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Lazada跨境电商如何寻找利基市场？

现代购物者喜欢电子商务和实体店的混合体。在当地社区进行销售可以凭借通过手机开设Lazada在线商店的低成本以及经济不景气而具有竞争力。通过使用创新和创造性的方式（例如销售抗衰退商品）使自己与竞争对手区分开来变得必要。话虽如此，可持续的长期差异化战略涉及瞄准合适的利基市场。通过赢得利基市场客户的心，他们将对您的品牌产生亲和力并成为长期支持者。在本指南中，我们将说明什么是利基市场，列出其好处，并为您提供发现利基消费者趋势的提示。

一、游戏社区是一个强大而稳定的社区，其中包括角色扮演者

1. 什么是利基市场？

利基市场是较大市场中非常具体或独特的部分。它为具有特定概况、偏好和需求的客户提供服务。例如，电子市场有办公室工作人员、远程工作人员、游戏玩家、学生和儿童等子集。如果您迎合一小部分游戏玩家：高性能笔记本电脑、符合人体工学的鼠标、精美的键盘和比其他产品更出色的游戏椅将会很有效。彼得·德鲁克（Peter Drucker）的名言“非常了解客户，产品适合他们并自行销售”对于利基市场尤其如此。考虑一下您为产品打造品牌的方式。确保将产品描述、广告信息和您的品牌声音与目标受众珍视的价值观相匹配。

2. 向利基市场销售的好处

当您的产品仅迎合特定类型的客户时，您的品牌信息就会变得清晰、有吸引力且令人难忘。以下是向利基市场销售的一些主要好处：

【1】创建独特的价值主张 (UVP)：通过专注于特定细分市场，您可以制定独特的价值主张，直接满足利基受众的需求和愿望。虽然独特的销售主张 (USP) 使您的品牌与竞争对手区分开来，但独特的价值主张将您的品牌重点转移到目标客户如何通过使用您的产品来改善他们的生活。

【2】降低价格敏感度：利基市场的客户通常对价格不太敏感，因为他们优先考虑寻找专门满足其需求的解决方案。购物者常常会因为尝试不起作用的产品而浪费金钱。您在某个领域的专业知识是物有所值的保证。

【3】建立客户忠诚度：通过持续为您的利基受众提供价值，您可以培养长期的客户忠诚度，从而带来回头客和积极的口碑推荐。您可以鼓励回头客使用互惠互利的推荐计划，例如LazAffiliates。

【4】成为值得信赖的顾问：通过专注于您的利基市场，您可以建立一个值得信赖的品牌，人们愿意向其寻求建议。例如，专门从事敏感皮肤护理或宠物狗配件可以将您的品牌展现为专家和可靠的权威。

3. 利基市场的无限性

如果说有什么不同的话，那就是这次疫情教会了我们三个关键词：枢轴、灵活、适应性强。一旦您进入利基市场一段时间并获得客户信任，通过扩展到相关利基市场进行创新是完全可能的。当您专注于利基市场时，利用您的专业知识和品牌声誉，相关的利基产品可以成功销售。例如，健身服装创建者Blogilates已经在社交媒体上建立了强大的影响力。他们最近涉足泳装领域，并且很受欢迎！

二、如何发现新兴消费趋势

寻找有利可图的利基市场是一门分析具有特定特征的特定个人的需求的艺术。首先，请关注新兴的消费趋势。了解最新的热门话题并关注社区成员的社交媒体帖子。

记下您在社交媒体上注意到的生活方式并对它们进行分类。这些商品可以是艺人巡演、婴儿护理、流行自助书籍、健身、科技、牙齿美白、塑身衣、无白防晒霜等商品。30岁左右的年轻人中可以发现的一些趋势是：DIY婚礼、伴娘礼服或礼物、促进新陈代谢的补充剂、露营、网球、羽毛球、普拉提、跳绳、攀岩、蛋白粉、婴儿车、宠物用品， ETC。