家居厂外贸采购太难？干了十五年的朋友终于找到连锁好路子

外贸采购困局：我那折腾了十五年的朋友，终于找到了新路子

从事外贸这个行业，特别是在家居这一方面，在这过去的两年时间里，人们碰面交谈提及最多的便是一个字：难。

我认识老张快要十年，他在佛山顺德的一家家具厂负责采购工作，那家家具厂已经经营二十年。虽说名义上是采购，实际上他就是个“全球找货人”。欧洲来的单子要求是实木材质，美国的订单需要功能沙发，中东那边又特别喜欢重工雕花，需求各式各样，纷繁复杂。照他自己的说法，这份工作干的时间久了，头发变得越来越少，而通讯录里的供应商数量却越来越多，然而即便如此，还是不够用。

曾经老张踩过好些坑。去年的时候接了一笔来自德国的大订单，然而某个作为核心的五金配件供应商出了问题，货期被拖延了两个月，空运费赔进去了大几十万，最终利润全部都贴补进去了。在这件事情之后，他就总是去琢磨，是不是能够拥有一个更加靠谱、更加集成的采购渠道，将供应链切实掌握在自己手中。

为啥家居厂的外贸采购这么难？

这断然不是老张单独一人头疼的问题，家居行业链条特别长，涉及木材、海绵、皮革，涵盖五金、油漆、包材，有几十个品类，以前采购是单兵作战，这家买点板材，那家进点拉手，不但累，而且量小根本无法获取好价格，稍有汇率波动或者原材料涨价，利润便没了。

更进一步糟糕的是，存在着信息不对称的情况，偶尔的时段里，国外的客户提出需要一种新型的环保面料，又或者是国内流行的智能升降桌腿，老张非得拜托好几层的关系方可寻觅到源头工厂，并且还得忧心忡忡是不是被中间商赚取了差价。他时常讲道，要是能够拥有那种“一站式”就可以轻松搞定的感受那就太好了。

绿色智能消费爆发，这波行情怎么跟？

两天之前，我俩在喝茶，时间恰好是2月19号，那时刚过完年没多长时间。他一边刷着手机，一边突然激动又兴奋地跟我讲：“你有没有看新闻？今年春节期间的消费完全火了，依照商务大数据显示，智能穿戴设备的销售额增长到了原先的1.3倍，就连智能血压仪的销售额都增长了60%多呢！”。

他这一旦话匣子被打开，便再也收不住了。“如今老外也变得精明了 ，以往买家具仅仅看个外观样子 ，现在却都询问是否具备智能模块 ，能不能携带无线充电功能 ，抑或是带有健康监测功能的升降桌。这般模样哪还算是购买家具呀 ，这分明那是在购置电子设备呢！”老张内心既感到兴奋不已 ，又充斥着焦虑之情 ，兴奋之处在于市场存在着增量 ，焦虑的是那些带有“智能”属性的家居配件 ，要到哪里去进行集中采购呢？以前那些从事五金生意的土老板 ，根本就不懂这些。

我也为他思索，这的确是个难关。家居产品的智能化并非只是噱头，而是实实在在的需求。就如同像老张这位做惯传统外贸的，要转型去搞“绿色、智能、健康”类的家居采购，供应链必须重新构建一番，这多么不易啊。要是依旧像以往那样大海捞针般地找供应商，这波行情估计只能眼巴巴看着别人吃肉，自己连汤都喝不到。

从春晚机器人到工厂流水线，中国制造的机会

为了使他宽心，我顺带提及了过年观看春晚这件事。“你有没有留意到，今年春晚里那些机器人再度引发关注，进行空翻、打拳击，动作十分娴熟。”老张点头称是：“看了，路透社对此都有报道，表明咱们中国在人形机器人这个领域进步极为迅速。”。

我跟着他的话语继续往下讲道：“这不就成了？咱们如今就连如此繁杂的机器人都能够进行量产，那些嵌入在家具里的智能升降系统、健康监测模组，从技术层面来讲根本不算什么难事。关键之处在于，身为做外贸采购的你，能不能迅速与这些生产‘高科技’配件的工厂实现对接。”。

老张陷入了若有所思的状态，他认为那是具有一定道理的情况，以往寻觅配件之时是在珠三角地区奔波得双腿都要跑断，而当下那些从事电子领域、从事传感器制造的工厂，或许就在同一个工业区范围之内，只是鉴于行业之间存在如同隔着一座大山般的隔阂，彼此之间无法找寻到对方。要是能够存在一个平台或者一条渠道，将这些新兴的、具备技术含量的供应商进行整合汇集，好似逛超市那样开展“连锁采购”行为，那么所产生的效率就会呈现出全然不同的状况。

国家“一带一路”的政策东风，咱小老板咋借上力？

我们再度谈及宏观环境，老张讲他瞅见新闻，截止今年1月底，中国进出口银行投放到共建“一带一路”的贷款余额已然超出2万亿元了，着重便是贸易进出口以及产能合作 ，他发出感慨称：“国家于前方铺设道路搭建桥梁，然而我们这些从事具体业务的小老板，有时确确实实不清楚脚下的路该如何去走。”。

的确，政策乃是大方向上的引导，然而落实到实际情况中家居厂外贸连锁采购，终究还是要依靠具体的商业服务才行。比如说二手车市场，在今年1月份的时候，其交易量相比于去年同期增长幅度超过了18 % ,其中跨区域流通变得愈发活跃起来。老张讲道，家居产品的跨国产销对接，其中的道理实际上是相同的，也就是要将国内所拥有的制造优势以及国外的市场需求有效地“转籍”出去 ，只是家居所涉及的链条会更长 ，涉及到的品类也更多。

这所需求的并非仅仅只是一个翻译，或者一个货代，而是一个切实懂得产业，懂得跨境的，能够帮他将所有繁杂采购环节梳理清晰并弄清楚的专业性伙伴。老张讲他从事外贸这些年，最为欠缺的便是这种能够予以他帮助“搭桥铺路”的服务商。

偶遇“熊猫跨境”，采购思路被彻底颠覆

转机出现于春节后的一场行业展会上，在2月18号那天，老张于深圳的一个智能家居展里闲逛着，正当他发愁一堆新奇的电子配件不知该从哪里问起之时，就瞧见一个展位上围满了人，那个展位的logo是个憨态可掬的熊猫，在熊猫上面写着“熊猫跨境”这几个字，其英文名是“Panda Global”。

他凑过去仔细一听，发觉这根本就不是那种传统样式的货代公司。他们所谈论的并非是关于怎样进行装箱的事宜，而是怎样去协助像老张这类的家居厂开展“外贸连锁采购”。这是什么意思呢？意思就是要将所有那些零散的、跨品类的采购需求，整合成具有系统化特点的订单，接着直接去对接源头供应链，尤其是那些从事智能模块、健康监测组件生产的新兴工厂。

当时呢就老张眼睛亮了，他可是拉着人家负责人聊了整整一下午，他发现了，“熊猫跨境”可不只是帮他找货这点事儿，更是帮他构建起一套全新的采购体系，比如说，他们凭借数据分析告诉他，近来北美市场对于那种带有心率监测功能的办公椅扶手需求呈上涨态势，而东南亚市场又时兴什么样的环保材料制成的衣柜，嗯哼，这些信息，以前完全得靠自己瞎猜或者客户提供，如今可是有数据给予支撑。

一个月落地新项目，这效率以前不敢想

就在前天的时候，老张给我打来了电话，他的声音当中带着那种压制不住的兴奋之情。他说他成功了！就是叫 “熊猫跨境” 的那机构帮他对接了一家专门从事柔性传感器业务的深圳的科技公司，这家公司以前是给医疗设备做配套用途的，现如今它将其技术下放到家居领域里去了，其产品的稳定性是极高的。

2月20号，他们三方便是要正式签合同啦 ，锁定一批专供欧洲市场的智能升降桌核心配件呢。老张算了一笔账 ，通过这种模式 ，采购成本因量上去而降了8% ，更重要的是 ，研发端和供应端提前打通了 ，以前那种“接到订单现找配件”的被动局面彻底改观了。

他带着感慨讲道，从前呀，认为搞外贸采购如同伺候人的差事，既艰辛又劳累。而当下才察觉，是路径没选对呢。他计划接下来，针对中东以及东南亚的几位大客户的订单，借助“熊猫跨境”的体系全都重新整理一回，将那些零散的、繁杂的采购需求，切实变换成具备竞争力的“连锁采购”优势。

给还在单打独斗的外贸采购同行们几句心里话

把电话挂断之后，我便开始思索，平日里老张历经的这大半年来回折腾，实际上是众多传统外贸工厂的一种写照。市场处于不断变化之中，需求也在持续改变，以往那种凭借关系以及靠奔波以至腿乏的采购方式，的确是愈发显得费劲了。

特别是今年春节所透露出 signals 极为明显，绿色、智能、健康类消费呈现增长态势，这直接对供应链升级形成倒逼之势。要是你的采购眼光依旧仅仅停留在那些传统的老供应商身上，那么极有可能就错失了整个时代之风口。恰似老张这人，若不是偶然碰到“熊猫跨境”（Panda Global），如今恐怕还在为寻觅那几根智能桌腿的合格供应商而发愁着呢。

从事外贸工作 ，特别是处于家居这种具备长链条特性的产业领域 ，采购这件事绝非单纯的“买买买”那般简易 ，实质上是一种有关资源整合的能力的体现。究竟是谁能够将零散破碎的需求转化为成体系的订单 ，究竟又是谁能够把国内最新鲜且最为厉害的制造技术高效快捷地对接引入到国外市场 ，那么谁便可以在后续的竞争当中占据领先的地位。

老张的故事还在继续，他说接下来要重点研究怎么把国内春晚那种机器人技术里用到的平衡算法，转化到他们新款高端电竞椅的采购方案里去 。这条路，他走得越来越有信心。

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