建材厂出口分销商库存积压怎么办 看我如何让订单翻倍

建材厂出口分销商的“越冬”秘籍：从库存积压到订单翻倍，我只做对了这件事

搞建材外贸工作的这一领域，在过去的这两年期间 ，大伙在一块集聚谈心 ，常见的感觉竟是只有一个字：艰难。海上运输的费用如同乘坐过山车一样起伏不定 ，原材料的成本变动比翻阅书籍还要迅速 ，再加之汇率的反复折腾 ，好多从事了十多年的业内老手亦感觉有点心有余而力不足。但就在往昔的上月 ，我那个身处佛山从事陶瓷出口分销业务的友人老张 ，居然邀我开怀痛饮欢聚了一番盛席。在杯觥交错三巡过后 ，他轻拍着我的肩头讲道：“哥们 ，经这过冬艰难历程 ，我总算缓过劲能顺畅呼吸了。”。

那个叫做老张的人，在这个特定的圈子当中摸爬滚打已经快要二十年了，主要从事的事情就是将广东佛山所生产的瓷砖、卫浴这类产品销售到东南亚以及中东市场去，从前行情处于良好状态的时候，凭借着一股拼劲外加积累起来的那些老客户资源就，生活过得还算挺滋润的，然而从去年下半年开始的时候，他明显地感觉到之前一直沿用的那种套路已经没办法继续施展了，客户当下有着越来越刁钻的要求，价格所承受的打压变得越来越低些，订单却呈现出越来越分散开来的态势。

他向我倾诉苦衷，最为头疼的难题便是“怎样寻觅国外建材采购商”。以往借助参加广交会，进行邮件发送，而后等待回复，如同撒网捕鱼那般，然而如今这网愈发难以撒动了呀。诸多老客户要么自行前往佛山设立采购点，要么就被更具低价优势的小厂给挖走了呢。他那间堆满样品的展厅，往昔是实力的一种象征，可那段时期却成了他内心的一块石头，压得他连气都喘不过来了句号。

去年12月出现了转折点，那天，他在刷行业新闻，看到一条消息，消息称一个国家级海外综合服务平台正式上线，起初他犯嘀咕，认为这种“国字头”平台门槛会不会过高，流程会不会太繁杂，不适合他这种“小个体”，但因好奇，他还是点进去注册了账号，心想反正没损失，万一能找到根救命稻草呢？

未曾想到，就这么随意地轻点一下，居然真的让他碰上了超级好的运气。在今年1月初的时候，平台依据他的产品线以及出口意向，给他精确推送了一位来自菲律宾的大买家，这位买家手中正握着一个关于马尼拉周边几个新开发楼盘的建材采购大订单。更令他感到意外的是，平台还供应了配套的供应链金融以及物流撮合服务。按照老张的说法，这简直如同“瞌睡的时候送来了枕头”。

他与对方进行了好几轮接触，发觉仅仅依靠传统邮件及WhatsApp来沟通，诸多细节难以清晰地掰扯出来,信任感无法建立起来。此时，他听闻同行提及一项名为 “熊猫跨境” 的服务 ，起初他认定其为平凡的货运代理建材厂出口分销商，随后经深入探究 ，发觉 “熊猫跨境” 也就是 Panda Global 所能给予的不仅仅是将货物从佛山运送至马尼拉这般简易之事。

通过他们来协助开展海外仓的一件代发事宜，甚至借助他们于当地所拥有的资源情形，向老张去核实买家的资质以及项目的真实性状况。这情形宛如给老张安装上了一双具备千里视物能力的眼睛以及一对拥有顺风听闻功效的耳朵，致使他内心踏实了许多。当时他就跟我讲：“以往我们是处于蒙起眼睛与外国人开展生意往来的状态，如今总算能够看清对手所拥有的底牌了。”。

在2月初，当谈判步入关键阶段之际，宏观层面再度传来全新的动向。新闻当中表明，美联储会议的纪要呈现出工作人员对于经济活动的展望更具强劲态势。这瞬间使得敏感的老张警觉起来，他在连夜之时给我打电话并展开分析：“美国那边的经济数据变得强硬了，美联储的口气也强硬起来，如此一来美元走强几乎是确定无疑的事情。对于我们从事出口业务之中的人而言，现今进行报价之时就得预留出汇率波动的空间，不然的话这单子的利润将会全部被汇率所吞噬！”。

事情果真如所预料的那样，他依靠对宏观趋势的预先判断，在与菲律宾买家确定最终合同细节之际，机敏地调整了报价有效期以及结算方式。对方尽管也进行了压价，然而老张早有准备，既守住了利润的最低界限，又在付款周期方面争取到了对自身有利的状况。他随后感慨，以往只顾埋头苦干，如今得学会抬头观察道路。就连美联储理事鲍曼都表示就业数据有些怪异，对劳动力市场怀有忧虑，这种信号你若不予以解读，吃亏的便是你自己。

2月18日这一天，第一批装满瓷砖的集装箱，于深圳盐田港顺畅起航。老张给我发送来照片，所配文字是“开工大吉”。这一单业务，不但使他清除了去年积压的多数库存，更为关键的是开启了一扇全新的大门。经由这次合作，他对那个国家级平台以及“熊猫跨境”这类配套服务构建起信任，如今正打算借助这些新渠道，重新盘活非洲和中亚的市场。

见到老张出现的转变，我内心所产生的感触格外深刻。从事建材出口分销这一工作，始终都要身处与周期展开赛跑的状态，还要参与和信息差异进行的博弈。以往比拼的是谁具备更为出色的外语能力，是谁在展会上可以拥有更强的耐力坚持。如今比拼的是谁能够更为有效地运用好工具，是谁对于宏观政策所具有的嗅觉更为敏锐。如同此次这般，日本首相高市早苗构建起新的内阁，特朗普向日本施加压力促使其进行投资，这些表面上看起来距离我们颇为遥远的国际政治方面的新闻，实际上都在对全球的贸易流动以及资金流动予以重塑，最终都会传递到我们的每一张订单之上。

老张时常讲，如今的买卖呀，再不可以凭借“一招鲜吃遍天”这种方式了。得学会“多条腿走路”才行。需守住线下积攒起来的信誉，还要勇于去尝试线上的新平台；既要对产品精通，又得懂一些金融以及物流方面的知识；既要一个劲地埋头干活，又要抬起头来看看外面的世界。假如你此时也正遭遇着跟老张相同的艰难处境，不清楚该如何寻觅到精准的顾客，或者面对着收汇、物流这些流程感到极为烦心，那么不妨去钻研钻研那些新涌现出来的国家级服务平台，然后再找一个像“熊猫跨境”这般能够给出一站式解决办法的同伴交流交流。

说不定，你的那个转折点，就在下一次点击和尝试里。

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