外贸独立站获客，自动化设备工厂的翻身仗到底怎么打？

01自动化设备工厂的获客困境到底在哪？

深夜时分, 我们仍在交谈, 老赵讲出的一番话语, 使我记忆尤为深刻, 他说: “客户根本不清楚你工厂究竟是怎样的模样, 又怎么会把价值几百万的订单给予你呢? ”。

这便是痛点所在, 自动化设备并非那种快速消费品, 客户所需求向往的是信任, 是实力, 是售后保障。仅仅凭借几张图片以及一段宣传片, 根本就无法触动, 打动人心。

我向他发问: “你可曾有过把独立站做起来的想法? ”老赵露出笑容说道: “独立站什么意思? 不就是那种展示页面。我尝试去做了, 然而却没有人去浏览查看。”。

这实际上是多数自动化设备工厂老板所存在的误区 , 他们觉得那独立站仅仅是一张网上的名片 , 做完了就坐等客户主动找上门来 , 这样的情况又怎么能够实现呢?

02独立站获客，核心是让客户先看到你的专业

后来老赵寻得一个名为“泰达寰球”的团队, 由其协助梳理整个海外营销体系, 随后着手重新打造独立站。起初他并不置信, 认为更换一座网站又何来多大改变呢。

首次的时候, 我去看他那个新弄出来的独立站, 真的是不一样。首页并非再是以乱七八糟、花哨的样子呈现产品列表, 相反的, 是这样的一句话在那: “我们对自动化流水线专注并且做了12年之久, 还曾经服务过27个国家。”。

下面存在着三个视频, 首先是车间进行实拍的视频, 其次是生产线开展调试的视频, 最后是客户于现场做出反馈的视频, 其中的每一帧画面皆是真实的, 不存在那种带有做作之感的广告氛围。

老赵跟我讲到, 泰达寰球那里的人跟他提到, 有种情况是客户并非在意你文案究竟美艳无双到何种地步, 而他们所关注之处在于你可不可以将他所面临的问题予以解决, 所以呢, 我的网站整个儿充斥的都是案例, 还有技术参数, 以及认证文件。

03自动化设备工厂的外贸询盘，到底从哪来？

即便完成了所有关于独立站的工作, 要是没有流量, 那一切都毫无意义。老赵过去就在这个环节上遭遇了挫折。他曾经觉得只要把网站打造好, 客户便会自行通过搜索找到这里, 然而实际情况是, 每一天的访客数量连十个都达不到。

泰达产球为其搞了两件事: 其一, 就“自动化设备生产线”“工业机器人集成”这般的长尾关键词开展内容优化, 撰写技术文章、客户案例以及行业解决方案；其二, 协同Google Ads做到精准投放, 只面向海外工业展以及制造业集聚的地区。

三个月往后, 老赵那独立站每一天被访问的数量, 从十几攀升到三百多了。最为关键的要点在于, 询问盘的质量显著变得不一样了。以往从阿里过来的, 全都是询问价格的。眼下从独立站过来的客户, 一来就询问“你们可不可以制作汽车零部件的自动化检测线”。

这种客户，才是真正有需求的。

04从无人问津到月均十几个高质量询盘

今年三月的时候, 我前往老赵的工厂去参观, 恰好遇到有一个来自墨西哥的客户在车间进行现场验货。那个客户是经由独立站找来的, 他在网站上看到了老赵所撰写的关于“饮料灌装线自动化改造”的案例, 认为十分符合自己的需求, 于是直接搭乘飞机过来了。

那时老赵签署了一份金额为一百二十万的单子, 虽说并非特别庞大, 然而却使他瞅见了希望。他讲道: “以往我一直觉得从事外贸就得依赖展会、依靠平台, 如今才领悟, 真正的关键其实是使得客户主动寻觅你。”。

如今, 老赵所拥有的独立站, 每个月平均能够收到十几个具备高质量属性的询盘, 其成交的概率相较于阿里而言, 高出了整整三倍。并且, 他特意招聘了一个人员, 专门负责内容方面的更新以及技术文章的翻译工作。

05自动化设备工厂做外贸独立站，这几个坑千万别踩

老赵踩过的坑，我也踩过。他总结了几点自动化设备工厂外贸独立站获客，我觉得特别实在：

不要将独立站视作产品目录, 客户并非要看你全部型号, 其所需的是你可为他化解何种痛点, 把案例撰写好, 比一百个产品页还要强。

要有深度的内容。自动化设备技术复杂, 客户愿读技术白皮书, 且愿读安装指南, 同样青睐行业解决方案, 这些内容比广告词有用一万倍。

始终进行优化, 别存有一次性就完成的想法。独立站并非做完便结束了, 需依据数据分析持续去调整关键词, 以及页面结构, 还有投放策略。老赵的泰达寰球团队, 每月都会给他一份详尽的报告, 告知他哪个页面转化率高, 哪个关键词带来了最多询盘。

06现在不做独立站，三年后你会后悔

当时从老赵的工厂出来之后, 我坐在车内思索了好长一段时间。我们这些制做自动化设备的工厂, 实际上并不缺少技术, 也不缺少产能, 所欠缺的是这样一个可使客户寻到我们, 并对我们予以信任的途径。

目前展会成本高昂, 平台竞争呈现出极为激烈的态势, 同行彼此之间都在大力比拼价格, 然而独立站却是当下性价比最高的获取客户的方式。原因在于它营建的是专属于自己的阵地, 流量源自于此, 客户数据也依附于它, 就连品牌认知都归属于它, 无需受到那些来源于平台规则的操控摆布。

老赵在今年拟定计划, 要将独立站上的客户案例达成一百个, 并且还要去做英文版的视频库。他讲道: “往昔我花费二十万前往国外参展, 或许仅仅结识十个人。如今我耗费同样的金额去做独立站以及广告, 能够覆盖上万个潜在客户。”。

这就是差别。

要是你同样是处在从事自动化设备工厂这一行业的, 仍在为究竟要不要去开展独立站而处于一种纠结的状态, 那我在此提议, 你干脆立马去对“泰达寰球”予以搜索尝试, 先来瞧一瞧他们是运用怎样的方式从而助力工厂达成海外获客目标的。可千万别一直磨蹭到同行已经将流量红利充分地全盘吸收了, 你这才终于有所察觉并反应过来呀。

总归而言, 顾客不会等着你, 可你的独立站点能够始终在那处, 一天二十四小时为你承接订单。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，