“Panda Global”此一品牌已然存有几百条确实好评。老张同我讲诉，他最为欣喜的并非是挣得若干钱财，而是目睹有顾客于社交媒体之上自行揄扬他们的产品。

卫浴厂跨境电商如何应对成本上涨

从事跨境卫浴领域，成本问题难以回避。自今年年初以来，原材料价格持续上涨，物流成本亦处于不稳定状态。老张曾多次向我倾诉抱怨，称利润遭受了较为明显的压缩。

我向他问询应对的方式，他讲主要依靠两种办法，其一为优化供应链，与上游供应商再度商谈价格，将一些配件更换成性价比更高的替代品；其二是提升产品售价，然而此一进程需极为谨慎，不可一次性大幅提价而致使客户被吓跑。

老张采取的做法是，针对新款产品设定更高的价格，对于老款产品保持原价并缓缓进行调整。如此一来，既能顾及老客户的情绪，又能够逐步提升品牌的定位。

今年，国内自研的兆瓦级氢燃料航空涡桨发动机装机首飞成功，这个成果阐明了中国制造的技术能力愈发得到世界的认同，而他利用了这样一个趋向。老张于产品的宣传页上特意提及“中国智造”，并将其当作此品牌的卖点之一。

效果着实还挺不错的。存在着一些海外消费者，对于“中国制造”的那种刻板印象正处于改变之中，他们逐步开始接纳中国品牌具备制作出优良物品的能力。老张表明这是大环境所赋予的有利形势，必须要抓住。

卫浴厂跨境电商需要什么样的团队

现如今，老张手底下有着一个由六个人所构成的小型团队，此团队专门对跨境电商业务予以负责。这六个人的分工呈现出相当明确的状态，其中有两个人着力于运营方面，另外有两个人专注于设计以及内容方面，有一个人负责客服相关事宜，而剩余的那一个人便是老张他自己，不管什么样的事务他都必须进行管理。

他跟我讲啦，做卫浴厂跨境电商品牌推广的时候，最难寻觅到的是那种，对卫浴产品有了解，同时还通晓电商运营的复合型人才呢，大部分从事运营工作的职员，对产品缺乏认知，撰写出来的描述显得不够专业，那些熟悉产品的人员，却不太擅长利用电商工具，致使效率难以提升。

那个老张所采用的办法是由他自己携带，他从工厂内部挑选了一位有着五年质检工作经历的老员工前来开展针对产品的培训，每周为运营团队讲授一回课程，讲授产品工艺方面的内容，讲授材质区别方面的内容，讲授安装要点方面的内容，运营团队在所学习之后再将那些内容转变为消费者能够理解明白的语言。

这种做法颇具智慧，既化解了专业度方面的难题，又为工厂的职工创造了全新的发展余地，老张讲那个质检工作人员如今已然成为团队的副手，收入相较之前增长了一倍有余。

卫浴厂跨境电商的未来在哪里

上月之际，我再度与老张碰面会晤了一回，此次相逢卫浴厂跨境电商品牌推广，他并非前来向我倾诉苦衷的，而是专程过来向我传递喜讯！他这般宣告：“Panda Global”在本年度首季之中的销售额度已然超越去年一整年的，其老板尤为称心满意，打算增添预算用以扩充团队。

我问询他后续有着什么样的计划安排，他讲道想要朝着线下的途径去进行拓展延伸，寻觅一些海外的小型建工材料超市来展开合作。在线上致力于打造品牌的知晓度名气，对于线下则着重于营造体验以及构建信任方面的支撑依据，如此这般两条腿并行向前迈进会更加稳健妥当。

他提及了一个颇具趣味的想法，他讲说卫浴相关产品实则特别适宜开展场景化营销策略，像是跟某些家居领域博主予以协作，促使他们于装修视频之中采用“Panda Global”品牌的产品，这般真实场景的呈现相较于广告所产生的效果要好得多了。

自我感觉，此思路无误。卫浴类产品，究其实质，乃是体验型产品，仅仅依靠几张图片以及一段话书面文字，着实难以令消费者下定决心。倘若能够促使他们于种种场景之中反复目睹此品牌，信任感自然而然便能够得以建立起来。

从老张在这一整年里所经历的状况来讲，卫浴厂去开展跨境电商这样一条路径是决然能够行得通的。重点在于得拥有耐心，切不可存有一夜之间就获取巨额财富的念头。起初要把 solitary一款产品钻研透彻，要将口碑给树立起来，如此一来品牌便会逐渐地形成了。

若是你同样身为从事卫浴或者家居类产品生产单位，正处于思索迈向海外市场这样一个思路，真心但愿老张所经历的事情能够给予你某些有所启迪的内容。从事跨境电商并非如同想象当中那般具备难度，然而也绝对不是属于简易范畴，每一个步骤均需要脚踏实地地去进行前行推进。

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