电气控制系统工厂怎么做外贸？
针对电气控制系统的工厂而言, 若想赚取外汇, 答案并不复杂, 关键在于要透彻掌握国内的那一套模式, 随后更换一个市场持续售卖。
诸多工厂老板认为外贸是无比高端且上档次的事情, 实际上并非如此玄奥。电气控制系统工厂开展外贸的关键逻辑仅有一条: 寻找到有需求的客户, 而后售出产品。无论东南亚、中东亦或是非洲, 这些地区的工业自动化需求年年都呈现出增长态势, 中国制造具备的性价比优势明摆在那儿, 只要你能够寻觅到匹配的客户, 订单自然而然会到来。
勿被那些外贸公司以及中间商给忽悠了, 他们宣称着要去开展颇为复杂的跨境电商运营, 还要进行直播带货。电气控制系统工厂从事外贸这一行为, 从本质上来说, 乃是B2B的业务范畴, 其寻觅的是工程项目方, 是系统集成商, 是设备制造商, 这些才是真正会购买你产品的客户。
电气控制系统工厂外贸到底是什么？
有着不少的人, 当听闻外贸之时, 就会联想到阿里巴巴国际站, 以及亚马逊这类平台, 实际上这是非常严重的错误。
针对电气控制系统工厂所涉足的外贸领域而言, 其主要呈现的并非日常常见的散户去商店零售购物那种模式, 也绝非专注于面向处于消费端的个人用户进行带货的形式, 而是着重于项目型的企业对企业之间的出口业务；它所售卖的并非单一的某个物件, 而是一整套完整无缺的自动化应对解决办法；在此过程里, 客户所采购的诸如像可编程逻辑控制器控制柜, 或者变频器, 又或者伺服系统, 还有人机界面触摸屏这类物品, 甚至有可能是一整条生产线其中所含的电气控制系统的整合集成。
此类型产品具备客单价偏高、决策周期偏长、技术要求偏强的特性。顾客不会如同购买衣物那般简单地点击几下便完成下单, 而是会索要关于技术方面的方案, 会要求进行样品测试, 会要求实施现场调试, 甚至会要求你前往对方所在国家提供技术支持。
因此, 对于从事外贸的电气控制系统工厂而言, 比拼的并非流量, 而是专业能力以及供应链的响应速度, 你需要懂得技术, 了解标准, 知晓认证, 并且还要会算账, 会报价, 会拟定合同。
电气控制系统工厂外贸的核心要素
1. 产品能力
在地基产品所在的电气控制系统工厂从事外贸, 你所做得控制柜、PLC系统以及变频器配套方案, 务必得过硬, 国外客户相比国内在产品质量要求上严格许多, 特别是要通过CE认证、UL认证这类国际标准。
产品标准化程度要高，方便批量生产和交付
关键元器件要用国际知名品牌，比如西门子、ABB、施耐德
图纸、说明书要用英文，符合国际标准格式
2. 技术能力
外贸中的电气控制系统可不是售卖标准品, 而是兜售技术方案。客户所需要的乃是能够解决其问题的电控系统, 你必须得具备读懂他们需求的能力, 还要能够给出方案, 产出图纸, 进行调试。
工程师要能看懂英文技术文档
要跟得上国外的电气标准，比如IEC标准
远程调试能力越来越重要，能线上解决问题省很多差旅费
3. 获客渠道
处于最关键的这一环。针对电气控制系统的工厂而言, 其从事外贸活动, 客户究竟源自何处?
像Hannover Messe这样的展会, 还有自动化相关的展会, 参加它们是最为直接的。
对于B2B平台, 像是阿里巴巴国际站、Made-in-China, 是能够进行布局的, 不过需要选对类目。
积极主动地去开发客户, 借助海关所提供的数据, 利用LinkedIn这个平台, 通过Google搜索引擎来寻觅目标客户。
跟国内做海外项目的工程公司合作，借船出海
4. 交付与服务
整个电气控制系统的出口包含着, 运输、清关、安装, 以及调试这个链条。交付能力会决定, 到底能包揽多大规模的订单。
包装要符合海运标准，控制柜最怕海运颠簸
要懂出口报关、商检、原产地证这些流程
设有海外市场, 一旦存在售后需求, 得具备快速响应机制, 本地化服务乃颇具竞争力的最强项。
电气控制系统工厂外贸和几个容易混淆的事儿
外贸公司 vs 工厂自营出口
很多工厂纠结要不要找外贸公司代理出口，其实这两者差别很大：
电气控制系统工厂做外贸，最好自己掌握客户，别让中间商挡着。
内贸 vs 外贸
不少人认为国内客户不容易应对, 而从事外贸会更为艰难, 实际上, 针对电气控制系统工厂而言, 开展外贸业务时, 竞争程度反倒没有国内那般激烈, 国内同行在价格方面的竞争激烈到了极致, 国外诸多市场对于价格的敏感度相对较低, 更加注重质量以及可靠性。
的确, 外部贸易存在着自身的困扰, 像是汇率方面的风险, 收款环节的安全性, 物流所产生的成本。然而, 这些事情均能够得以解决, 重点在于首先要行动起来。
不同电气控制系统工厂的外贸路径
中小型控制柜厂
这类工厂的资源存在着限制, 提议从东南亚、中东以及非洲这些对于中国产品接纳程度较高的市场着手进入。针对电气控制系统工厂开展外贸业务而言, 不要一开始就将目光锁定在欧美市场, 因为那里的认证条件以及竞争门槛是非常高的。
先用成熟的市场跑通流程
积累海外项目经验
再考虑拓展高价值市场
大型自动化集成商
有的大厂, 已然拥有技术实力以及项目经验, 能够直接对全球市场进行布局。这类开展外贸业务的企业, 其核心优势在于具备整体解决方案能力, 并非售卖单个控制柜, 而是针对整条产线、整个工厂来开展自动化电控配套工作。
建立海外销售渠道或办事处
与国外工程公司、集成商建立合作关系
针对重点市场做本地化服务团队
OEM代工厂
只是单纯进行代工, 不存在自有品牌的工厂, 其从事外贸的途径相比较而言是有所不一样的。这样的企业更加适宜去寻觅海外OEM客户, 又或者是为海外品牌开展配套生产。
重点发展制造能力和成本控制能力
找对口的海外采购商或品牌方
逐步向ODM方向升级，增加附加值
最后说几句实在话
电气控制系统工厂做外贸，没有捷径可走，但有路可走。
这条路并非凭借烧钱投放广告而造就, 是经由一个个项目、一个个客户逐步积累而成的。倘若你技术具备高超水准、产品质量保持稳定状态、交货能够准时无误、服务可以达到周到程度, 海外客户自然而然就会前来找寻你。
当代, 中国制造于全球斩获的口碑正日益趋好, 于电气控制范畴所具备的性价比优势显著突出。东南亚地区、中东区域、非洲地带、南美地域, 这些地方之内工业化进程进展快速, 针对自动化电控系统的需求呈现出旺盛态势。在此种时刻, 要是不抓紧时机去开展外贸业务, 等到他人将市场完全占据了, 你后面倘若再妄图进入市场, 那就会变得困难重重了。
别去思索过多的情况 , 先让自己踏出起始的那一步。寻觅一个有意愿切入拓展的市场空间 , 编排制作一套以英文呈现的产品宣传手册 , 参与一回相关行业所举办的展会活动 , 或者凭借主动性着手开拓挖掘好几个有着潜在可能性作为客户对象的目标存在。关于电气控制系统的工厂要怎样去从事外贸业务? 所给出的答案便是: 只管放手干直至完成就好了。
