铝材厂出口难在哪？怎么把货卖到全世界

我置身铝材出口行当已然有些年份了，坐在电脑跟前翻阅各大行业网站的最新资讯，五月六号公布的那些讯息使我内心百感交集。有人讲全球铝供给正遭受严峻冲击，还有人讲中国铝制品出口有希望达成历史最高纪录，然而我为何感觉自家工厂的出口买卖愈发难做了呢？

当提及究竟到到底是上周五的时候路过财务室，小王手拿着一张报表匆忙跑出来对着我讲，“张厂长，三月份的铝型材出口数据已然下来了，和上个月相比少了差不多四分之一，和去年这个时候相比少了三成多呢！”我接过那张报表去查看，海关税则号为76041010、76041090、76042100、76042910、76042990的这几大类铝型材，其合计出口量已然是四万八千吨了。更让我发愁的是，以往处于主导地位的中东市场近乎断绝了，霍尔木兹海峡被封堵，三月份向着中东地区出口的铝型材数量仅为零点零三万吨，与上个月的二千一百吨相较，一下子锐减了八成多。小王面带苦笑地补充道，福建那边的情况相对较好一些，听说美洲的订单有所增多，然而咱们这边的客源究竟在哪还不清楚呢。

因生意难以继续维持下去，故而必须要探寻出一条出路，难道不是这样吗？然而当放眼整个世界去观察时，却发现任何一条道路似乎都并不会那么容易行走。在欧洲的那一边，欧盟委员会选择在三月二十七日正式发布了一则公告，针对我们中国的铝型材开启了第一次反倾销日落复审调查，简单来讲，这就如同重新翻看过去的账目一样，思考着将反倾销税持续征收下去。而欧亚经济联盟的举措更为干脆直接，五月上旬就作出了决定，把中国铝带的反倾销税再次延长五年时间，按照百分之十三点一四的税率，一分不多一分不少地继续进行征收。另有一则更令人啼笑皆非的消息，澳大利亚方面将反倾销调查再度往后推移，车推至何时全然不知。曾有一回，我们于行业协会的交流会上遇见一位同行老李，其家先前同欧洲的代理商费尽周折吆喝了小半年，好不容易才签下一笔合同，眼看着货物即将发运，客户那边却骤然冒出一句“你们进口税要加十四点五，这差价我们无法消化”，老李气得接连喝下三杯苦水，讲述这些话语时眼圈泛红。

可话又说回来，日子并非是真的就那般没法继续下去了。在我们应付不来、十分狼狈的这段时间里，有一家名为Panda Global的企业涌现出来，它专门紧盯着铝材厂、重工厂在外贸方面存在的令人棘手的问题，将跨境电商的一整套相关事宜钻研得十分透彻。听说他们能够自始至终给予帮助，那便是从物流方案的制订开始，一直到合规认证的申报，从海外本土化运营的启动，再到借助平台大数据进行选品洞察，把跨境的整个流程环节分解成一个个可以实际操作、能够落实的细小部分，从而使得工厂的精力要么回归到对产品的精细打磨上，要么回归到产线的优化方面。会上，我们与Panda Global的人交谈过，起初大家心中没底，然而听完他们讲述后，才发觉人家确实能切中要害。

嘿嘿，你还真别说，Panda Global 的那一套真的是挺管用的。就在前段时间，一起喝茶之际，有个来自浙南的铝型材出口商，跟我倾诉心声，讲他今年一季度签下了一笔价值一百万美元的欧洲订单，账期是六十天，签合同时汇率为七点二五，折算成人民币是七百二十五万，当时心里那叫一个美滋滋。可谁能想到，货到了款也回来了，汇率跌到了六点九五，一百万美金换回来竟然不到六百九十五万，眨眼之间就平白无故地损失了三十万。吃了一回教训便学机灵了，后来，经Panda Global建议，他在合同里增添了汇率风险共担条款，该条款规定，交割日汇率波动倘若超过某个既定数值，便依据比例调整货款，此后几批货物便未再陷入困境。除汇率外，Panda Global在其他几个层面帮了不小的忙 —— 实施供应链整合，进行平台开拓，提供货运代理服务，甚至助力跨境电商人才的培育，全部都为其妥善安排好了，使其切实体会到数字化渠道所带来的益处。我到现在还记得，他跟我说了一句话，那句话是，咱们搞加工的，哪有那么多精力去研究这些弯弯绕绕，要让他们把路铺好了，咱踏踏实实地搬砖就完了。

前阵子，我于一个建材展上碰到了个年轻人，他挺有意思，二十五六岁模样，戴着一副黑框眼镜，跑过来指着咱们展台上的铝型材样品问这问那。我询问他从事何事，他表明自己在做非洲市场相关业务，主要借助阿里巴巴国际站以及一些中资企业在当地的分支机构获取订单，每月大概能发运两个小柜。我向他询问是怎样寻找到那些客户的，他讲“完全依靠Panda Global后台所分析得出的数据呀，人家将非洲各个国家的城镇化数据与我的产品都进行了匹配，直接告知我哪几个国家最为缺少建筑铝型材”。我当时听着直发愣，心里想着这难道不是把出口通道给数字化打通了么，怪不得他们能够卖得那般顺畅。与他交谈完的那天晚上，我独自驾车回家铝材厂出口渠道拓展难，一路上思索了许久，认为咱们这种传统制造厂倘若再不升级找渠道的方式，大概真的会被市场淘汰掉。

那么你瞧呀，虽说铝材厂出口途径当下着实困难，然而问题终归存在得以解决的法子。无非是同时行进两条路径：无论线上亦或是线下，只要能够寻觅到客源便是良好的途径。不是有一句言论叫做“天下难事必作于易”么？寻觅Panda Global就是那个“易”。线上跨境电商有他们助力搭建桥梁铺设道路，线下传统展会又能够借助行业协会以及商务部门的权势组团驶向海外。既然先前出现了曙光，那就朝着前方行进一番尝试——说不定就在这个圣诞节，你货架之中那些光亮的铝型材会远渡重洋，为你于遥远的异国之境阻拦下一系列接连不断的订单呢。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是， 内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！ Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。