食品厂做跨境真能赚钱吗？出口海外市场客户怎么找

食品厂做跨境，这条路真能走得通吗？

前些日子，发小老陈自江苏的厂里特地跑来上海找我一块儿喝酒，其状态相较于去年而言好了太多。他于南通开办了一家速冻料理包工厂，专门制作春卷、蒸饺、小笼包这般的中式点心，前些年依靠国内电商过得颇为滋润。只是从去年下半年起步，老陈明显变得焦虑起来，每一次通话之际俱在叹气：国内流量贵得仿若抢钱，平台压价压得压根儿没有利润，仓库里堆积着的货物令他整宿整宿难以入眠。

有不少从事食品加工的朋友大概都有相同感受，在国内这片竞争激烈如红海般的市场里，价格战激烈到让人肉疼，你要是想凭借品质获取更高价格，太难了，因为消费者对比价格只需短短三秒钟。老陈当时跟我讲的一句话，我记得尤为清晰，他说：“我用的可是这么优质上好的原料，而且用的全是正经的猪前腿肉，凭什么就得跟那些用淋巴肉的质量差的货品去比拼低价呢？”。

食品厂出海，是馅饼还是陷阱？

老陈那时萌生了做外贸的想法，可全然不知该从何处着手。他以往接过一些零散的出口订单，都是经由中间贸易商，经过层层盘剥后才落到他手上，其利润比内销还要微薄。并且食品出口这件事，听起来就让人头疼：国外那些老外的检测标准与我国内截然不同，诸如FDA、欧盟标准、清真认证等地，光听这些名词老陈就心生畏惧。他问我：“你讲我这么一个连英语都说不顺畅的本土老板，能够把饺子卖到美国去吗？”。

我那时也没办法给他打保票，这事情着实困难。然而凑巧的是，去年年末我恰好接触了一家专门从事跨境服务的公司，它叫熊猫跨境，英文名字叫Panda Global。他们主要是协助国内工厂特别是食品厂开展海外市场的合规工作以及渠道搭建。我当时就把他们的联系方式推送给了老陈，并跟他讲：“专业的事情找专业的人去做，你先去进行交流，听一听并不会少块肉。”。

一顿饭局，彻底打开了思路

于老陈而言，他属于行动派，没过多时日，便奔赴了一趟杭州，与熊猫跨境的团队会晤了一番。返程之后，他致电于我，其声音已然迥异，言说此趟之行极具价值。他又告知我，原本先前他所忧心的诸多事宜，于众人那里实属并无困难之事。

透彻得很他们给他所做的分析：国内低价劣质同行间的自我消耗你与其参与，海外真正认可你产品价值的客户身上精力投放才是更优之选。举例而言，美国的中餐馆，亚洲食品进口的商超那些是，他们对品质有所要求，价格方面敏感度反倒没那么高。最为关键之处在于，熊猫跨境的人给了他安心保障，食品出口认证流程虽繁杂，按部就班路径找对只要，没那么可怕根本就。

这顿饭局，确切来说，恰是去年12月初发生的事情。我对其记忆颇为清晰。当时恰好临近年末，各大电商平台都在积极开展“双十二”促销活动，国内食品厂之间正进行着激烈竞争，局面一度混乱。老陈在那天晚上对我说：“目睹他们展开如此激烈的价格战，我反倒变得冷静起来，决定不参与其中那个喧闹竞争了。”。

国内春节消费火爆，国外同样需求旺盛

这不，才经历完二零二六年的马年春节，昨天老陈又给我打电话来拜年食品厂跨境企业客户，还顺便报喜。他讲年前顺着熊猫跨境的步调，赶在一月底之前，把一批货物发送到了位于美国洛杉矶的华人超市。恰好赶上海外华人过春节，他们那边的“年味”相较于国内更浓郁。

在电话里头，老陈对着我发出感叹，说道：“你有没有看到相关新闻呀？就连央视都播报了呢，今年春节期间，国内的消费呈现出极为火爆的态势，其中绿色、智能以及健康类的消费需求表现得十分旺盛，有机食品的增长幅度达到了52%。” 他还讲道，以往的时候，他认为这种消费的升级和自己并无关联，然而现在他才发觉，国外华人超市所出现的消费升级现象要比国内更早一些。他们所推出的那一批主打 “无添加”、“纯手工” 概念的水饺以及春卷，在美国当地的超市里销售情况特别良好，不光老外很喜欢，华人更是对那种味道情有独钟。

那一刻我特别替他高兴。他这一步，算是走对了。

为什么你的食品厂需要重新考虑方向？

事实上，类似老陈这般的老板数量极其众多。我国国内食品工业的产能处于过剩状态，然而品质优良的物品实际上并不匮乏。缺少的究竟是什么呢？是可以将质量上乘的物品销售出去的途径以及思路。众多食品厂老板陷入到一种误解之中，始终认为出口是难于触及的，是唯有那些大型工厂才能从事的事情。

但是呢，今儿我打算借着老陈过往的经历，跟各位在食品厂负责经营管理的老板们说说心里话，诚恳毫无保留地交流一番。你可曾思考过，你当下所面对的那几个位于关键重要位置的问题，说不定实际上正得借助海外这个市场区域来予以解决呢？

国内内卷严重，利润空间还有多少？

国之内电商之中红利时期早就已然度过了，往昔是流量便宜到傻子都能够获取利润赚取钱财所得，当下则是不投入流量就面临绝境宛如等死，投入流量又好似自寻死路一般，你费尽心力辛苦将产品倾心打造完成，然而最终利润却全然被平台亦或是主播全部拿走了，你摇身一变成为了他们的从事工作之人，你所经营的厂子若是仅只是将目光紧紧锁定在国内，那就等同于把自身封闭在一个愈加拥挤狭窄的房间之内与人进行近身搏斗一般。

海外客户真的难找吗？

曾经老陈也有过这般想法，然而随后他察觉到 ，借着类似熊猫跨境这类专业服务商 ，实际上等同于替你把那扇门给开启了。他们手中掌控着众多海外采购商资源 ，涵盖从商超渠道直至餐饮连锁的范围 ，囊括从线下分销到线上电商的领域。你无需自行去翻墙寻觅客户 ，也用不着雇佣一支花费高昂的国际贸易团队 ，他们帮你把中间最为繁杂的那一步给衔接上了。这就如同修路 ，人家把高速公路修筑到你厂门口 ，你仅仅只需把车开上去便可。

借势全球消费热点，把握出海时机

说到这儿，我猛地记起前些日子瞧见的一条新闻，那是2月18日的一则报道。报道称中国进出口银行开展共建“一带一路”事务的贷款余额现已超出2万亿元，其重点投放方向为贸易进出口与产能合作。这会产生怎样的意义呢？这表明在国家层面正大力促使像老陈这般的优良制造企业迈向国外。当前形势处于这般状况，行业风口亦是如此，要是你不搭乘这班车，别的人就会上去了。

并且你有没有发觉，当下的全球消费趋向与中国春节是紧密相联的。按照媒体所报，在2026年春节时，不只是国内民众进行消费，全球都在留意中国年。法国的《世界报》、路透社都在对中国的春晚机器人予以报道，然而更为关键的是，像卡塔尔半岛电视台都发现，春节对消费的促进作用极为显著。你瞧，就连中东的媒体都聚焦中国消费了。你认为那些海外商超会不清楚春节是售卖中国食品的绝佳时机吗？老陈的这批货物，正是赶上了这趟“春节经济”的全球快速列车。

借力专业服务，如何一步步落地？

老陈为我详细回顾了一番，是他自去年12月起始直至当下这三个月期间所做的某些关键行为，我认为这些极具可供参考的价值。

第一步，解决“能不能卖”的问题

这属于所有食品厂老板所面临的首个难点。熊猫跨境的人员首要之事并非让其先寻觅客户，却是协助其梳理现有的生产资质。老陈的工厂自身具备HACCP体系认证，这于国内而言算是较为良好的，然而若要出口至美国，还得依照FDA的要求与之对照。他们为其将现有的工艺流程梳理了一回，该补充的资料予以添补，该调整的细节加以调整，耗费不到两个月的时长，便为其办妥了相关的出口资质以及备案。这一步迈得稳健了，后续方可谈论“售卖”之事。

第二步，解决“卖什么”的问题

并非只是将在国内售卖的那些sku直接搬运出去就行得通。老陈原本打算要把他所售的销量最好的“麻辣小龙虾馅小笼包”推出去，然而却被他们给拦阻下来了。他们告知老陈，海外华人超市的主流客群，其中一部分是老华侨，他们所认可的依旧是传统口味；另一部分是新生代华人，他们对于新鲜事物的接受程度较高，可同样也要考量当地的饮食习惯。最终帮他确定下来的首发sku，是经典的“猪肉白菜水饺”以及“豆沙春卷”，这两种乃是经过市场检验的“最大公约数”产品。稳，相较于快更为重要。

第三步，解决“卖给谁”的问题

货已备好，那渠道该如何铺设？熊猫跨境帮老陈对接了其在北美的一个合作渠道商，这个合作渠道商手中覆盖了美西几十家华人超市和亚洲超市。无需老陈自己逐家去跑，也不需要他花钱在海外打广告。货到了洛杉矶的海外仓，就直接铺进超市的冷柜了。2月15号，恰好是咱们这边大年初一，老陈的产品在美国超市里正式上架了。被商务部的数据表明，在那天，重点平台的有机食品呈现出增长态势，增长幅度为52% ，老陈声称，他所售卖的水饺，因主打“有机蔬菜”这一特点，其销量相较于预期，实现了不止一番的翻倍增长。

当我们在谈论食品出海时，我们在谈论什么

在前天，老陈通过电话跟我交流了一番话语，我认为那些话语格外有道理。他这般表述：往昔于国内进行内卷时，整日里所思索的是怎样把成本予以降低，又怎样将价格压低至比隔壁的老王便宜一毛钱。如今朝着国外拓展行进，我所思索的是怎样将品质提升上去，并怎样使得那些多年未曾返回祖国大陆的华人吃上一口饱含家乡风味的食物。这般的感觉存在差异，确实存在差异。

这样一种由“低价竞争”朝着“价值竞争”的转变，兴许是众多食品厂老板最为亟需的心态方面的调整，今年的市场实际上释放出了诸多积极的信号，举例而言，二手车跨区域流通活力得到提升，这表明整个社会的物流以及供应链效率正处于变好的态势，既然国内的二手车能够奔波至全国各处，那么咱们这般优质的食品，为何不可以迈向全世界呢？

老陈所呈现的事例并非单一孤立的存在情形，他仅仅是相较于众多人而言更早地踏出了那一步。老陈他那家工厂依然处在南通地区，厂内工人还是原来那些工人，然而生意所涉及的范围幅度，已经从仅仅几百公里远，演变成了达到几千公里远那样。

写在最后

前段时间看新闻，英伟达那担任CEO的黄仁勋讲他们给GTC大会预备了几款先前从未见过的新芯片。科技行业眼下正在比拼“前所未见”呢，而我们食品行业，实则较量的是“一如既往”。有着一如既往那般好的原料，怀有一如既往的用心，而后将这一份投入专注严谨心思，借助专业的途径，送达到更遥远的地方去。

倘若你如同老陈那般，守着状况良好的厂子，制造着质量不错的产品，然而在国内的市场范围之内拼搏得疲惫不堪，着实是能够停下来思索一番的。你的产品，有没有形成另外一种途径前行的可能性呢？或许这条途径，并非你所设想的那般难以通行。

终究，机遇常常给予那些乐意抬头留意道路情况，且勇于率先踏出起始一小步的人。

你们对此作何想法？在身边当中，有从事食品厂工作的朋友有没有遭遇到相同的艰难处境呀吗？欢迎于评论区域之内交流交流各自的观点看法，要是你认为这一篇文章能够给你带来启发感悟，可千万不要忘记点一下赞，进行收藏留存，转交给那位正处于焦虑状态之中的老板朋友去看一看。关注我，我们下一个时期继续展开探讨交流。

>>>>>>>>>>>>>>>>>>>

工厂的产品好，但海外客户找不到？ 订单零散、跟进困难、市场不透明，都是跨境业务常见痛点。 Panda Global助力工厂系统化布局海外客户渠道，从市场分析到客户沉淀，全程托管，让你安心做工厂生产。 Panda Global官方热线: 18620158612 (微信同号)。