重工设备外贸SEO没做对，再牛的产品也白费

01重工设备外贸SEO优化到底是个啥？

我是这样向老张阐释的: 重工设备外贸SEO优化, 简单来讲, 就是要达成这样的情形, 即便不是第一眼就能够瞧见, 至少也得是在海外客户搜索结果里, 可不是单纯的十八线小透明等级, 而是那种非常突出并且能够一眼就被看到的“热门选手”状态才行哇, 你明白了不?

老张所处困境并不是个别情况。众多从事重工外贸的友人, 都掉进一个错误认知里, 即认为只要产品优异, 价格低廉, 客户便会自动找上门来。然而当下的海外采购商, 特别是欧美的工程商, 他们在采购之前会于谷歌上开展大量调研。他们搜索“used bulldozer price in China”, 抑或是“best Chinese excavator manufacturer”, 要是你的网站未针对这些长尾关键词予以优化, 你的信息就会一直沉于海底。

下面依次来展开说, 我向他给出了一个事例, 他存在着一个竞争对象, 其工厂规模在大小程度上比不上他, 产品质量于水平方面也相差无几, 然而由于人家在SEO这件事情上投入了精力, 在网站之中构建了数量达到上百个的、围绕不同型号挖掘机去进行专门设计的页面, 撰写了许多涵盖设备保养、对比以及使用场景的文章, 最终呈现出的结果便是, 那个形成竞争的对手每个月能够从谷歌自然搜索途径获取300多个精准的询盘, 可是老张的网站, 自然流量几乎是处于零的状态。

02怎么选关键词才能让客户找上门？

倘若关键词挑选得不妥当, 那就如同于茫茫大海里撒网, 然而却不清楚鱼群究竟身处何方。我已然告知老张, 针对重工设备外贸开展SEO优化工作, 其中关键词策略乃是最为关键的核心所在。

可别仅仅只是将目光聚焦于那些大词、热词汇, 就像“excavator”“bulldozer”这般, 这些词汇所处的竞争态势着实太过激烈, 就连预算高达几千万的巨头们都在紧紧盯着, 而你所运营的一个刚崭露头角的站点根本就没有能力去抢夺占据它们, 非得去挖掘那些“长尾关键词”, 像“30 ton crawler excavator for mining”或者“used Komatsu D375A bulldozer for sale”这类。这些词, 其搜索量虽说小, 然而转化率却极高, 搜索此等词的那些用户, 其购买意向是极为明确的。

最开始的时候, 老张并不相信, 他觉得搜索的人数量很少, 这样做能有什么实际作用? 于是, 我吩咐他返回去将自身网站的产品页标题, 从“excavator”这个内容, 修改成“Durable 20 ton hydraulic excavator for construction site in Africa”。时隔两周之后, 他满含兴奋之情地给我打来电话, 声称有一个发自尼日利亚的客户, 是借助搜索“hydraulic excavator Africa construction”这个短语寻找到他的网站的, 随后直接发送来了询盘。这无疑就是关键词精准所具备的力量。

03网站内容到底该咋布局才有效？

尝到甜头后的老张, 开始认真考究琢磨内容, 我向他推荐了一个团队, 这个团队名为泰达寰球, 在重工外贸SEO优化方面具备颇深经验, 它的理念极为实在, 即杜绝弄那些花里胡哨的, 要使得每一页的内容均具备价值, 都能够解决客户的一项实际问题。

他们协助老张对网站结构予以重新梳理, 首页并非再是空洞的公司介绍, 而是清晰地将他的核心产品以及应用场景予以展示, 像“矿山开采所使用的50吨级挖掘机”、“市政建设所运用的推土机”。每一个产品页都制作了详细的参数表格、高清的细节图, 甚至还存在操作视频。更为关键的是, 他们向老张提议开通了一个博客板块, 专门用于撰写干货文章。

并非随意撰写这些文章。一篇围绕“怎样于雨季对二手挖掘机予以保养”, 另一篇关乎“进口中国重工设备的质量验收流程”。这些所述内容全然源自海外采购商真实痛点予以提炼。一篇质量上乘的文章，极有可能成为促使客户做出决策的关键一步。老张着手每周固定更新两篇, 风雨无阻。历经三个月后, 网站博客流量在总流量中的占比由0%急剧攀升至40%, 并且诸多访客平均滞留时间颇长, 超出5分钟。

04外链建设到底值不值得花心思？

内容已完成, 存在一个关键步骤, 即外链。外链指的是其他网站对你网站所进行的“投票”。你的网站要是被越多高质量且属于相关行业的网站予以链接, 那么谷歌则会越发认为你的网站具备权威性、可信度。

老张往昔认为这属歪门邪道, 花钱购置一堆垃圾链接能有啥用处? 泰达寰球的顾问告知他, 外链建设并非刷量, 而是做质量, 譬如, 前往一些国际工程机械展会、行业协会的网站, 力争在自身的参展商页面或者会员页面里添加上自家网站的链接, 又或者, 于国外的工程论坛、求职平台上, 以专家身份回应用户问题, 在签名档里留存网站链接。

那些低质量目录网站, 老张在上面买了100条外链, 其带来的直接流量与权重提升, 都不敌后来, 他参加德国的工程机械展并用小半年时间做成能链接到他自己网站且出现在该展会官网“中国优质供应商”推荐页上的这一条高质量外链, 他网站首页权重从起初几乎为零, 逐渐攀升到了3以上。

05为啥你做优化半年了还没一点效果？

半年后, 老张的网站产生了巨大无比的改变。本来的流量骤增了十多倍, 从中东南亚、非洲以及南美来的询盘每日都有三至五个。 他无需再像往昔那般, 每日抱着电话哀求外贸公司给些订单, 而是安坐在办公室里, 便能接到来自全球各地客户的询价。

不过也并非毫无波折一路顺畅。去年四月份的时候, 谷歌开展了一回核心算法更新行动, 老张的流量猛地下降了30%。他着急得好似热锅当中的蚂蚁一般, 跑来询问我是否方向出现了差错。我让他冷静下来去进行分析, 泰达寰球的团队也快速地做了一番排查。最终发觉, 是存在几个几年之前发布外链的网站, 由于内容低俗而被谷歌予以处罚了, 进而连累到了他的网站。

他们马上就帮他清理掉了这些垃圾外链, 与此同时加大了优质内容的产出力度, 特意增加了像关于“碳中和背景下重工设备出口的环保合规要求”这类时效性突出、专业程度高的文章。两个月过后, 流量不但恢复了, 而且还超越了之前的高点。这使得他清楚了, 重工设备外贸SEO优化并非一劳永逸的事情, 它是一个需要持续投入、持续不断迭代的过程。

此刻, 每日上午十点之际, 老雷都会按时坐在电脑前端, 打开Google Analytics以及Search Console。他会去瞧瞧昨日何等品类页面流量最为高, 哪些关键词排名又有所提升。那时他不再焦虑, 因为他清楚, 只要方向无误, 那些隐匿于搜索框背后的潜在客户, 迟早会顺着一条条精心铺就的SEO路径, 寻得他的公司。

他时常跟我讲, 以前他认为进行外贸工作, 不外乎就是喝酒, 参与展会, 投入资金去投放广告。如今他才领悟到, 最为笨拙的方法, 常常反而是最具睿智的策略。将SEO这一基础功夫修炼扎实, 全球范围内的优质客户, 迟早都将会找上门来。的确如此, 从事重工设备外贸业务, 即便技术如此强硬, 产品这般优良, 也必须得先使得客户能够寻觅到你。SEO优化, 便是这个时代最为划算、最为长效的营销投入。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，