建材出口新出路：佛山老张靠这招，1个月业绩超去年全年

上个周末，我和老张一起去吃饭，吃饭的时候，老张把手伸向口袋，掏出了他的手机，然后把手机递给我，呈现手机后台的数据给我看一看，他脸上的表情，该怎么去形容呢，就好像发现了自家孩子们这次考试，在同一个班级全部得到了第一名那样，可是呢，他内心里又担忧是不是任课老师们批改试卷的时候出现了错误，导致成绩有误。手机屏幕上面，数字不停地跳动变换着，表示出了过去一个月生意所取得的成绩，原来，成交额超越了去年一整年的数量。

有个老张，是我在建材行业历经十几年摸爬滚打相交的老朋友，他在佛山从事陶瓷生意，别看眼下笑得嘴巴都合不拢，可半年前他愁得头发都白了一圈，按他自己的说法是干了十五年出口后，突然发觉自己不会做生意了。

有这样一篇文章，是打算跟把建材用于出口，成为做建材出口的那些朋友谈话交流的，涉及针对处于环球市场情形变化不受以往限制的二零二六年 讲讲老张凭藉富有新颖的思想途径开辟新的发展方法突破旧有困境前行状态成为胜利者的事 特别是在最近时期国际使用能源的市场状况不稳定强烈波动 斯洛伐克那里因为石油通过本国领土作运输中转出现一些状况宣布实施列入特别措施达到危急状况 就在这样普遍的大环境条件中的老张取得胜利达到较好结果的经历过程 可能就能给你带来某种具有开启作用给人以联想推断想法的启示。

干了十五年出口，突然不会玩了

那张姓老者所经营的厂子规模处于不大不小的状态，专门从事仿古砖以及庭院地砖的制作，过去的年份里主要打通欧美市场以及占据一部分东南亚市场，事业虽称不上是那种极为兴旺顺遂之态势，但也算是平稳妥当，每年到了该出货的时候就出货，该收款的时候便收款。

但这两年，情况全变了。

我问：“你所晓得的最为难受的事儿究竟是啥呢？”于上次饮酒之际，老张向我展开吐槽。往日之际，乃是顾客自行找来登门，由我们在其中进行挑选做事。现下的情形却是，我得紧追着顾客来回跑，已然发出的样品就好像石头投进大海，毫无回响，已报过价格的客户那边竟一下子就没了任何音讯。

传统外贸获取客户的渠道如今正处于失效状态，展会的效果呈现出一届比一届差的态势，B2B平台上所收到的询盘其质量变得越来越糟糕，价格竞争激烈到打得双方都头破血流，更为关键的是，老张察觉到那些以往的大客户，订单被拆分得愈发零碎起来，以前一次运输是一个柜子的量，而现在一次仅仅只要几十箱的量。

2026年2月初，一次意外的转机

转机于本月初出现，2 月 5 日，春节刚过不久，老张接到一个电话，打电话的是中东客户，该客户刚一开口便要求订购一批货物，量却不大，且要求极为细致，包括需进行混装，要粘贴他们的品牌标识，还要通过他们所指定的物流方式来运输。

以往的时候，像这种“鸡零狗碎”的单子，老张是不太乐意去接的，因为太折腾人，而且利润还很微薄。然而，那天他却鬼使神差般地答应了。

后来我才晓得，那段日子老张正钻研一个新样式。他留意的是近来新闻中老是提及“国家级海外综合服务平台正式上线”，加之自去年起始国家一直推行的“适度宽松的货币政策成效一步步表现清楚”，他感觉风向发生了变化，政策在迫使众人往外走，并且是精细地走。

中小客户才是未来的金矿

这个中东地区小客户的订单，使得老张察觉到一个情况，并非没有生意可做，而是生意的形式发生了改变。

曾经是“大鱼吃小鱼”，一个大客户要培育一年；当前为“虾米汇聚结海”，诸多小B端买家，像是国外的装修队伍、小型建材超市，乃至个体包工头，其需求正呈现爆发态势。他们对进口方面不了解，不懂得清关操作，难以处理跨境物流事宜，然而他们拥有真实的订单，并且乐意支付现款。

问题是，怎么抓住这群人？

这群人的玩法，传统外贸够不着，老张发现，他们活跃在社交媒体上，在短视频里，在各种新型的跨境渠道里。他们不关心你是否是大厂，只关心你能否将货完整且省事地送到他们工地。

偶遇“熊猫跨境”，打开了新世界

2月10号此日之际，当在四处摸索着找寻探察的老张，前往参与一场佛山这一特定地域本土的跨境电商沙龙之时，原本纯粹是以抱着只不过随便听听这般毫不在意的心态去的，然而最终却被一个名为“熊猫跨境”（英文称谓为Panda Global）的服务商给极大地震撼站住了。

“他们不讲如何开店，不讲如何投流，”老张事后对我说，“他们只讲一件事情：怎样让我的货物，如同国内的快递那般，又迅速又节省地送达国外客户手中。”。

老张这下才弄明白，往昔他是被“跨境”这俩字给吓坏了。诸如什么VAT，什么清关，什么最后一公里配送，这些他全然不晓得的环节，实际上都是能够打包弄出去的。

当场，他就和“熊猫跨境”的那些人聊起来了。 给到了他这样一种情况展示：身为卖家，其售卖这佛山所产灯具， 借由他们所拥有的海外仓分销整体系统 , 货物实打实铺上东欧十几个国家结合线上线下于一体的实体店中了，而且产品货款归回期限从六十天被缩短成为七天。

“这不就是我想要的吗？”老张一拍大腿。

2月14日，第一票货发出去

在2月14号，也就是情人节的那一天，老张于“熊猫跨境”的后台，发出了合作之后的第一票货物。其目的地乃是波兰的一个小镇，而收货人是一位从事花园翻新工作的小老板，该小老板订了200平方米的庭院砖。

以往的时候，这样的单子，老张压根儿就不清楚该如何去处理。要是选择走传统的海运方式，货物数量太少，集装箱根本装不满，运费贵得超乎想象，比砖还要昂贵。倘若选择走快递，那价格高得能把客户给吓得够呛。

可是借助“熊猫跨境”的拼柜以及海外仓一件代发服务，情况变得简便了，老张只需将货物运往其于佛山的集货仓，随后的头程运输、清关、海外仓拆柜、最后一公里配送，皆由Panda Global完成。

全过程仿若发出了一趟国内的快递。老张于电脑之上看着物流的轨迹，2月16号抵达了波兰的马拉舍维奇口岸，2月17号清关得以完成，2月18号的凌晨，也就是昨天，系统显示已然签收。

抓住核心痛点：省心、省力、不操心

这几日，老张不断在进行复盘。为何在过去的半年时间里，他处处遭遇阻碍？然而在这最近的十来天当中，他却觉得一下子就明白了许多，有了清晰的思路？

核心就在于解决了“信任”和“专业”的错位。

老张晓得砖，然而他对跨境零售的履约却不了解。至于“熊猫跨境”这般的服务商，恰好将这块缺失之处给补足了。他们所给予的并非仅仅是物流，而是一整套的供应链解决办法。老张只需待在佛山，留意着生产以及品控，其余的事务全都交付出去。

老张感慨着，以前总是怀揣打算，自己要包揽诸多事务，而去搭建面向海外的团队，租赁面向海外用于贮藏货物的仓库，却没想其中情况复杂，遭遇挫折弄得狼狈不堪。如今他领悟过来，应将专业领域的事情托付给专业人士，自己赚取那属于本身应得的份额便已然舒心。

国际风云变幻，练好内功是根本

当然了，老张同样明白，生意才刚刚开始呈现出些许好转的迹象，远远还未达到能够安心无忧的状态之时。最近国际上发生的事情也并非少数，在2月18号这一天，斯洛伐克宣告进入国家石油紧急状态，一旦能源价格出现波动，整个欧洲范围内的物流成本皆处于变化过程之中。

另外，美联储理事鲍曼，就在前两天也还曾表示“依旧对劳动力市场怀有担忧”建材厂跨境零售商，这所象征的是全球经济当前不确定性依旧存在。倘若再度出现某种类似黑天鹅这样难以预料的事件，那么跨境物流是否会中断呢？客户的支付能力是否又会出现问题呢？

但现今老张的心态可要稳当许多了。他持有这样一种观念，不论外部的环境究竟会发生怎样的变化，将自身内功修炼得当、寻觅到值得信赖的合作伙伴才是最为关键的准则。诸如“熊猫跨境”这类的平台，能够助力他较为灵活地去切换物流方案，若此口岸出现拥堵状况便选择走另一个口岸，要是这个渠道价格偏高就更换为另一个渠道，如此一来其抗风险的能力便增强了不少。

给建材圈朋友们的几点实在建议

谈到末尾的时候，老张叫我把他这几个月所进行的摸索整理成若干条称得上是干货的内容，拿去分享给那些同样从事建材出口的友人。他讲了，这可全都是凭借真金白银才换来的教训呀：

其一，别再一味地执着于死磕大客户。全球供应链正处于碎片化状态，并且那些小而美的订单才是未来的主流趋向。需要学会借助工具以及服务去将他们服务得很好。

首先，明确自身核心优势所在，你的优势在于进行产品制作以及把控成本，而非从事国际物流与清关工作。其次，寻找一家类似“熊猫跨境”（Panda Global）这般可靠的端到端服务商，相较于你自己在国外租赁仓库并招聘人员，要靠谱上百倍。

再者呢，心态得具备开放性，得多看和多学。二月五号当日要是老张未曾接听那个中东小客户所打出的电话，二月十号倘若未曾前往那个沙龙，或许当下依旧处于愁眉苦脸的状态之中。机会常常是隐匿于那些你并非特别瞧得上眼的变化之内的。

其四，留意政策以及大环境，然而别被吓到。不管是“国家级海外平台上线”，又或是“适度宽松的货币政策”，实际上都是对企业向外发展予以支持的。顺着大方向前行，很大可能不会出错。

瞧着他手机后台那儿，有一根一路上扬的成交曲线，我突然间就觉得，老张这般的情况，是把过去十五年所具备的功力，运用新的方式再次给激活了。

生意依旧是那个生意，然而做法，确实是得改变改变了。要是你也从事建材出口，正为怎样开拓新局面而发愁，不妨多多留意像“熊猫跨境”（Panda Global）这样的新工具、新服务。说不定，你所欠缺的那关键一步，就在此处。

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