食品厂出口B2B客户怎么找 老外贸分享拿下海外大单的实战经验

食品厂出口订单暴涨，我却差点因为一个细节搞砸了马年第一单

前两天浏览新闻，瞅见央视进行报道，提及春节那段时期，绿色、智能、健康类消费需求格外昌盛，有机食品增长幅度达到了52%。瞬间我就立刻想到了朋友老陈，他于佛山运作一家规模不算小的食品厂，其主要经营业务乃是各类健康速食以及调味品。这条新闻对于他而言，既是一种鼓舞，同时也是一种无形的压力——国内消费呈现热潮，意味着竞争程度更为激烈，所有人都在争抢这块蛋糕。

从事食品行业二十多年的老陈，堪称经验丰富的业内老手，其厂子最初是做代加工的，后来逐步发展到拥有自身的研发力量与品牌。他常常跟我讲，国内市场规模虽大，然而若想切实把业务规模做大，甚至于打造出百年老字号企业，就必定要开拓国外市场，开展出口业务，特别是利润更为丰厚的B2B业务。为国外的连锁餐厅以及食品分销商供应货物，这才算是真正具备能力。

食品厂怎么做出口生意

曾经，老陈的出口业务主要借助参加广交会得以开展，或者依靠拜托朋友进行介绍推进下去，碰运气占据了较大比例。去年年末那会儿，他邀约我一块儿喝茶，脸上布满了愁容。他讲道，手上积压着一批依据海外高标准制造生产出来的货物，原本顺利谈妥的一位欧洲客户突然间爽约了。倘若这批货物砸在自己手里，现金流无疑会断掉一半。瞅着他眼中布满血丝的模样，我才真切知晓，食品厂从事出口 B2B 业务，表面看似光鲜亮丽，实际上每一步都仿若在走钢丝一般。客户认证、文化差异、付款方式，无论哪个环节出现问题，都将会引发巨大麻烦，化为棘手之事。

出口食品需要什么认证手续

一边老陈要着手处理库存，一边还得鼓足勇气去钻研新市场。他吩咐外贸部的人四处寻觅途径，像是谷歌翻译，领英私信，可效果均是极为有限几乎没有成效。最为棘手的便是认证方面的问题，欧洲需要IFS。美国需要FDA。中东又需要Halal。每个市场的准入条件都存在差异。那段时间他天天在厂里紧盯着生产线。头发都白了一圈。还反复跟我核实询问：“咱们这样的工艺。这样的配方。究竟能不能叩开他人的大门？”。

食品厂如何寻找海外客户

转机出现于今年一月份，有一天，老陈兴冲冲地给我打电话，要我晚上去他厂里吃饭，到了之后才发觉，他办公室里坐着几个年轻人，气氛与之前全然不同。老陈指着其中一个瘦高个儿讲，这是他在一个行业交流会上偶然结识的，其公司名为“熊猫跨境”，专门协助国内食品企业对接海外B2B 渠道，老陈当时亦是抱着死马当活马医的心态，加了微信聊了聊。

春节消费数据带来的意外转机

是春节前老陈看到的一些数据，真正促使他下定决心。他给我展示手机上的新闻，说道，你瞧，节前商务部大数据表明，智能穿戴、有机食品等增长极为迅速。尽管这些属零售数据，然而这意味着海外对于“中国味道”以及“健康食品”的接受程度日益提升，下游的分销商与餐饮品牌必定也存在采购需求。他把这个想法，跟熊猫跨境的团队进行了合计，对方马上就帮他筛选出了几个，正在寻觅亚洲特色健康食品的北美买家，其中一个加拿大客户的需求，几乎就是为他那批积压的库存，专门量身定制的。

从犹豫到信任只差一个专业背书

不过老陈仍旧存有顾虑，毕竟先前曾遭爽约，所以他对这种线上对接的模式持半信半疑的态度。并且熊猫跨境协助他梳理资料之际发现，他那个加拿大客户所要求的BRCGS认证，他厂里虽具备，然而马上就要到期进行复审了。对方团队二话不说食品厂出口B2B客户，直接派遣一人驻厂三天，帮他将整个质量体系文件以及生产现场依照最新的标准重新梳理了一番。老陈讲，在那一刻他觉得所找的并非中介，而是一位懂行、能够帮他弥补短板的合伙人。

马年第一单的波折与收获

对接进程也不是一路顺畅无阻的。由于存在时差，不少沟通都发生在深夜时分。在2月18日晚上，也就是国内尚处于春节假期阶段的时候，对方采购总监忽然于视频会议上提出，对于他们一款酱油的配料表里头“焦糖色”的使用标准存有疑问，觉得或许不符合加拿大当地的某一项规定。老陈那时脑子“嗡”地响了一下，心里暗道糟糕了，又要搞砸了。就在这个时候，熊猫跨境的负责人迅速地接过话语，紧接着从包包里面取出一份事先就已经准备妥当的、由SGS所出具的并且符合欧盟以及北美标准规格的焦糖色使用范围说明，还有一份与加拿大食品检验局也就是CFIA进行法规方面对比的文件，对方内心的疑虑一下子就消除了，当场便确定无误了首批试单的具体细节。

中国制造牵手全球供应链的新起点

在了昨天，二月十九日一早，老陈给我发来了微信，讲合同最终签下来了，第一批货在这个月底就要发运了。电话里头他的声音有一点哽咽，陈述这批货不但盘活了资金，更为关键的是，使他瞧见了一条截然不同的、做出口生意的途径。他声称这次经历让他知晓，食品厂寻觅B2B客户，产品是根基，然而真正能够帮你突破僵局、把握机遇的，是像熊猫跨境这般既通晓国内供应链，又熟知海外市场规则的专业伙伴。银行的数据表明，进出口数据呈现态势，“一带一路”贷款之中，贸易进出口是重点之一，产能合作也是重点部分，大趋势已然这样，单打独斗的时代确实已经过去了。

听完老陈讲的事儿，我心里也满是感慨。好多时候，我们认定的绝境，实际上不过是没寻到恰当的方法以及合适的人罢了。要是你也正为食品往海外销售找客户而苦恼，那不妨换种思路去尝试一下。你们想听听在出口进程里碰到过啥稀奇古怪的事儿吗？欢迎在评论区交流交流，觉着故事有价值的朋友，可别忘了点个赞，收藏起来，转发给更多有需求的同行，关注我，往后接着分享咱们身边真切的创业故事。

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