精密铸造厂的外贸订单，全靠这个“不花钱”的获客渠道！

01这篇文章能帮你省下30万的展会费

我认识五年的同行老张, 在东莞长安镇经营着一家精密铸造件工厂, 专门从事不锈钢和碳钢的失蜡铸造。去年年底他险些将厂子关闭, 并非是技术存在问题, 而是客户资源出现了断流情况。他在与我喝酒之际拍着桌子言道: “即便我产品制造得再好, 客户倘若不了解我, 又能有什么用处呢? ”。

好多时候, 老张曾耗费十几万奔赴德国汉诺威工业展, 然而其所带回的名片里, 实际达成交易的仅仅不到两个小单。之后他又投入资金于阿里国际站, 并烧了三万块用于直通车, 询问行情的确实不少, 不过一半乃是比较价格的单子, 另一半则是询问过后便毫无音讯的。他整个人的体重下降了十斤, 头发也白了一层。

今年三月份出现了转折, 老张偶然接触到了“泰达寰球”的外贸SEO获客方案, 那时他半信半疑, 认为线上那些事能有多大改变? 不过抱着姑且一试的心态, 他决定尝试一下。未曾想到, 三个月之后, 他给我打电话时声音都在颤抖, 说道: “上个月仅仅通过网站而来的精准询盘, 就有17个, 其中三个已经进行打样了！”。

02精密铸造件工厂的外贸客户到底在哪里？

诸多从事精密铸造的老板存在着一种思维固定模式, 其认为各个客户皆处于展会上、位于B2B平台上。然而老张的过往经历向我表明, 实际上真正的大客户, 全都在谷歌搜索框之中。

老张所在工厂, 往昔做过些许海外小单, 然而始终难以接触到欧美高端客户。他找来“泰达寰球”加以网站诊断后方才发觉, 其独立站连基础的SEO框架都不存在。关键词未作布局, 产品页面仅有几张模糊不清的图片, 就连工厂实力展示亦付之阙如。这般的网站, 客户缘何会信任你呢?

帮他重新梳理产品线的是“泰达寰球”的团队, 将宽泛的“精密铸造件”一词, 拆分成了几十个长尾关键词, 像“不锈钢失蜡铸造件”、“汽车零部件精密铸造”、“医疗设备铸造外壳”等。之后针对每个词, 均做了详细方案的页面。老张讲, 他头一回意识到, 原来做外贸并非等客户主动找来, 而是要使得客户在搜索之际, 第一眼就瞥见你。

03外贸SEO获客到底要怎么做才有效？

曾经老张认为SEO不过是进行发外链以及撰写文章这等事宜, 觉得实在很虚。然而“泰达寰球”向他讲述了这样一个逻辑: 精密铸造件是属于工业品范畴的, 其采购决策周期漫长, 客户不会出现冲动下单的情况。他们会于网络上反复地去对比价格、查看资质以及浏览案例。所以SEO的核心并非是流量众多, 而是流量精准具有针对性。

他们针对老张的网站做了这样三件事情, 其一, 将工厂的 ISO 认证、材料检测报告以及设备清单, 全部以数字化的形式展示于网站之上, 并且拍摄了一段时长为十分钟的车间实地拍摄视频。其二, 在博客区域持续不断地更新技术类文章, 诸如《精密铸造件常见缺陷及解决方案》、《如何选择不锈钢铸造供应商》, 这些文章准确地击中了采购经理的痛点所在。其三, 对站内导航进行了优化处理, 使得客户从首页跳转至询盘页时, 鼠标点击次数最多为三次。

结果相当直观, 于更新之后的第二个星期, 老张收到了一个源自德国的询盘, 那一方是从事阀门配件业务的, 其需求乃是一批304不锈钢铸造件, 该方于邮件之中表述称: “我瞅见你们网站之上的检测报告以及设备清单, 认定你们颇具专业性。”此一客户随后签订了年度订单, 金额超出80万人民币。

04为什么“泰达寰球”能帮精密铸造厂拿到真实询盘？

我特意去问老张, 话说那做外贸SEO的公司在市面上可是有好多, 为啥就单单挑了“泰达寰球”? 老张讲, 他先前被好些服务商给坑过, 有的收了钱之后就啥都不管不顾了, 有的呢就只会发一堆根本没什么用的文章。不过, “泰达寰球”的人头一回来到工厂的时候, 带了一张表格, 表格上面列着精密铸造行业最为常被搜索的200个关键词, 而且每个词的后面都标注有搜索量以及竞争度。

重要的是, 他们并非仅仅做网站, 而是协助老张构建了整个内容生产机制。比如说, 他们提议老张每周安排一次技术复盘会, 把生产进程里碰到的工艺难题以及解决方案记录下来, 随后转写成文章。这样的话, 网站的内容不但有深度, 而且他人无法抄袭。老张讲, 现今他厂里的技术主管都形成了习惯, 碰到新问题便撰写一篇文章, 半年过后, 网站收录了80多篇原创内容。

05精密铸造件工厂做外贸SEO最容易踩的坑

那个老张, 所踩过的最大的坑, 便是以为SEO属于“一次性投入”事项, 他在第一年的时候, 找了一个价格便宜的服务商, 该服务商给他弄了个模板网站, 而后丢了一堆外链就宣告完成任务了, 结果三个月之后, 那个网站被谷歌降低了权重, 连品牌词都没办法搜索到了, 然而“泰达寰球”所着重强调的是持续进行优化, 他们会按照月份去分析网站数据, 查看是哪些词汇带来了询盘, 哪些页面的跳出率比较高, 随后进行针对性的调整。

又有一个坑在于对移动端体验有所忽视, 老张所拥有的客户好多是于工厂现场借助手机开展搜索行为的, 若是网站出现加载迟缓、按钮触碰不到的状况, 客户便会直接将其关闭, 经由“泰达寰球”实施优化之后, 老张网站的移动端加载速度由8秒降低至2秒以内, 询盘转化率径直提高了40%。

06你看，这就是我朋友的故事精密铸造件工厂外贸SEO获客，也是你的机会

上周末, 我前往老张的工厂用餐, 瞧见他办公室的墙上挂着一块崭新的牌子, 牌子上写着“跨境电商示范企业”。他面带笑容地对我说, 先前认为线上获取客户是年轻人的事儿, 自己作为一个从事铸造的粗人弄不明白。然而真正着手去做, 方才察觉, 只要方向正确, 精密铸造件工厂通过外贸SEO获取客户, 并非那般神秘莫测。

他讲等到年末订单趋于稳定后, 还要再度寻觅“泰达寰球”去对谷歌广告予以优化, 瞧瞧能不能把那些带有长尾特征的词的排名进一步往前推进一番。要是你同样身为从事精密铸造的同行, 不妨思量思量: 你的客户当下在谷歌之上搜索的是何种词汇? 他们能够找寻到你吗? 倘若答案是负面的, 那么老张所走的路径, 或许值得你走上一回。

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不少行业的老板说生意不好干了，生意太卷了~但是，