港口设备工厂靠TikTok拿下大客户？听完他的故事我服了

01这篇文章能帮你省下30万推广费

上一个月期间在, 深圳南山之处, 我那位身为做港口设备的老朋友老张请客, 摆了一顿潮汕牛肉火锅。以往他平时极其吝啬, 一顿饭只要超过两百块钱便会叫嚷心疼, 然而那天却破天荒地点了满满一桌子菜肴, 并且还开启了一瓶茅台。我以询问的方式问他, 是不是幸运中了彩票, 他咧开嘴巴露出笑容, 讲出了一句让我差点将牛肉喷出来的话语——“我借助TikTok成功强行打开了一个去往中东地区客户的门路, 第一笔订单金额就是两百万数值。”。

老张所从事的是港口设备配套工厂这样的工作, 其主要进行的生产项目有集装箱吊具, 还有港口起重机配件, 以及码头液压系统这些物品。按理说类似于这类的B2B工业品, 跟TikTok这样的娱乐平台毫无关联。然而在他的那半年时间里, 却硬是凭借着这个平台, 将以往想都不会去想的海外客户招揽到了手中。他并非是因为运气好, 而是运用对了一套方法。

02做港口设备的怎么在TikTok上找客户

我于广州从事外贸软件服务领域, 与老张相识达五年之久。他的工厂位于佛山,以往完全依赖跑展会、发送邮件以及寻觅代理开展业务, 一年到头疲惫不堪, 开发一位海外客户的周期通常长达半年以上。2024年春节过后, 他前来找我一同饮酒, 满脸愁容地讲道: “工厂租金上涨了, 原材料价格也有所提升, 老客户的订单数量还减少了, 倘若持续这般, 我甚至连工人工资都无法发放。”。

那时我恰好就在钻研工业品出海的全新渠道, 随即顺口说了一句: “你为何不去尝试一下TikTok? 我有一位从事工程机械的朋友, 在那上面发布了几个视频, 直接就引来了东南亚的经销商。”老张当即就摇晃着脑袋说道: “别瞎说了, 我售卖的可是几十吨重的港口设备, 并非口红与衣服, 哪会有人看着看着视频就去下单? ”。

诚实地讲, 那时我也多少存在些不确定之感。然而我见识过数量众多的传统工厂老板, 正是起因于这种思维定式因素, 丢掉了早期的阿里巴巴获取机遇, 丢掉了独立站发展契机, 丢掉了Facebook成长可能。当下TikTok的流量红利已然降临, 可他们依旧认定“与我毫无关联”。我规劝老张道: “你暂且别去考量有无用处, 耗费一个月予以尝试, 又不会亏损过多钱财。你权且当作是拍给自己观赏的。”。

03工厂拍什么样的TikTok视频才能吸引客户

自老张回去以后, 确实着手对这事进行琢磨了, 他安排厂里一位年轻的技术员协助拍摄视频, 首日拍得工人焊接零件的画面, 配上一首热门音乐后予以发布, 播放量仅仅两百多, 点赞量是三个, 且全是自家员工所点, 他又拍摄了几条类似的, 诸如“车间一角”“出货实拍”, 效果也几乎相同, 视频发布出去就好似石头沉入大海一般。

他跑过来向我发问: “难道是我的那个行业从根本上来说就压根不契合TikTok吗? ”我回应道并非行业方面的问题, 而是你自身所采用的内容策略存在问题。港口设备的那些买家并非普通的从事消费行为的人, 他们是工厂的老板, 是采购部门的经理, 是工程方面负责的人, 这些人使用TikTok并非去观看美女跳起舞来的样子, 他们期望看到的是能够对问题起到解决作用的一些事物。

我给老张三个方向, 其一, 拍设备的高光时段, 像吊起几十吨货物那般令人震撼的情景, 此类视觉冲击力天生契合短视频；其二, 拍故障处理实例, 例如某部件坏掉, 你们是怎样修理的, 这能够笔直地拉拢正遭受类似难题困扰的买家；其三, 拍工厂逼真的生产经过, 只需不弄成流水记录, 需着重突显技术细节以及质量把控, 令对方看完后生出“这家工厂可靠”的念头。

04怎么用TikTok内容吸引精准的B端客户

老张半信半疑地回归去变换走向。他令技术员特意摄录一段集装箱吊具于暴雨之际持续作业的影像, 配上一条“我们开展72小时不关机测试”的文案。他又摄得一段港机液压系统现出问题之际的迅速检修进程, 用时五分钟自始至终予以解决, 视频裁剪为30秒, 节奏紧密。

那条视频发布出去的第三天, 忽然间飙升热度。播放的数量急剧攀升到三十多万, 评论的区域瞬间热闹非凡, 好多人询问“这个液压配件究竟是何种型号”, “真的能够把样品发送到马来西亚吗”, “你们的工厂是否具备CE认证”。老张在那天给我拨打了三次电话, 说话时声音都在颤抖: “确实是有人进行询问, 而且明显一看就是同行, 并非是闲来无事随便问问的。”。

实质上, 这并非是玄学。致力于B2B工业品内容创作, 最担忧的便是你萌生“专业的事物无人关注”这样的想法, 然而, 那些真正在行的人, 一旦瞧见专业内容, 反倒是会驻足停留。港口设备的采购者, 每日遭受各类销售电话、邮件的轮番轰炸, 他们对“我们的产品很棒”这类言辞已然具备免疫力。可是, 当他们目睹一个真实设备于真实场景中的作业画面, 看到你所呈现出的技术详情、解决问题的能力, 便会认定“这家工厂颇具实力”。

05港口设备工厂TikTok怎么开发海外客户的具体步骤

在老张尝到甜头之后, 他展开了系统化的操作, 他要求我为他梳理出一套流程, 在这里我也要将其分享出来, 以此给那些同样身为设备类工厂的兄弟们当作参考。

首先完成第一步, 进行账号定位, 千万别做成娱乐性质的账号, 其头像得选用工厂大门或者品牌标识, 简介需要清晰写明具有若干年港口设备制造方面的经验, 以及主打产品还有出口的国家, 从而能够让他人一眼就确切知晓你所处行业及业务范畴。老张特意额外添加了这样一句话, 即欢迎前往佛山工厂进行实地考察, 而正是这个细节, 在后续为他赢得了好几个合作客户的切实信任。

第二步, 进行内容生产。要保持每周三至五条的更新频率。并且每一条都得具备“钩子”。这“钩子”要么是产生视觉震撼效果的, 就像是设备起吊那一刻的情形。要么是以问题为导向的, 例如提到“港口吊具极其常见的故障以及其对应的解决方案”。要么是有着信任背书作用的, 就像“我们为中东客户专门定制的一批配件, 在发出去之前开展了八项测试”这种情况。千万不要贪多, 每一条就只讲述一点点内容, 并将其讲透彻。

第三步, 是流量获取, 视频发出去以后, 老张会主动去到那些跟工程机械、港口运营、以及物流设备相关的账号之下互动, 在那里留下具备质量的内容评论, 并非仅仅只发“关注我”, 举例来说, 假如他看到一条码头作业的视频, 他会评论“处于这个工况之下建议采用高强度合金钢配件, 我们打造过许多案例”, 这样的专业评论会被原作者以及看评论的人留意到, 自然而然地便会有流量回流。

第四步, 是客户转化这一环节。老张将TikTok账号挂上了官网链接, 以及WhatsApp号码。并且, 他在视频文案之中添加了引导语, 像“我们整理了港口设备选型手册, 给我私信就能够免费领取”这样的话语。此动作帮他收集到了一批精准线索, 一个月时间里, 加入了六十多个海外客户的WhatsApp这一联系平台。其中三分之二都是存在真实需求的, 并非随意添加只为玩耍的状态 , 是有实际目的。

06从零到百万订单的关键转折点

2024年6月, 老张迎来了真正的高光时刻, 他收到一条TikTok私信, 此私信来自迪拜某个从事港口设备贸易公司的采购经理, 该采购经理表示看了他那个名为“液压系统快速检修”的视频, 认为他们所具备的技术十分专业, 恰好他们眼下有一项紧急项目, 急需一批定制配件。老张当时还认定对方是骗子, 毕竟以往总是依靠展会或者B2B平台来实现联系, 哪会有人直接在TikTok上谈及数百万的生意呢?

然而他依旧认真地进行了回复, 发送了工厂的资质, 发送了案例照片, 发送了视频认证。对方提出要求视频验厂, 老张径直手持手机在车间里自始至终进行直播, 从原材料库开始, 到生产线, 再到质检台, 未曾对任何一个环节予以省略。对方观看之后, 当日夜晚便打了预付款。那批货物是今时8月发出的, 总价为两百一十万人民币。

老张跟我讲, 曾经他一直觉着那些新平台够呛靠谱, 然而如今他相信, 并非是你所在的行业不合适这样的情况, 而是存在你不会操作运用的问题。泰达寰球有个熟人跟他讲过一番话语之后, 他觉得特别在理！那便是现今的客户情况表明其并非是从黄页里逐一翻找供应商, 他们是于TikTok上浏览倘若刷到某人, 鉴于自身感觉认为靠谱便会随即与这个人展开交谈来着。这个“泰达寰球”乃是我所认识的一个投身于港口设备海外渠道领域的资深从业者, 此人说的这番话, 已经被老张常常挂在嘴边说道了。

07港口设备工厂做TikTok的三个常见坑

老张并非一生顺遂, 他遭遇过一些挫折, 在此我代他讲讲，为后来者予以警示。

其一坑者, 仅观播放量是也。老张初始之际, 常将目光聚焦于播放量, 认定播放量少便意味着内容欠佳。其后发觉, 某些视频播放量仅数千而已, 然评论区中却皆为实实在在之询价, 转化率反倒颇高。反之, 那些拥有几万播放量之视频呢, 诸多皆属泛流量, 点赞虽多, 却无人问询产品相关情况。关键之处在于, 需审视私信数量以及加好友之质量, 而非仅看数字表面好看与否是也。

第二条存在的问题, 是内容过于绵软无力。在某一阶段, 老张秉持着“应当先通过制作内容来增加粉丝数量, 之后再进行商品售卖”的想法, 发布了一系列与港口设备无关的热点类内容, 诸如“工厂里阿姨们跳舞的情景”“工人们日常吃饭的情形”。粉丝数量增加了三千有余, 然而却没有收到哪怕一个询价咨询。所增长的粉丝群体具有宽泛性, 并非精准定位的, 完全没有实际作用。随后他将这些内容全部删除, 转而回归专注于专业领域的内容创作, 虽然粉丝增长速度变缓了, 但是前来的都是有潜在购买意向的客户。

第三个坑, 是回复不够快。TikTok的客户, 有时会在半夜发私信过来, 特别是中东以及非洲的客户, 他们和我们存在时差。老张曾有两次由于没能及时回复私信, 到了第二天, 客户就已经找了其他家。后来, 他设置了自动回复, 还安排了人员轮流值班, 以此保证在12小时内必定进行回应。这一举措看似微不足道, 然而在工业品采购当中, 响应速度可是信任度的关键衡量指标。

08七个月后他成了厂里最懂海外营销的人

如今, 老张的TikTok账号已然运营了七个多月, 粉丝方才过万, 数量不算多, 然而每月的询盘稳定于四五十条, 成单转化率大约在百分之五到八。此数字置于传统B2B渠道之中, 已然颇为可观。他厂里的销售总监如今也跟着去学拍视频, 偶尔还会跟我打趣, 讲“张总现今是我们公司的网红”。

就在前些日子, 他再度前往迪拜, 与那位价值两百万的客户碰面, 并且还携带着全新的合作意向归来。他向我讲: 做外贸, 以前认为是比拼价格和关系的事, 然而如今才发觉, 比拼的其实是别人怎样找到你以及怎样信任你。TikTok给予了我们这般的小厂一个公正的机遇, 只要内容创作得够出色, 客户会自行找上门来。

我向他讯问往后有着怎样的计划, 他讲预备将TikTok构建成矩阵, 其中一个账号用以开展产品展示, 另一个账号用来进行技术分享, 并且还打算聘请一位通晓英语的实习生专门去做海外进行直播, 直接于线上解答消费者所提出的问题。他说出这番话语之际, 眼中闪耀着光芒, 与半年之前那个满脸愁容的中年男子截然不同。

09最后说两句真心话

这篇文章写完, 并非是在为TikTok做广告, 也不是在鼓吹什么风口。只因我觉得, 像老张这类传统制造业老板数量众多, 他们手中有着优质的产品, 有着精湛的技术, 偏偏就是不知道如何才能让海外客户知晓。他们被旧有的方法所束缚, 不敢去尝试新颖的事物。

要是你同样从事港口设备或者别的工业品出口这方面工作, 那般去尝试一下TikTok, 从着手拍摄一条时长为30秒的视频开启, 无需花钱支出, 也用不着去求别人, 仅需借助一台手机、加上一点勇气即可进行。说不定历经三个月之后, 你将会如同老张那般, 身处某个城市的火锅店内, 对着朋友讲出这样一句话: 瞧瞧这意想不到的景况, 依靠这个平台, 我将人生里面数额最大的一笔订单一举拿下啦。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，