光伏工厂半天没爆一条？他靠这套选题，把TikTok干成接单神器
01从“没人看”到“客户找上门”
在刚过去的上个月底的时候, 老周给我这儿发送了一条微信, 并且还给一道附带了一张聊天方面的截图。而在那个截图当中, 有一个身为德国国籍的客户问老周: “你们是不是Taida Global所拥有的工厂呀? 我在TikTok这个平台之上刷到过你们相关的视频, 所以想要就订单这件事情探讨交流一番。”。
我认识五年的朋友是老周, 老周在浙江从事光伏组件工厂的出口业务, 其主攻的是欧洲市场。说实话, 去年这个时候他还忧愁得不得了——工厂的设备是全新的, 产线属于全自动的, 然而在TikTok上发布了几十条视频, 播放量之中最好的那一条仅仅两千多, 留言全部都是“兄弟你这设备哪买的”, 不存在一个是正经客户的情况。
“我快要陷入自闭状态了, ”那时他对我讲, “在光伏这个行业领域, 工厂视频具体究竟应该拍摄些什么内容呢? 我拍摄了产线相关画面, 拍摄了仓库相关场景光伏组件工厂TikTok工厂展示视频选题，还拍摄了发货相关情景, 但观众根本就不认可。”。
02为什么你的工厂视频没人看？
老周所面临的那种困境, 实际上是大多数从事光伏组件生产的工厂在开展TikTok相关业务时, 普遍存在的一种毛病, 即为选题出现了错误。
他认为, 所谓的“展示工厂”, 就是去拍摄车间, 拍摄机器, 拍摄工人进行操作这一系列行为。然而, 存在这样一个问题, 身为TikTok用户, 其浏览视频时平均停留的时间仅仅只有几秒。要是给他播放一条时长为三分钟且没有解说的产线运转视频, 那么他在三秒钟就会直接划走。
“你要使得观众产生这样一种感受, 即这条视频对于他而言是存在关联的, 不管这种关联是体现在协助他去解决相应的问题方面, 还是展现在满足他内心的那种好奇心层面。”我向他给出建议。
老周心里满是不服气, 嘴里嘟囔着说道, 那我应该去拍些什么, 咱所处的这个行业, 又不像从事奶茶制作的那般, 能够拍摄个一天承接了多少订单来博取众人眼球。
我露出笑容说道: “你去思考一下, 客户最为关注的是什么内容? 并非是你的机器何等先进与否, 而是——你们的工厂是否具备可靠性? 可不可以按照规定的期限来交付货物? 产品质量有没有能够得到保障? 你把这些要点, 通过画面清晰地讲述明白, 那便会是一个良好的选题。”。
03光伏组件工厂TikTok工厂展示视频选什么题？
给老周点了一下后, 老周开始琢磨, 将之前的数据翻出来, 其中播放过万的视频只有一条, 拍摄的是一块光伏板从进料直至成品的全流程的“提速版”, 配乐是紧张感极为强烈的BGM, 最后字幕打出一句: “从硅片到组件, 我们只用了48小时。”。
在此条视频的下方区域, 存在着七八个账号, 这些账号留下了留言并且询问了报价事宜。老周声称, 这便是他所期望得到的客户。
“故而你清楚了, ”我抓紧时机, “TikTok工厂所展现的视频, 并非是给同行去看的, 而是给潜在的买家去看的。选题需围绕着三个字——信任感。”。
选题一：展示“硬实力”但不枯燥
后头老周拍了一系列视频, 主题是“光伏组件的质检有多严”, 他让质检员在镜头跟前, 用游标卡尺去量边框的厚度, 拿EL测试仪扫出隐裂, 甚至把一个带有瑕疵的组件直接敲碎, 用来展示内部的结构, 视频标题写成: “我们每一批货, 都有一块‘牺牲品 ’。”。
这条视频的播放量, 冲到了三十万的数值。评论区当中, 全都是同行在针对工艺展开讨论, 不过呀, 在私信里面, 有三个来自欧洲的分销商, 向他索要并拿到了样品。
选题二：把“工厂的一天”拍成故事
老周尝试了一个新的思路, 那就是拍摄“工厂的24小时”。其开头呈现的是凌晨四点的车间, 当时仅有巡检员打着电筒在检查设备；画面切换到早上七点, 工人进行换班, 食堂里热气腾腾；中午时分, 叉车司机吃饭之际与同事吹牛；晚上十点时, 最后一批组件被装入柜中, 集装箱车缓缓地驶出大门。
他讲, 这条视频起初没怀揣期望, 然而播放量居然也突破了十万。有一位来自迪拜的客户留下评语道: “你们的工厂之中管理极为规范, 想要探讨一下代理相关的事宜。”。
选题三：用“数据”说话，用“案例”背书
后来, 老周学会了一项技能, 这项技能是将发货数据制作成动态图表, 再配合航拍镜头, 用以拍摄呈现“一周装了十个柜子, 且这十个柜子皆是欧洲订单”的情况。要么把客户的反馈截图制作成视频, 配上这样一句话, 即“这个客户, 从询价开始直至打款完成, 仅仅只用了一天”。
这些被选定的题目, 每一项都能够精确地吸引那些前来寻觅工厂的买家。老周声称, 他如今在发布视频之前会询问自身一句话, 即这条视频, 能够使他的老板在看到之后就萌生出想要与他们进行联系的想法吗?
04从0到1，老周做对了什么？
三个月往后, 老周的TikTok账号粉丝数量增长到了八千多。这数量谈不上众多, 然而私信当中的询盘数量, 从一个月仅有三四个, 转变为每周有十几个。他近期成功签下了一位法国客户, 单笔订单的金额为六十万美金。那位客户表示, 正是由于刷到了他的一条视频, 从而觉得“你们的工厂是真实存在的, 并非中间商”。
“你可知道, ”前两天喝酒之际老周讲道, “很早之前我差一点就把TikTok给放弃掉了, 心里觉着这个平台不太靠谱。直到如今我才弄清楚, 并非是平台自身存在问题, 而是我所选取的题目存在不佳之处。”。
我向他询问, 你当下依旧独自拍摄视频吗 ，他讲 , 早就聘请了一个人专门从事内容运营 , 他仅仅负责提出选题 , 监视数据。“泰达寰球那边的团队还给出了一些建议 , 表示我的视频节奏还能够再加快一点 , 字幕再增添一个英文版 , 如此一来覆盖面就会更大。”。
05最后说几句
有关老周的经历, 事实上说明了这么一个道理, 那就是光伏组件工厂去做TikTok这件事, 其核心并非是去炫耀技术, 而是要通过画面来建立起信任, 你并不需要拍摄得有多么专业, 然而所选的题目一定要站在客户的角度去思考, 也就是他看过这条视频之后, 会不会产生想要点进主页的想法, 又会不会有想要发私信的念头。
若是你同样在开展工厂TikTok相关事宜, 不妨去尝试一下老周的这一套思路。从处于无人观看的状况, 转变至客户主动前来的情形, 其间所欠缺的或许就是几个优质的选题了。
>>>>>>>>>>>>>>>>>>>
不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，
内卷的本质是低水平竞争！竞争是所有行业都天然存在的，问题出在低水平！大环境再差的时候，都有人挣钱，大环境再好的时候，也有人赔钱~卷不是出在竞争上，而是出在你水平太低！
泰达寰球助力工厂系统化布局海内外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。
泰达寰球官方热线: 18620158612 (微信同号)。
